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主題:拓展便利店,要冷靜!

靖安先生

積分:4744  聯(lián)商幣:1480
  |   只看他 樓主

自去年下半年小業(yè)態(tài)被吹捧以來(lái),關(guān)于便利店的發(fā)展似乎成為了中國(guó)零售唯一的希望!一時(shí)間各大企業(yè)、個(gè)體,甚至政府都接二連三的鼓吹要大舉進(jìn)軍便利店,誓將便利事業(yè)推向新的高峰!

首先是南昌政府的一個(gè)宏偉計(jì)劃。

完全用行政命令的方式?jīng)Q定開(kāi)店數(shù)。時(shí)間距離其發(fā)文已經(jīng)半年多的時(shí)間,也不知道這個(gè)偉大計(jì)劃進(jìn)展如何?只是這樣的轟轟烈烈的全市總動(dòng)員,忽然讓靖安這個(gè)學(xué)習(xí)歷史的人仿佛有了上個(gè)世紀(jì)中后期的一些景象。市場(chǎng)有市場(chǎng)的規(guī)律,長(zhǎng)期以來(lái),政府一直在強(qiáng)調(diào)“兩只手”的協(xié)調(diào),然而南昌的這種做法似乎有待商榷之處?

然后又是福建廈門(mén)的“見(jiàn)福便利店”的整合。根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)的報(bào)道:“福建省政府印發(fā)《福建省推進(jìn)內(nèi)貿(mào)流通現(xiàn)代化建設(shè)法治化營(yíng)商環(huán)境實(shí)施方案》,提出建設(shè)完善便利服務(wù)體系的政策紅利,對(duì)社區(qū)便利超市發(fā)展猶如一劑強(qiáng)心劑。同時(shí),隨著廈門(mén)見(jiàn)福入主泉州好的佳,中閩百匯、巢超精品、泉州慢山莊、淘泉州等紛紛開(kāi)啟社區(qū)型超市,便利超市行業(yè)加劇整合。”這其中似乎又有了政府的身影。

另外還有華潤(rùn)近期的業(yè)務(wù)信息透露,據(jù)說(shuō)在2016年要大舉發(fā)力便利店,之前北京地鐵便利店的再開(kāi)放,已經(jīng)窺見(jiàn)了華潤(rùn)的沖動(dòng),去年被華潤(rùn)收入麾下的家樂(lè)福也開(kāi)了便利店,據(jù)說(shuō)這也是華潤(rùn)為全面擴(kuò)張便利店做的試水工作。

如此,放眼中國(guó),便利店事業(yè)可謂是夏日情濃啊!

然而,事情真有想象中的那么美好嗎?

先來(lái)看看零售巨頭沃爾瑪近期披露的消息吧!

圖片來(lái)源:界面雜志·調(diào)整重心 沃爾瑪全球關(guān)店269家

根據(jù)《界面》雜志的報(bào)道:沃爾瑪對(duì)外宣布將在全球范圍內(nèi)關(guān)閉269家店鋪,其中美國(guó)本土門(mén)店154家,海外市場(chǎng)115家。沃爾瑪便利店(Walmart Express)是沃爾瑪此次在美國(guó)關(guān)閉門(mén)店最多的業(yè)態(tài),占到102家。在美國(guó)關(guān)閉的門(mén)店中,被關(guān)閉的便利店占比高達(dá)66.2%。那么問(wèn)題來(lái)了,為什么在大家都看好便利店的當(dāng)下,沃爾瑪卻要大量關(guān)閉便利店?而他計(jì)劃在2015到2017年期間將在中國(guó)繼續(xù)開(kāi)出包括大賣場(chǎng)和山姆會(huì)員店在內(nèi)的115家門(mén)店,還是沒(méi)有便利店。沃爾瑪是不是傻啊?

除了看沃爾瑪,還有號(hào)稱全球最成功的便利店連鎖品牌7-11,該品牌自1992年在深圳開(kāi)了第一家門(mén)店至今,已經(jīng)二十多年了,為何在中國(guó)大陸并沒(méi)有瘋狂擴(kuò)張?即使像浙江這樣的東部經(jīng)濟(jì)發(fā)展大省尚且還沒(méi)有門(mén)店開(kāi)設(shè)。這些問(wèn)題我們是否真正的去思考過(guò)?

靖安覺(jué)得,近期咱們對(duì)小業(yè)態(tài)的宣傳似乎存在過(guò)熱的現(xiàn)象,而從業(yè)者也對(duì)小業(yè)態(tài)的未來(lái)幻想太多!之前,靖安曾經(jīng)在文中提到,大賣場(chǎng)拖便利店的經(jīng)營(yíng)模式,注定了便利店的失敗。這已經(jīng)有了先例,在2009-2011三年時(shí)間內(nèi),便利店可謂是遍地開(kāi)花,而背后,無(wú)一例外都站著一個(gè)或大或小的賣場(chǎng)。而現(xiàn)在,這些便利店大多生活的不好,甚至很多都夭折了。問(wèn)題出在哪里?

第一,大賣場(chǎng)拖便利店,運(yùn)營(yíng)理念不一致,無(wú)法體現(xiàn)便利店的優(yōu)勢(shì)。

大賣場(chǎng)在過(guò)去強(qiáng)調(diào)的是超級(jí)市場(chǎng)的全、氛圍的弄,而便利店則要求精而美,所以對(duì)于貨品的選擇上就有非常大的不同。但很可惜,大賣場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)便利店時(shí),僅僅對(duì)賣場(chǎng)貨品做了一個(gè)瘦身而已,導(dǎo)致便利店的貨品與賣場(chǎng)無(wú)二,自然沒(méi)有吸引力。還有更重要的,便利店除了在貨品上需要體現(xiàn)出不同之處外,還要有更多的便民功能,比如公共事務(wù)的服務(wù),這對(duì)于大賣場(chǎng)而言,簡(jiǎn)直是無(wú)法接受的麻煩事。

第二,大賣場(chǎng)與便利店并存,運(yùn)營(yíng)重心難以平衡。

如果說(shuō)集團(tuán)化的業(yè)務(wù)可以通過(guò)分離業(yè)務(wù)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)來(lái)平衡運(yùn)營(yíng)重心的話,那么賣場(chǎng)和便利店就是一對(duì)無(wú)法剝離的難兄難弟。因?yàn)閮烧邔?shí)在有太多的相同之處,如果進(jìn)行劃分,會(huì)造成諸多重復(fù)的工作,抬升運(yùn)營(yíng)成本,老板不樂(lè)意,職業(yè)經(jīng)理人也會(huì)覺(jué)得在削弱自身價(jià)值;而如果不分離,很多工作必然會(huì)出現(xiàn)交叉和沖突,在抉擇時(shí),必然會(huì)有輕重的權(quán)衡,很多時(shí)候,便利店恐怕就只能成為一個(gè)附屬品而已,自然便利店也就沒(méi)有更好的發(fā)展。

第三,賣場(chǎng)與便利店同時(shí)存在人才隊(duì)伍的爭(zhēng)奪,也將降低便利店的經(jīng)營(yíng)效果。

雖然零售業(yè)在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)有近30年的時(shí)間,但是這個(gè)行業(yè)目前對(duì)缺少的還是善于經(jīng)營(yíng)的人才。大賣場(chǎng)是如此,而便利店更是如此。與便利店的經(jīng)營(yíng)相比,大賣場(chǎng)專業(yè)人經(jīng)營(yíng)人員相對(duì)豐富,而便利店的經(jīng)營(yíng)專業(yè)人才還顯得稀缺。借鑒鈴木敏文的經(jīng)營(yíng)理念,便利店要充分挖掘“便利”的內(nèi)涵,所以,絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的賣貨,與賣場(chǎng)的逢節(jié)必促,無(wú)節(jié)造節(jié)來(lái)促的經(jīng)營(yíng)方式不同,便利店要培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)單店的深度消費(fèi)黏性,除了充分優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu),還需要從更多的角度發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的生活需求,這就涉及到更多方向的深度發(fā)掘,對(duì)人才隊(duì)伍又是一大挑戰(zhàn)。

縱觀這些現(xiàn)狀,靖安呼吁無(wú)論是大型零售企業(yè),還是地方政府,便利店的未來(lái)很美好,但是,千軍萬(wàn)馬齊上陣的結(jié)果是否一樣很美好,就不得而知了。便利店,考慮清楚再進(jìn)入!


2016-08-24 17:24被設(shè)為精華,積分加20,金幣加4- 該帖于 2016/1/18 15:58:00 被修改過(guò)

拈花微笑子

積分:2255  聯(lián)商幣:1600
  |   只看他 2樓
便利店要充分挖掘“便利”的內(nèi)涵,所以,絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的賣貨,與賣場(chǎng)的逢節(jié)必促,無(wú)節(jié)造節(jié)來(lái)促的經(jīng)營(yíng)方式不同,便利店要培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)單店的深度消費(fèi)黏性,除了充分優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu),還需要從更多的角度發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的生活需求,這就涉及到更多方向的深度發(fā)掘

成家

積分:24  聯(lián)商幣:12
  |   只看他 3樓
有道理!!!

靖安先生

積分:4744  聯(lián)商幣:1480
  |   只看他 4樓
謝謝關(guān)注,目前自己只思考了這么多,還希望多多指教!
成家:有道理!!!

靖安先生

積分:4744  聯(lián)商幣:1480
  |   只看他 5樓
謝謝關(guān)注。歡迎交流!
拈花微笑子:便利店要充分挖掘“便利”的內(nèi)涵,所以,絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的賣貨,與賣場(chǎng)的逢節(jié)必促,無(wú)節(jié)造節(jié)來(lái)促的經(jīng)營(yíng)方式不同,便利店要培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)單店的深度消費(fèi)黏性,除了充分優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu),還需要從更多的角度發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的生活需求,這就涉及到更多方向的深度發(fā)掘

[email protected]

積分:78  聯(lián)商幣:34
  |   只看他 6樓
GMS、CVS是不同的業(yè)態(tài)分組,對(duì)應(yīng)不同的運(yùn)營(yíng)體系和標(biāo)準(zhǔn),對(duì)于采購(gòu)的要求也不一樣。一個(gè)系統(tǒng)覆蓋所有業(yè)態(tài),大小通吃的設(shè)想是不現(xiàn)實(shí)的。盲目布局,在自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域拓展,只會(huì)陷入經(jīng)營(yíng)的泥潭,原來(lái)的優(yōu)勢(shì)反而喪失。專注自己專長(zhǎng)的領(lǐng)域,才是常贏之道。政府這根棍子只會(huì)使市場(chǎng)之水越攪越混,建議經(jīng)營(yíng)者,遠(yuǎn)離政府之手。保持距離,方能明哲保身,跗骨之蛆,只會(huì)玉石俱焚。

靖安先生

積分:4744  聯(lián)商幣:1480
  |   只看他 7樓
認(rèn)同您的觀點(diǎn),但很多企業(yè)怕是遠(yuǎn)離不了政府的手的。
[email protected]GMS、CVS是不同的業(yè)態(tài)分組,對(duì)應(yīng)不同的運(yùn)營(yíng)體系和標(biāo)準(zhǔn),對(duì)于采購(gòu)的要求也不一樣。一個(gè)系統(tǒng)覆蓋所有業(yè)態(tài),大小通吃的設(shè)想是不現(xiàn)實(shí)的。盲目布局,在自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域拓展,只會(huì)陷入經(jīng)營(yíng)的泥潭,原來(lái)的優(yōu)勢(shì)反而喪失。專注自己專長(zhǎng)的領(lǐng)域,才是常贏之道。政府這根棍子只會(huì)使市場(chǎng)之水越攪越混,建議經(jīng)營(yíng)者,遠(yuǎn)離政府之手。保持距離,方能明哲保身,跗骨之蛆,只會(huì)玉石俱焚。

皮皮

積分:44  聯(lián)商幣:16
  |   只看他 8樓
便利店除了面臨樓主所言的問(wèn)題,需要解決核心要素還有以下幾個(gè)方面:
1、選址難,便利店實(shí)際上是勞動(dòng)密集型行業(yè),專注的是服務(wù),人工成本和租金成本成為擴(kuò)張的兩大羈絆,尤其是超過(guò)3年以上的租金難以把控,客流量大的地段租金高,租金低的地段客流沒(méi)有保障,租金與客流的平衡比較難把控;
2、商品配置難以把控,主要是便利店分布比較分散,各個(gè)區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣有非常大的差異,在商品管理上需要下功夫,但單店人手不足、專業(yè)人才匱乏,很難做到不同店面的專業(yè)化、個(gè)性化,而缺乏專業(yè)化個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品,可替代性高,難以支撐穩(wěn)定長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng);
3、消費(fèi)習(xí)慣在改變,便利店經(jīng)營(yíng)卻不易改變。以社區(qū)便利店為例,家庭結(jié)構(gòu)在改變,一般年輕人上班,老年人在家?guī)Ш⒆樱夏耆巳粘OM(fèi)僅限于生活必需品,而且對(duì)價(jià)格非常敏感,老年人有時(shí)間可以到比較遠(yuǎn)的大型商超購(gòu)物(價(jià)格有優(yōu)勢(shì),同時(shí)也可以鄰里交流),年輕人沒(méi)有更多的時(shí)間花在油鹽醬醋上,社區(qū)便利店的商品配置就會(huì)比較尷尬。比較認(rèn)同樓主的說(shuō)法,便利店需要在增值服務(wù)上下功夫,但是服務(wù)的客群是誰(shuí),提供什么樣的服務(wù),如何保障服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,如何對(duì)提供增值服務(wù)評(píng)定考核這就成了新的問(wèn)題;
4、便利店是一個(gè)非常繁瑣的系統(tǒng)性工程,麻雀雖小五臟俱全,與大型商超的運(yùn)營(yíng)幾乎是一致的,對(duì)店長(zhǎng)和店員的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大型商超,舉例來(lái)說(shuō)店長(zhǎng)幾乎要做的萬(wàn)事通,從外聯(lián)到采購(gòu),從商品配置到客訴,從成本管控到防損,從員工管理到人員激勵(lì)幾乎涉及各個(gè)環(huán)節(jié),要想讓店面經(jīng)營(yíng)好,必須給店長(zhǎng)充足的培訓(xùn)、實(shí)踐、允許店長(zhǎng)試錯(cuò)、給予店長(zhǎng)更多的自主管理權(quán)限(比如商品配置權(quán)限、員工激勵(lì)權(quán)限),但這些都是便利店管理很難做到的。
5、薪酬不是吸引人才的唯一要素,但是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的薪酬是難以留住高質(zhì)量的人才
的,但是便利店的盈利能力不足以支撐較高的薪酬。
綜上所述個(gè)人認(rèn)為便利店的出路在于員工配股,員工通過(guò)小額投資甚至給員工干股,調(diào)動(dòng)員工的自主性和積極性,真正做自己的事情時(shí),員工的潛力才能充分調(diào)動(dòng)。以上僅代表個(gè)人觀點(diǎn),不足之處請(qǐng)斧正。2016-01-19 17:09被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

靖安先生

積分:4744  聯(lián)商幣:1480
  |   只看他 9樓
您給我們提出更多的問(wèn)題,這著實(shí)需要認(rèn)真的去考慮。過(guò)去業(yè)界對(duì)便利店的認(rèn)識(shí)不足,以至于對(duì)便利店的經(jīng)營(yíng)看做是是輕而易舉的事情,當(dāng)下如果需要真正經(jīng)營(yíng)好便利店,需要做的功課還有很多。
皮皮:便利店除了面臨樓主所言的問(wèn)題,需要解決核心要素還有以下幾個(gè)方面:
1、選址難,便利店實(shí)際上是勞動(dòng)密集型行業(yè),專注的是服務(wù),人工成本和租金成本成為擴(kuò)張的兩大羈絆,尤其是超過(guò)3年以上的租金難以把控,客流量大的地段租金高,租金低的地段客流沒(méi)有保障,租金與客流的平衡比較難把控;
2、商品配置難以把控,主要是便利店分布比較分散,各個(gè)區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣有非常大的差異,在商品管理上需要下功夫,但單店人手不足、專業(yè)人才匱乏,很難做到不同店面的專業(yè)化、個(gè)性化,而缺乏專業(yè)化個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品,可替代性高,難以支撐穩(wěn)定長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng);
3、消費(fèi)習(xí)慣在改變,便利店經(jīng)營(yíng)卻不易改變。以社區(qū)便利店為例,家庭結(jié)構(gòu)在改變,一般年輕人上班,老年人在家?guī)Ш⒆樱夏耆巳粘OM(fèi)僅限于生活必需品,而且對(duì)價(jià)格非常敏感,老年人有時(shí)間可以到比較遠(yuǎn)的大型商超購(gòu)物(價(jià)格有優(yōu)勢(shì),同時(shí)也可以鄰里交流),年輕人沒(méi)有更多的時(shí)間花在油鹽醬醋上,社區(qū)便利店的商品配置就會(huì)比較尷尬。比較認(rèn)同樓主的說(shuō)法,便利店需要在增值服務(wù)上下功夫,但是服務(wù)的客群是誰(shuí),提供什么樣的服務(wù),如何保障服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,如何對(duì)提供增值服務(wù)評(píng)定考核這就成了新的問(wèn)題;
4、便利店是一個(gè)非常繁瑣的系統(tǒng)性工程,麻雀雖小五臟俱全,與大型商超的運(yùn)營(yíng)幾乎是一致的,對(duì)店長(zhǎng)和店員的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大型商超,舉例來(lái)說(shuō)店長(zhǎng)幾乎要做的萬(wàn)事通,從外聯(lián)到采購(gòu),從商品配置到客訴,從成本管控到防損,從員工管理到人員激勵(lì)幾乎涉及各個(gè)環(huán)節(jié),要想讓店面經(jīng)營(yíng)好,必須給店長(zhǎng)充足的培訓(xùn)、實(shí)踐、允許店長(zhǎng)試錯(cuò)、給予店長(zhǎng)更多的自主管理權(quán)限(比如商品配置權(quán)限、員工激勵(lì)權(quán)限),但這些都是便利店管理很難做到的。
5、薪酬不是吸引人才的唯一要素,但是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的薪酬是難以留住高質(zhì)量的人才
的,但是便利店的盈利能力不足以支撐較高的薪酬。
綜上所述個(gè)人認(rèn)為便利店的出路在于員工配股,員工通過(guò)小額投資甚至給員工干股,調(diào)動(dòng)員工的自主性和積極性,真正做自己的事情時(shí),員工的潛力才能充分調(diào)動(dòng)。以上僅代表個(gè)人觀點(diǎn),不足之處請(qǐng)斧正。

平庸角色

積分:17162  聯(lián)商幣:5780
  |   只看他 10樓

便利店,理論上的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),實(shí)際中的燒錢(qián)行業(yè)。

靖安先生

積分:4744  聯(lián)商幣:1480
  |   只看他 11樓
所以對(duì)于發(fā)展便利店,需要考慮清楚兩個(gè)問(wèn)題:1、究竟要選擇怎樣的模式去發(fā)展,完全模仿7-11?還是改良夫妻雜貨點(diǎn)?這個(gè)需要思考。2、便利店究竟適合與大賣場(chǎng)的捆綁還是單獨(dú)經(jīng)營(yíng),這背后有巨大的差異。
平庸角色:


便利店,理論上的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),實(shí)際中的燒錢(qián)行業(yè)。

姚酷

積分:122  聯(lián)商幣:96
  |   只看他 12樓
RE:拓展便利店,要冷靜!
引用“ 平庸角色 ” 發(fā)表于 2016-01-22 10:32 的帖子:
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便利店,理論上的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),實(shí)際中的燒錢(qián)行業(yè)。

這話怎么說(shuō)?

Mr.A-Z

積分:22  聯(lián)商幣:11
  |   只看他 13樓
有錢(qián)人不想搞,沒(méi)錢(qián)人搞不起的行業(yè)

白逸痕

積分:78  聯(lián)商幣:39
  |   只看他 14樓
其實(shí)便利店沒(méi)有模式,在中國(guó)也沒(méi)有一家做的好的便利店。做的好是從兩個(gè)方面考慮,一客戶體驗(yàn)度,包括便利性;二成本與利潤(rùn)的控制,客戶體驗(yàn)好就意味著要多燒錢(qián),成本增加,但在中國(guó)大媽環(huán)境下,你的商品價(jià)格加一分都很難,社區(qū)店人流相對(duì)比較固定并無(wú)法增加多少流動(dòng)客流。

白逸痕

積分:78  聯(lián)商幣:39
  |   只看他 15樓
所以大家都在找相對(duì)體驗(yàn)度與成本的平衡點(diǎn)在。誰(shuí)找到,誰(shuí)就真的適應(yīng)了天朝環(huán)境了。

商用冷柜制造廠家

積分:1734  聯(lián)商幣:935
  |   只看他 16樓
RE:
嗯嗯  不錯(cuò)商用冷柜廠家供應(yīng) 
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冷柜貨架銷售中心- 該帖于 2017/3/10 16:16:00 被修改過(guò)

znk瀚海

積分:22  聯(lián)商幣:11
  |   只看他 17樓
RE:拓展便利店,要冷靜!
引用“ 拈花微笑子 ”發(fā)表的帖子:
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便利店要充分挖掘“便利”的內(nèi)涵,所以,絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的賣貨,與賣場(chǎng)的逢節(jié)必促,無(wú)節(jié)造節(jié)來(lái)促的經(jīng)營(yíng)方式不同,便利店要培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)單店的深度消費(fèi)黏性,除了充分優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu),還需要從更多的角度發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的生活需求,這就涉及到更多方向的深度發(fā)掘


這個(gè)支持

AF123456

積分:6  聯(lián)商幣:31
  |   只看他 18樓
說(shuō)的有點(diǎn)道理,呵呵呵!

shalulu

積分:24  聯(lián)商幣:12
  |   只看他 19樓
學(xué)習(xí)了

平庸角色

積分:17162  聯(lián)商幣:5780
  |   只看他 20樓
RE:拓展便利店,要冷靜!
引用“ 姚酷 ”發(fā)表的帖子:
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引用“ 平庸角色 ” 發(fā)表于 2016-01-22 10:32 的帖子:
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便利店,理論上的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),實(shí)際中的燒錢(qián)行業(yè)。

這話怎么說(shuō)?


嚴(yán)格按照稅務(wù)政策經(jīng)營(yíng)的便利店公司,國(guó)內(nèi)少有盈利的,最起碼絕大部分虧損。能盈利的個(gè)體便利店、那怕是公司行為的便利店,均是借用了政府稅務(wù)政策的“紅利”。
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