問：“現(xiàn)今連鎖便利店紛紛在做促銷，促銷方式多種多樣，如單品特價(jià)、組合特價(jià)、加N元多N件，那么這些有用嗎?有沒有提升門店的銷售和毛利呢?”

答：“當(dāng)然有用，關(guān)鍵是如何選擇商品，如何組合，并定怎樣的價(jià)格才比較合理”

以下我們一起來看兩組數(shù)據(jù)：

單品活動一：某飲用水555ML市場指導(dǎo)價(jià)2元。一促銷方案：加一元多一件，時(shí)間半月檔。做了兩期，

問：為什么選這個(gè)商品?做這樣的促銷能給我?guī)�來什�?答：暢銷商品，促銷可以增加銷量，能增加客流。不做這個(gè)你說做哪個(gè)?那么真實(shí)怎樣呢?我們看一下以下數(shù)據(jù)。

以上數(shù)據(jù)可以了解到：

1、第一個(gè)半月A店銷量和銷售額下降了，毛利額也下降了，B店增加了銷量，銷售額下降，毛利額也下降了;

2、第一個(gè)半月結(jié)束后，A店和B店的銷售量和銷售額下降了一點(diǎn)點(diǎn)，但是毛利額卻增加了;

3、第二次半月A店銷量和銷售額上升了，毛利額也上升了，上升比例不高，B店整體都下降了;

4、第二個(gè)半月結(jié)束后，A店和B店的毛利額都增加了;

5、對于B店來說，這個(gè)單品是失敗了，對于A店來說也不是很理想。其實(shí)在沒有研究這個(gè)數(shù)據(jù)前，門店操作管理人員都強(qiáng)烈要求總部取消這個(gè)商品的“加一元多一件”，希望更多的研究其他能帶給門店效益的商品做活動。

單品活動二：“買面加多一元，送300ML可樂、雪碧、酸奶”。

在商品某次促銷活動中，如果光有銷售額，但是沒有提高利潤，門店是不會積極參與，他們會覺得是吃力不討好的事情;如果沒有利益，那么這個(gè)促銷就沒有價(jià)值，就是一個(gè)失敗的活動。不能為了促銷而促銷，怎么才能給門店帶來好效益呢?

策劃活動的策劃人員，需要認(rèn)真選擇商品，根據(jù)市場、商圈、顧客需求，結(jié)合門店現(xiàn)有的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析選擇，并對選擇活動進(jìn)行跟蹤研究，不斷提升優(yōu)化，以提高門店的效益為最終目的。做好商品促銷，同時(shí)需要門店操作人員積極主動推薦，做好店內(nèi)的商品陳列，充分的展示給我們的顧客，提高門店的銷售機(jī)會。