隨著零售界風生水起的“混搭風”，一旦涌動暗生，就會波浪滔滔。銀行進駐咖啡店，咖啡店投進了服裝店的懷抱，因為現實的各種業態在自身生存環境內已經演變多年，自身形態日趨定型跟完善，如何在自身環境以外的發展前提下，適應面對更加多元化的消費群體的波動，這才是零售行業混搭的根本原因所在。
一、為什么要混搭?“開門迎客，關門賺錢”的年代，大家不會考慮或者說不會過多考慮混搭，跑馬圈地還唯恐時不我待，誰會在自己的馬上再多放一個或者幾個人呢?然而，隨著市場愈發擁擠，面對銷售下滑或者增幅放緩和成本上漲的雙重壓力，大家都在考慮新的出路和良策，其實無非兩點：尋求新的增長點和降低成本，混搭模式就很好的解決了這兩個問題。引進新的業態，或者根部不怎么相關的業態，新的經濟增長點就來了，而且分割出的面積，也分擔了房租和水電等成本，一舉兩得。而且不同的組合，面對的各自目標消費群體，或為交集或為補集，要么共同做大要么尋求到新的客戶群體，這就是為什么大牌都在打混搭牌，不管是被動還是主動，無非是自己主動還是市場裹挾著往正確的道路上跳而已。
二、先是混搭，其次會成為共生關系。業界或者說是品牌之間合作稱為混搭，我覺得不怎么確切，混搭是一種臨時性的，一種即興的毫無規則的行為，但業界合作，特別是大牌出手，講究的是運籌帷幄和審時度勢，運用的合縱連橫與資源平衡，所以一旦合作，就是長久的共生關系。這種共生關系，無論是專性共生還是兼性共生，歸根到底是一種互利共生。但商界不同于生物界，大家共生合作也講究“門當戶對”，最起碼軟實力跟硬實力必須對等，也就是美譽度跟資產兩兩能夠匹配起來，萬達和萬科的二萬組合就是如此，這也是為什么優衣庫會跟星巴克而不是什么“月”巴克合作。大家合作，動若雷霆，蓄勢山海，合作了，就不會一時半會的離婚，大家從市場大蛋糕里，先弄到倆個人的碗里來，在親兄弟明算賬的分而食之，這才是共生，這才是雙贏，才是混搭風的繼續吹!
三、利益驅使合伙人的存在。無論是前期混搭還是之后的共生，大家都不是處處朋友那么簡單，還是利益驅使。剛才說了，混搭可以分攤成本刺激銷售，其實說白了，是市場倒逼出來的結果，是零售業態為了強化服務終端、提升購物體驗為目的的一種自我轉型。無可辯駁，也繞不過去的電商，繞不過去的大數據，繞不過去的B2C，這些我們再說O2O仿佛都跟不上節奏了，線下的事情，最終還是要依靠線下來解決，怎么解決，顧客不但要做上帝，還要做一個懂得生活，享受生活的上帝，更要做一個不需要自己的動腦子就能夠花樣百出的享受生活的上帝。于是，商家就需要做好這樣的一道問答題，沒有選項，不知對錯，但這個題還需要回答，于是，混搭出現了，其實，是原來需要讓顧客走兩步甚至一百步需要解決的問題，坐著就能夠完成。這個跟購物中心的多業態組合異曲同工，只不過更加微妙，更加精準而已。
阿圖- 該帖于 2015/5/16 22:33:00 被修改過
