前幾天慕名來到今年1月新開業(yè)的佛羅倫薩小鎮(zhèn)，來談?wù)勎壹傺b在意大利的感受。
交通：
雖然位置偏遠(yuǎn)，但是交通較為便利。地鐵2號(hào)線遠(yuǎn)東大道站(離浦東機(jī)場(chǎng)2站)2號(hào)口有免費(fèi)接駁車，就是那種小型面包車，周末5-10分鐘一班，坐滿即開車;地鐵到小鎮(zhèn)的路挺近的，步行約10分鐘;對(duì)于自駕一族，門口也有免費(fèi)停車場(chǎng)。
環(huán)境：
建筑結(jié)構(gòu)主要是環(huán)形內(nèi)圈和外圈，只有兩個(gè)樓層，70%的店鋪已經(jīng)開業(yè)，餐飲主要集中在2樓。建筑風(fēng)格偏歐式，黃色墻面和紅磚的相拼。景觀有中央草坪和噴泉。不少家庭都帶著孩子過來嬉戲。
品牌和折扣力度：
奢侈品牌有COACH、MICHAEL KORS、Marco Jacobs、施華洛世奇、UGG、范思哲，Celine， Fendi, Gucci等，運(yùn)動(dòng)品牌有GAP、NIKE、新百倫、Adidas、PUMA等，總體品牌布局中規(guī)中矩。折扣力度還是無法和國外outlet相比，小鎮(zhèn)官網(wǎng)說celine2折起，店員說6折起，而且經(jīng)典款式的笑臉包都沒有;coach品牌全場(chǎng)4折起，部分特價(jià)3.5折，折扣力度較大; Polo by RL，半場(chǎng)299-399的體恤襯衣，滿3件折上7折，相當(dāng)于原價(jià)(1000+)的2折，折扣力度較為吸引人。某些體育用品商店出現(xiàn)了許多斷碼的現(xiàn)象，實(shí)際上可以選擇的貨品非常少。
品牌文化建設(shè)：
值得一提的是在筆者前去購物期間，小鎮(zhèn)正在舉辦愛在佛羅倫薩大型交友派對(duì)，在歐特萊斯各種都洋溢著這種氣氛，一樓的話有供合照留影的地方，二樓有參與者才藝表演的平臺(tái)，吸引了許多顧客觀看。因此小鎮(zhèn)在品牌建設(shè)也花費(fèi)了很多心思，不僅僅想成為一個(gè)購物平臺(tái)，更多的是引導(dǎo)一種年輕時(shí)尚的生活方式，來小鎮(zhèn)認(rèn)識(shí)新朋友，甚至是未來的人生伴侶。
另一點(diǎn)，小鎮(zhèn)還舉辦了一個(gè)“風(fēng)華百年，時(shí)尚之旅”的歷年服飾展覽，以生動(dòng)的方式呈現(xiàn)了從20年代到現(xiàn)代不同時(shí)期的服飾風(fēng)格變遷，并在旁邊有相應(yīng)的說明介紹該年代和服裝背景，也吸引了不少顧客駐足欣賞。可見小鎮(zhèn)也希望通過這種潛移默化地方式拉近與消費(fèi)者的文化距離，讓小鎮(zhèn)蒙上一層文藝的面紗。
筆者認(rèn)為未來奧特萊斯還是比較有潛力的一種零售業(yè)態(tài)，據(jù)悉目前,國內(nèi)已開業(yè)、在建與規(guī)劃的奧特萊斯項(xiàng)目超過250家。未來的競(jìng)爭(zhēng)也將更趨白日化，奧特斯萊的成功運(yùn)營主要依靠強(qiáng)大的品牌資源與專業(yè)化運(yùn)營。在品牌資源方面其實(shí)各個(gè)奧特萊斯能做差異化的可能性非常少，那專業(yè)化運(yùn)營就變得格外重要了。奧特萊斯應(yīng)注意培養(yǎng)自己獨(dú)特的品牌定位，定期舉辦合適的宣傳活動(dòng)和會(huì)員活動(dòng)，同時(shí)與品牌協(xié)同合作，密切統(tǒng)計(jì)每個(gè)活動(dòng)的客流聚集度和消費(fèi)轉(zhuǎn)化率，切實(shí)提高品牌價(jià)值和消費(fèi)轉(zhuǎn)化率，而不是為了營銷而營銷。
stellahappy- 該帖于 2015/8/3 8:48:00 被修改過
