#樂城超市#管他未不未來，反正已經(jīng)紅了

(金沐/文)

　　《聯(lián)商網(wǎng)》觀點(diǎn)約架第二期是有關(guān)一家新興區(qū)域連鎖企業(yè)安徽樂城的。說實(shí)話，僅由此而言，不管樂城所謂的“未來超市”賺不賺錢，樂城已經(jīng)贏了。

    贏得了眼球，贏得免費(fèi)的宣傳，樂城就是本土區(qū)域零售熱點(diǎn)話題的制造者。管他未不未來，先去看看，同業(yè)的追捧、消費(fèi)者的好奇、媒體的推波助瀾，必然引爆客流、名氣……樂城做這些一分錢可沒花呀！王衛(wèi)的確是個(gè)炒作高手！

一家年銷售額徘徊在億元的小型企業(yè)，比那些過百億、千億的零售大佬都風(fēng)光，這就是樂城的成功。媒體傳播、同行參觀、消費(fèi)者熱捧……王衛(wèi)玩的是四兩撥千斤，所以說王衛(wèi)已經(jīng)贏了。

樂城成功運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)思維，成為區(qū)域零售連鎖企業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的人，營銷是他的亮點(diǎn)，但是，炒作后如何持續(xù)贏得消費(fèi)者的青睞，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)，王衛(wèi)的營銷手段目前還僅僅是在吸引眼球，贏得輿論的支持。

好廚子不是一天練成的，菜對不對味還需要消費(fèi)者的檢驗(yàn)。就像一個(gè)土豪開了家主題餐廳，裝修的富麗堂皇，環(huán)境潮、妹子靚、餐具精致、也的確有幾道招牌菜，價(jià)格如何？好不好吃？先不說，厭倦了傳統(tǒng)餐館的媒體和專家們終于有個(gè)個(gè)嘗鮮的機(jī)會，于是都說好，也吊足了老百姓的胃口和好奇心，開頭生意當(dāng)然錯(cuò)不了，當(dāng)?shù)貛装偃f的消費(fèi)者，一人去光顧一次，每人消費(fèi)者100元就幾個(gè)億了，所以樂城超市這兩年差不了，關(guān)鍵是不是有可持續(xù)性。

個(gè)人感覺目前王衛(wèi)就是樂城的精神領(lǐng)袖+策劃實(shí)施者，他應(yīng)該很累，下面的兄弟執(zhí)行是不是給力？他創(chuàng)立的玩法是不是形成體系？如果他不在下屬們還能不能玩的轉(zhuǎn)？這都是問題，也就是企業(yè)的規(guī)范化、流程化、制度化的問題，而這往往與創(chuàng)新又是相矛盾的。創(chuàng)新需要靈動(dòng)，而可持續(xù)需要穩(wěn)定。

所以真正考驗(yàn)樂城超市的是在它過10億，過100億的時(shí)候，那時(shí)候，如果樂城還是樂城，就牛逼了，但可能性很小。就像很多區(qū)域零售企業(yè)，他們在一兩個(gè)億的時(shí)候很有激情，創(chuàng)意很多，營銷很拽，但是等到了10個(gè)億的時(shí)候，100億的時(shí)候，玩法就不一樣了。說白了，樂城目前還是個(gè)個(gè)體戶玩法，但是王衛(wèi)的確很有思想，個(gè)人魅力很強(qiáng)，所以他玩的轉(zhuǎn)。與那些過百億的企業(yè)相比，樂城就是玩的巧了、妙了，出奇制勝了。所以，我們現(xiàn)在還不能給樂城貼上什么標(biāo)簽，因?yàn)檫@是一個(gè)新生兒。新生兒有很多優(yōu)勢，比如初生牛犢不怕虎，比如年輕不怕失敗，比如真誠，直接，順應(yīng)時(shí)代潮流，所以說“沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)”。 

所以，對于樂城現(xiàn)象，個(gè)人認(rèn)為還是這個(gè)時(shí)代造就的，王衛(wèi)恰好走運(yùn)，他能夠決策，而且迅速執(zhí)行。傳統(tǒng)大企業(yè)的主要病癥還是官僚體制，這不是以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移的，就像新生企業(yè)不規(guī)范一樣，大企業(yè)的毛病就是太規(guī)范了，很多企業(yè)比如沃爾瑪、樂購還有區(qū)域那些十年以上的連鎖企業(yè)，他們的員工和團(tuán)隊(duì)并不缺創(chuàng)意，不缺資源，缺的就是效率。很多大企業(yè)一個(gè)決策從提出到實(shí)施，經(jīng)過流程鏈的審核，估計(jì)沒兩三個(gè)月就體現(xiàn)不了管理，而批準(zhǔn)實(shí)施時(shí)熱點(diǎn)早就過了。所以樂城真的很幸運(yùn)，且行且珍惜。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來臨。新的時(shí)代，必然需要新的玩法。樂城出現(xiàn)的可貴之處，就是觸動(dòng)了傳統(tǒng)零售業(yè)變革的神經(jīng)。不管我們愿不愿意改變，消費(fèi)者已經(jīng)改變，當(dāng)90后成為家庭消費(fèi)的主要決策者，當(dāng)00后成為為新的消費(fèi)主力，過去的玩法真的需要唾棄了。

但樂城要持續(xù)發(fā)展，仍然需要堅(jiān)持“產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)”這兩個(gè)根本，這個(gè)根本是永遠(yuǎn)不會變的，所謂的消費(fèi)者體驗(yàn)也是以商品和服務(wù)為依托的
    關(guān)于營銷，無非就是“讓人知，讓人來，讓人買，然后買了再來買”，樂城實(shí)現(xiàn)了前兩條，而后兩條實(shí)現(xiàn)的如何，這可不是單靠忽悠就能解決的。

凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。奇正相生，才可源源不斷，財(cái)源滾滾。祝福樂城，也祝愿中國零售業(yè)的明天更美好！