2016年元旦剛過，各大媒體又在著急著曬著各個地方實體假期的成交數(shù)據(jù)，憑借著各種增長比例希冀以此來證明“實體仍舊存在”的“真理”。粗略掃掃這些成績單，靖安覺得此刻關注其增長毫無意義，如果哪一個節(jié)假日出現(xiàn)負增長了，再關注倒還有些意義。因為，實體不會滅亡，現(xiàn)在需要考慮的是在新的一年里，實體應該怎樣揚帆航行更遠?

當業(yè)內(nèi)人士在關注成交額的時候，靖安卻被各大外資奶粉企業(yè)叫停在華投資的消息所吸引。根據(jù)《界面》消息：外資乳粉企業(yè)們將投資的重點轉向渠道變革，在華建廠投資按下了暫停鍵，轉而依賴跨境購。這背后的原因，上述媒體分析原因大致有兩點：一是隨著電商的發(fā)展，商品流通渠道日益多元化，過去經(jīng)銷商層層加價導致實體商品價格高企，消費者放棄實體消費，進而影響到外資奶企的投資熱情;二是中國消費群體對“進口”奶粉的偏愛，諸如美贊臣等品牌都選擇了原裝進口搶占市場，進而放棄在華投資建廠。

在靖安看來，該消息是繼2015年國慶節(jié)中國游客在日“爆買”新聞的進一步發(fā)酵。當時有業(yè)內(nèi)人士在感慨民族品牌不夠振興，哀嘆品牌商的不爭氣。可是今天，靖安想說，實體零售更應該檢討，何以“培育”出今天的消費習慣?2016年，這樣的局勢若要扭轉，實體又應該做出怎樣的貢獻?

重塑民族品牌，實體義不容辭!

賣場、購物中心，究竟應該怎樣定位在消費者心中的形象?一個購物的場所?一個休閑的地方?

是，也不完全是!他們更多時候是消費者認識品牌和選擇品牌的第一場所!無論蘋果在媒體上有著多么高大上的宣傳，品牌形象有多么完美，最后沒有一個個的旗艦店，如何才能讓品牌從抽象在消費者心中變成具體而深刻的感受呢?回顧過去各大品牌的形成，哪一個不是通過實體店的銷售讓消費認識，并最終成就了品牌的呢?或許當時實體是無意為之，可是當下，實體自身因為面臨著危機，所以既需要發(fā)揮這一功能，而且也必須盡善盡美地演繹這一功能!

面臨著商品服務同質(zhì)化日益明顯的現(xiàn)實，消費者對品牌的態(tài)度日益失去忠誠。轉而將實現(xiàn)投向進口。此刻的實體，如果僅僅是將目光瞄準在跨境電商，那么只能說明經(jīng)營者既目光短淺，同時又缺乏社會責任感。短淺是因為即使是跨境商品，涉足的企業(yè)多了，同質(zhì)化帶來惡性競爭就在所難免，當消費者厭倦了這種模式，那么跨境電商也就到頭了，靖安相信，按照目前這個趨勢，這一天不會太遠;缺乏責任感是因為零售企業(yè)僅僅只關注自身的盈利，眼中沒有合作伙伴，要知道，當下的競爭絕非個體的打拼，需要團隊的協(xié)作，零售企業(yè)獨自飛不遠!

所以，靖安曾經(jīng)提醒品牌商要做好緊跟零售商轉型的準備與步伐，而零售企業(yè)也更加需要充分利用手中最直接的市場數(shù)據(jù)輔助品牌商做好轉變，雙方深度合作，共同開發(fā)市場，打造商品和服務的民族品牌!

中國疆域遼闊，人口眾多，是一個全世界都矚目的市場，細化分工，研究并開發(fā)好國內(nèi)市場，打造令世界矚目的品牌，在本世紀，十分迫切!否則，未來我國的零售將淪為當年歐洲那樣的日本商品消費市場!

新的一年，實體需要做好線下的真實存在感!

元旦前，聯(lián)商寄來了新年禮物：由美國經(jīng)濟學家杰里米·里夫金所著的《零邊際成本社會》一書。這幾日細細閱讀，第一次讀懂了“邊際成本”這個經(jīng)濟術語。在書的開篇，作者就描繪了第三次工業(yè)革命的顯著特征——物聯(lián)網(wǎng)的興起。其基礎就是互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，終將引發(fā)人們生產(chǎn)、消費等各個領域的巨大變化。而這其中尤其顯著的體現(xiàn)就是電商的發(fā)展和繁榮。經(jīng)濟學家從宏觀在預測這將來的投資與回報，而靖安更關注的是實體究竟應該怎樣做好與電商的協(xié)同與分享!

關于實體與電商兩者的相互關系，經(jīng)過2015年的梳理，業(yè)內(nèi)人士基本認同了兩者的共享關系，O2O概念的提出，其實就代表著零售業(yè)對兩種渠道認識的轉變，由過去的敵對轉變?yōu)楹献鳎�甚至是整合�?

消費呈現(xiàn)線上與線下的分流是必然的發(fā)展趨勢。馬遜美國電商市場現(xiàn)最大漲幅達到26%的實例更是在告訴著我們，電商的影響力仍舊在逐日增強。實體與電商對消費者而言僅僅是渠道的差異，最終實現(xiàn)的目的都是獲取消費的滿足感，猶如電路圖中的并聯(lián)電路，殊途同歸!問題是，這兩個并聯(lián)的線路如何獲取更大的電(客)流，需要做出更多思考。

電商獲取客流的動力在于如何進一步解決好物流，這個問題是電商企業(yè)現(xiàn)在在做的事情，也是整個世界在努力的事情，所以物流系統(tǒng)必將日益完善，電商也將受益于此，未來的增幅可想而知!

那么實體呢?實體背負著最原始和本真的使命——體驗!人都有一種危機意識，只是因個體不同或強或弱罷了，消費中的危機感不是消費能力不足，而是消費滿足感是否充足。而消費滿足感中第一要素就是真實感!唯品會“假茅臺”事件不僅僅是揭露電商短板，更是在提醒實體如何做好自身最擅長的工作。要知道，假酒事件其實傳統(tǒng)渠道售假在線上的升級而已。那么實體自身如何杜絕類似的售假事件呢?

實體能做的還很多。單品精細化管理，完善現(xiàn)場服務，更重要的是做好消費的引導。與電商相比，實體最大的優(yōu)勢就在于能營造更完善的場景引導消費，小型的如生活館，大型的如宜家家居賣場，這些都是線下實體爭取分流的重要著力點，更是創(chuàng)造消費的引擎。

2016年，祝福所有零售企業(yè)能有所創(chuàng)新，也祝愿所有零售人士能收獲更多!