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主題:消費(fèi)者來(lái)自哪兒?——新開鋪商圈篇

尚元恒

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  隨機(jī)性消費(fèi)群體中,任何一個(gè)消費(fèi)者有去任何一個(gè)商圈消費(fèi)的可能性,吸引消費(fèi)者(目的性消費(fèi)除外)去某一商圈的影響因素主要有:商圈的業(yè)態(tài)面積,商圈的人氣(商圈的人氣是商圈內(nèi)門店數(shù)量、主力店品牌號(hào)召力、商業(yè)品牌種類和檔次以及商圈的業(yè)態(tài)組合等多方面綜合影響的結(jié)果),到達(dá)商圈的時(shí)間等等。根據(jù)消費(fèi)者去某一商圈的可能性,建立消費(fèi)者逛街概率模型,推算主城區(qū)消費(fèi)者去各個(gè)商圈街逛街的概率Pij,以此判斷各個(gè)商圈消費(fèi)者的來(lái)源。

  消費(fèi)者逛街概率模型如下:

 

  注:1、由于外來(lái)人口(包括旅游人口等)統(tǒng)計(jì)不方便,因此本次模型主要是基于常住人口進(jìn)行判斷;2、數(shù)據(jù)來(lái)源于長(zhǎng)沙市第六次人口普查的各個(gè)街道辦常住人口數(shù)據(jù)。

  Pij代表i消費(fèi)者前往j商圈購(gòu)物的概率;

  Sj代表 j商圈的應(yīng)用面積;

  Tij代表i地到j(luò)商圈所花費(fèi)時(shí)間;

  λ代表顧客因購(gòu)物類型不同而對(duì)路途時(shí)間的重視程度(日本通產(chǎn)省標(biāo)準(zhǔn)化 =2);

  n表商圈的數(shù)量。

  主力店是商圈構(gòu)成的根本,在吸引消費(fèi)者能級(jí)上大于街區(qū)門店,因此,需要對(duì)不同的商業(yè)面積賦予不同的權(quán)重,商圈面積=主力店商業(yè)面積*0.7+街區(qū)商業(yè)面積*0.3。

  根據(jù)消費(fèi)者逛街概率模型推算,新開鋪商圈的主要消費(fèi)者來(lái)源構(gòu)成及分布如圖所示:

 

  注:由于街道范圍較廣,因此圖上街道的標(biāo)示位置為街道辦事處所在地。

  根據(jù)模型推算,新開鋪商圈約有68%的消費(fèi)者來(lái)自以上7個(gè)街道,其中新開鋪和金盆嶺街道是新開鋪商圈的核心影響區(qū),分別約有35%和13%的消費(fèi)者來(lái)自這兩個(gè)街道;裕南街、東塘、雨花亭、侯家塘和書院路街道為新開鋪商圈的一般影響區(qū),此外,還有32%的消費(fèi)者來(lái)自其他地區(qū),為新開鋪商圈潛在影響區(qū)。

 

  消費(fèi)者來(lái)源地分析主要考慮的是商圈周邊常住居民,旅游型消費(fèi)者暫未考慮。

 

  【聯(lián)商博客原創(chuàng)文章由作者授權(quán)發(fā)表,轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處!】

shangyuanheng- 該帖于 2014/8/14 15:20:00 被修改過(guò)

空白

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尚元恒

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RE:消費(fèi)者來(lái)自哪兒?——新開鋪商圈篇
引用“ 空白 ” 發(fā)表于 2014-08-08 11:02 的帖子:
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