別以為鄉(xiāng)下市場好過，經(jīng)營還得看謀略

　　—續(xù)上期《市場都搶到鄉(xiāng)下來了，說說你有幾分勝算》

　　(二)商場定位

　　由于我國縣鎮(zhèn)市場地域廣大，連鎖擴(kuò)張的方式要因地制宜，主要采用直營與加盟相結(jié)合的擴(kuò)張模式。對于購買力水平較高、人口相對集中的縣級市、縣城以及一些富裕農(nóng)村市鎮(zhèn)，可考慮開設(shè)大型一站式直營購物中心，利用規(guī)模效益，降低運(yùn)營成本，展示企業(yè)實力，產(chǎn)生較大的地區(qū)輻射作用。在居民點分散、購買力較低、難以產(chǎn)生規(guī)模效益的縣級區(qū)域，如果能夠充分利用當(dāng)?shù)卦�有商業(yè)資源，采用并購、加盟、特許經(jīng)營等連鎖方式，將現(xiàn)有分散的零售商業(yè)網(wǎng)絡(luò)組成大型利益共享的零售商業(yè)連鎖經(jīng)營共同體，可以極大地減緩展店發(fā)展的資金壓力和風(fēng)險，減少啟動成本，加快擴(kuò)張速度。對于連鎖加盟者來說，加盟后降低了他們的進(jìn)貨成本，增加他們的收入，有利于提高經(jīng)營積極性。由于采用加盟連鎖方式，不會擠垮當(dāng)?shù)厣虡I(yè)經(jīng)濟(jì)，不易增加新的失業(yè)人口，有利于與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展，更容易得到當(dāng)?shù)卣�府、商界的支持，為企業(yè)贏得良好的發(fā)展環(huán)境。

　　具體到縣級店定位，可根據(jù)公司現(xiàn)有的資源和公司所倡導(dǎo)的消費(fèi)理念，在當(dāng)?shù)厥袌鲆�做成檔次最高的商場，否則競爭會更激烈，且會失去自己的特色和優(yōu)勢。是領(lǐng)先當(dāng)?shù)厥袌霭氩剑�還是領(lǐng)先一步應(yīng)該視當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平和市場競爭而定，不能教條地說領(lǐng)先半步。定位應(yīng)有2-3年超前性，并在開業(yè)后一定要堅持既定的發(fā)展方針，不能開業(yè)一看效益不好就開始降低檔次。

　　總的來說：發(fā)展縣級店一般有三個階段：初期的低價入手，迅速擴(kuò)張;中期的情感維系，穩(wěn)定發(fā)展;后期價格維系與情感維系的平衡。在發(fā)展的初期實施低價格策略，以實現(xiàn)“低價格——規(guī)模擴(kuò)大——成本降低”的良性循環(huán)。

　　(三)資源掌控

　　商品是我們的競爭資源，也是我們商場經(jīng)營的根本和基礎(chǔ)。基于此招商工作就顯得尤為重要，所招品牌的質(zhì)量、影響力等因素將直接影響我們商場的定位。資源掌控就是要引進(jìn)那些我們的競爭店有，而我們沒有的品牌。

　　(四)人才戰(zhàn)略

　　人才當(dāng)?shù)鼗�要合理進(jìn)行，本地化進(jìn)程視當(dāng)?shù)貑T工的綜合素質(zhì)而定，太慢會影響本店管理的可持續(xù)發(fā)展還會增加公司用人成本，但不顧當(dāng)?shù)貑T工的管理水平特別是招工較難的地區(qū)、本地化太快容易產(chǎn)生管理質(zhì)量的下降，從而影響到銷售的提高。

　　總之要想長期占有縣級市場，縣級店必須做到提升客戶價值，降低運(yùn)營成本，兩者缺一不可。(作者：工作著)

牧馬人？明顯是土豪還鄉(xiāng)啊~~

金杯吧，不張揚(yáng)