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主題:大陸便利店不必在意臺(tái)灣便利店的“中年危機(jī)”

靖安先生

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2015年底,國(guó)內(nèi)實(shí)體集體剛看好未來(lái)小業(yè)態(tài)的發(fā)展勢(shì)頭,尤其是華潤(rùn)推出了樂購(gòu)便利店“樂購(gòu)express”著實(shí)讓業(yè)內(nèi)人士尤為看好便利店未來(lái)。隨后江西南昌,福建福州甚至在政府層面都給予了便利店發(fā)展的高度關(guān)照。

然而2016年春節(jié)剛過(guò)不久,兩則新聞似乎攪亂了人們視線。一是華潤(rùn)C(jī)EO洪杰下課,此人在任期內(nèi)曾主導(dǎo)了華潤(rùn)對(duì)樂購(gòu)的并購(gòu)以及小業(yè)態(tài)調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實(shí)施,此時(shí)的調(diào)任是否也讓剛剛開始的便利店事業(yè)半路夭折?二是《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)文稱臺(tái)灣便利店遭遇“中年危機(jī)”,由此給大陸便利店行業(yè)帶來(lái)參照,似乎要警告大陸的零售人士,便利店也不是零售實(shí)體的未來(lái)。

那么大陸的便利店行業(yè)究竟處于怎樣的狀態(tài)?我們是否此刻也面臨著與臺(tái)灣相似的局勢(shì)?必須弄清這些問(wèn)題,才能看清前行的方向。

所以,靖安今天嘗試著為大家做一個(gè)梳理。

一線品牌、門店數(shù)量雙缺,未來(lái)市場(chǎng)依舊廣袤

世界所有的商業(yè)公司都十分羨慕中國(guó),也極其向往,重要原因就是這是個(gè)面積與人口都極其巨大的市場(chǎng)。如果能開發(fā)這樣的市場(chǎng),所收獲的將是意想不到的成果。然而,大陸的便利店總體發(fā)展水平卻并不理想,甚至還處于極其初級(jí)的水平。諸如7-eleven、羅森、全家等一線品牌,在國(guó)內(nèi)的開店數(shù)也并不算多。

圖片來(lái)源:7-elven成都官網(wǎng)。

截止2015年年底,該品牌在國(guó)內(nèi)開店共計(jì)7135家,而臺(tái)灣一省就5047家,而廣袤的內(nèi)陸市場(chǎng)只有2088家。可見在全國(guó)的開店密度極其有限。

我們?cè)賮?lái)看看羅森的開店情況。

圖片數(shù)據(jù)來(lái)源:羅森官網(wǎng)

羅森在國(guó)內(nèi)的開店僅僅集中在北京、大連、重慶、上海四座城市。開店數(shù)分別是上海461家,重慶107家,大連50家,北京34家,共計(jì)652家,只有7-eleven在大陸開店數(shù)的31.2%。

那么全家的表現(xiàn)又如何呢?

圖片來(lái)源:全家官網(wǎng)

通過(guò)對(duì)三家一線品牌門店的統(tǒng)計(jì),很明顯就看出,一線品牌在大陸市場(chǎng)占有率并不高。這對(duì)于大陸便利行業(yè)既是好事也是壞事。好事是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈程度相對(duì)較差,可以有更多的本土便利店分享市場(chǎng)蛋糕。而壞事主要是指因?yàn)槿鄙俑叩臐B透率帶來(lái)的示范效果降低,大陸的零售行業(yè)的發(fā)展雖然在數(shù)目上客觀,但是經(jīng)驗(yàn)方面先天不足,亟需一線品牌的指引。面對(duì)如此廣袤的市場(chǎng),一線便利店品牌還需要繼續(xù)精耕!

本土品牌經(jīng)營(yíng)水平較低,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠充分

如果說(shuō)一線品牌由于受到相關(guān)政策及其他方面因素的影響致使難以快速搶占大陸市場(chǎng),那么作為本土品牌的便利店應(yīng)該有充分的發(fā)展才是。可現(xiàn)實(shí)的情況卻并非如此,本土便利店首先是缺少品牌,很多便利店都只是一個(gè)極小的區(qū)域內(nèi)的地方品牌,并且發(fā)展模式都是通過(guò)大賣場(chǎng)拖帶發(fā)展而來(lái),諸如在江浙地區(qū)常見的十足、好德等,然而經(jīng)營(yíng)理念也十分落后,簡(jiǎn)直就是一個(gè)小型的雜貨鋪,所以在面對(duì)大賣場(chǎng)、社區(qū)店的競(jìng)爭(zhēng)下,顯得乏力。這背后主要受發(fā)展模式的限制,靖安曾就此在《大賣場(chǎng)拖便利店模式存在哪些問(wèn)題?》一文中予以闡述。

唯一具有影響力的本土品牌喜士多也是臺(tái)灣地區(qū)的企業(yè),并且在發(fā)展模式上仍然依托歐尚、大潤(rùn)發(fā)等大賣場(chǎng)。但遺憾的是,這樣的品牌在市場(chǎng)的分布上也顯得非常具有局限性,僅僅分布在沿海地區(qū)。

圖片來(lái)源:喜士多官網(wǎng)

由此我們可以發(fā)現(xiàn),中國(guó)的便利店市場(chǎng)其實(shí)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的市場(chǎng),也是一個(gè)在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)被忽視的市場(chǎng),在更多的城市甚至是沒有便利店存在的,即使諸如好德、十足等號(hào)稱便利店本土品牌,在消費(fèi)者的眼中,僅僅是一個(gè)小型的雜貨店而已,唯一與賣場(chǎng)和普通雜貨店有區(qū)別的就是二十小時(shí)營(yíng)業(yè)和相對(duì)明亮的燈光罷了。

應(yīng)該考慮理轉(zhuǎn)變理念,而不是所謂危機(jī)

在《人民日?qǐng)?bào)》的新聞里,之所以提到臺(tái)灣便利店遇到了危機(jī),前提是臺(tái)灣的便利店的發(fā)展水平已經(jīng)相當(dāng)高,單從密度上就非常可觀,臺(tái)灣便利店密度為全球之最,全臺(tái)有1萬(wàn)多家便利店,平均每2000人就有一家。在這樣高密度的情況下,勢(shì)必出現(xiàn)品牌眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況,有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有理念和水平的提升,消費(fèi)者對(duì)便利店的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。然而大陸的情況卻恰恰相反,前文已經(jīng)從一線及本土品牌的門店數(shù)量上進(jìn)行了對(duì)比與分析。相對(duì)臺(tái)灣而言,大陸地區(qū)的消費(fèi)者還有絕大部分是沒有體驗(yàn)過(guò)便利店的,換句話說(shuō),大陸本土的便利店還沒有真正體現(xiàn)出“便利”的本真含義,這是大陸便利店行業(yè)亟需努力的方向。

何為便利?首先是時(shí)間便利,24小時(shí)任何時(shí)間都可以去買東西;其次是地點(diǎn)便利,學(xué)校、醫(yī)院、地鐵、寫字樓,甚至包括所有具有密集人群出現(xiàn)的景區(qū);再次是商品便利,便當(dāng)(盒飯)、咖啡、鮮切水果、電池、手機(jī)卡、油鹽醬醋一應(yīng)俱全;最后是服務(wù)便利,復(fù)印、郵寄、繳費(fèi)、買火車票、網(wǎng)購(gòu)收貨,都可以在便利店完成,幾乎涵蓋了一個(gè)人及一個(gè)家庭的全部需求。如果依次對(duì)照,我們發(fā)現(xiàn)本土的便利店只實(shí)現(xiàn)了50%的內(nèi)容。

也正如此,大陸不存在所謂的消費(fèi)群體對(duì)便利店購(gòu)物方式的疲軟,反而是有更多消費(fèi)群體在便利店消費(fèi)方式的培養(yǎng)。臺(tái)灣的“中年危機(jī)”于大陸而言,毫無(wú)預(yù)警意義。

集體變革下,便利店或?qū)㈤_辟新局面

之所以過(guò)去一年便利店的小業(yè)態(tài)潮被引燃,既有實(shí)體零售本身疲軟的原因,也有電商謀求新藍(lán)圖的推動(dòng)。關(guān)于實(shí)體遇冷其背后的原因業(yè)內(nèi)人士的分析已經(jīng)十分充分,靖安就不再贅述,而為何說(shuō)電商的變化反而也刺激了便利店的熱潮呢?

首先是電商無(wú)法逾越的痛點(diǎn)——最后一公里物流的解決。受限于自建物流的高成本與第三方物流的不可控,諸多電商都期待便利店作為物流代收點(diǎn)能為其解決這個(gè)問(wèn)題,如亞馬遜就在杭州市內(nèi)進(jìn)行了試點(diǎn)。雖然效果并不顯著,但至少,電商覺得便利店的多點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是一個(gè)可以發(fā)掘的渠道。

其次是線上競(jìng)爭(zhēng)充分,期待新的線下支持,提升電商平臺(tái)的增長(zhǎng)點(diǎn)。2015年要說(shuō)最火的概念,那就應(yīng)該是O2O,所謂線上線下的雙向引流與成交,還是看重便利店門店數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì),以滿足消費(fèi)者提貨與換貨的體驗(yàn)需求。不幸的是,O2O似乎在運(yùn)作上跑偏了, 同時(shí)還受困于資本的束縛,諸多公司在去年集體“死亡”。但電商的追求并沒有就此止步,后來(lái)又繼續(xù)推出了升級(jí)版的O2O,也就是當(dāng)下最熱門的概念——全渠道。

那么實(shí)體零售要大力傾注心血在便利店方向?qū)で笸粐@樣獲取成功的幾率究竟有多高呢?靖安向來(lái)保守的認(rèn)為希望不大。但是對(duì)整個(gè)便利店業(yè)態(tài)來(lái)講,實(shí)體與電商的合力反倒創(chuàng)造了機(jī)會(huì)!

第一是消費(fèi)者的便利意識(shí)得到提升。實(shí)體從大賣場(chǎng)和購(gòu)物中心走向社區(qū)店,消費(fèi)者也就慢慢習(xí)慣了在相對(duì)較小的場(chǎng)所挑選急需的商品,培養(yǎng)了消費(fèi)者的理性消費(fèi),因此對(duì)便利更為看重。

第二是提升了上下游的服務(wù)水平。近來(lái)電商與實(shí)體的頻頻合作,特別是永輝與蘇寧的合作對(duì)整個(gè)行業(yè)都是具有一定的示范效應(yīng)的。雙方合作的結(jié)合點(diǎn)是生鮮。電商生鮮是業(yè)內(nèi)最看好的項(xiàng)目,永輝擁有強(qiáng)大的生鮮采購(gòu)能力,蘇寧有更多的消費(fèi)流量,二者的結(jié)合是不錯(cuò)的搭檔,但是要真正實(shí)現(xiàn)這一謀劃,落地的具體環(huán)節(jié)才是決定成敗的關(guān)鍵。諸如生鮮配送、凈菜加工、產(chǎn)地培育等等。中間渠道可以舉一反三運(yùn)用于其他商品,進(jìn)而在行業(yè)內(nèi)形成新的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)方式,這對(duì)于便利店多點(diǎn)、高頻配送和新品開發(fā)都是一種促進(jìn)。

第三是行業(yè)規(guī)范的提升。過(guò)去的零售發(fā)展,一直在終端進(jìn)行,比如場(chǎng)地規(guī)模、商品陳列、活動(dòng)促銷等方面。隨著消費(fèi)者對(duì)這些形式化的呈現(xiàn)疲倦之后,實(shí)體與電商都將目標(biāo)重新聚焦在供給側(cè),商品的內(nèi)容成為了新突破點(diǎn)。這是回歸商業(yè)的本真。O2O之所以容易死亡,根本原因是沒有解決商品的問(wèn)題,以餓了么外賣項(xiàng)目為例,其最受詬病的就是外賣供應(yīng)點(diǎn)的不規(guī)范,在閱讀《無(wú)緣社會(huì)》一書是,無(wú)意看到媒體對(duì)日本外賣生產(chǎn)場(chǎng)景的描述:“這里在衛(wèi)生方面有嚴(yán)格的規(guī)章制度……一根一根手指連同指甲都進(jìn)行了兩次消毒,這才被準(zhǔn)許進(jìn)入米飯生產(chǎn)線……米飯生產(chǎn)線是傳送帶式的……”這足以讓我們看到國(guó)內(nèi)與日本的差距。

當(dāng)整體行業(yè)真正重視了行業(yè)的建設(shè),受益一定少不了便利店這個(gè)需要持續(xù)快速更換新品的小業(yè)態(tài)。

綜上,便利店在零售大行業(yè)中絕對(duì)是一個(gè)充滿希望和想象的業(yè)態(tài),尤其是在面對(duì)大陸如此廣袤的市場(chǎng)環(huán)境下,可以開發(fā)的空間還十分充足,甚至有更多的處女地。但也面臨著考驗(yàn),有整體行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)展水平的限制,有發(fā)展模式的選擇,更有經(jīng)營(yíng)理念的考驗(yàn)。只有在堅(jiān)定未來(lái)信念和行事原則的情況下,才能成為最大的市場(chǎng)占有者!


2016-02-25 09:09被設(shè)為精華,積分加20,金幣加4- 該帖于 2016/2/25 9:37:00 被修改過(guò)

華商縱橫零售管理

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分析的很有深度

靖安先生

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感謝關(guān)注
華商縱橫零售管理:分析的很有深度

平庸角色

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分析的既有廣度,也有深度,值得一閱,就目前情況來(lái)說(shuō),大陸便利才是蹣跚學(xué)步期,確實(shí)無(wú)須在意臺(tái)灣便利的“中年危機(jī)”,但大陸便利有一點(diǎn)與一線品牌盛行的港臺(tái)(就無(wú)須說(shuō)日本了)不同,那里可以說(shuō)完全是“便利”的天下,但因歷史原緣、消費(fèi)習(xí)慣等因素,大陸廣袤的消費(fèi)市場(chǎng),還是“小超市”“一家獨(dú)大”。不說(shuō)其它地方,大家公認(rèn)的大陸便利發(fā)展最好的上海(特別是城郊區(qū)域),放眼望去,“小超市”大大多于“品牌便利”,所以說(shuō),從人均/店這樣的一個(gè)角度出發(fā),大陸人均/店的比值,肯定高于前面所說(shuō)的“一線品牌盛行的港臺(tái)(就無(wú)須說(shuō)日本了)”。在這樣的氛圍下,品牌便利要發(fā)展,只能說(shuō)任重道遠(yuǎn)了。

正一

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很值得學(xué)習(xí),便利店是未來(lái)發(fā)展的需求,關(guān)鍵是怎么+的問(wèn)題,想從正常經(jīng)營(yíng)獲得高利潤(rùn)是不可能的,還是要多元化發(fā)展。

靖安先生

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感謝關(guān)注,未來(lái)充滿希望
平庸角色:分析的既有廣度,也有深度,值得一閱,就目前情況來(lái)說(shuō),大陸便利才是蹣跚學(xué)步期,確實(shí)無(wú)須在意臺(tái)灣便利的“中年危機(jī)”,但大陸便利有一點(diǎn)與一線品牌盛行的港臺(tái)(就無(wú)須說(shuō)日本了)不同,那里可以說(shuō)完全是“便利”的天下,但因歷史原緣、消費(fèi)習(xí)慣等因素,大陸廣袤的消費(fèi)市場(chǎng),還是“小超市”“一家獨(dú)大”。不說(shuō)其它地方,大家公認(rèn)的大陸便利發(fā)展最好的上海(特別是城郊區(qū)域),放眼望去,“小超市”大大多于“品牌便利”,所以說(shuō),從人均/店這樣的一個(gè)角度出發(fā),大陸人均/店的比值,肯定高于前面所說(shuō)的“一線品牌盛行的港臺(tái)(就無(wú)須說(shuō)日本了)”。在這樣的氛圍下,品牌便利要發(fā)展,只能說(shuō)任重道遠(yuǎn)了。

靖安先生

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感謝關(guān)注!多多交流
正一:


很值得學(xué)習(xí),便利店是未來(lái)發(fā)展的需求,關(guān)鍵是怎么+的問(wèn)題,想從正常經(jīng)營(yíng)獲得高利潤(rùn)是不可能的,還是要多元化發(fā)展。

超級(jí)自由門

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昂貴的房租和不斷上升的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用制約了便利店發(fā)展

濟(jì)南六一

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分析很透徹 厲害

靖安先生

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多謝關(guān)注,視野有限,不當(dāng)之處還請(qǐng)多多指正
濟(jì)南六一:分析很透徹 厲害

靖安先生

積分:4744  聯(lián)商幣:1480
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這不僅是便利店面臨的問(wèn)題,也是所有實(shí)體店都面臨的問(wèn)題,既然是普遍現(xiàn)象,那就不是問(wèn)題,而是要解決的目標(biāo),不能因?yàn)槭亲璧K就暫停前進(jìn)的腳步。
超級(jí)自由門:昂貴的房租和不斷上升的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用制約了便利店發(fā)展

商用冷柜制造廠家

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不錯(cuò) 不錯(cuò)

靖安先生

積分:4744  聯(lián)商幣:1480
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RE:大陸便利店不必在意臺(tái)灣便利店的“中年危機(jī)”
引用“ 商用冷柜制造廠家 ” 發(fā)表于 2016-03-15 16:46 的帖子:
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不錯(cuò) 不錯(cuò)

謝謝關(guān)注,還請(qǐng)指正

Spider569

積分:44  聯(lián)商幣:23
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便利店在我們國(guó)家的市場(chǎng)確實(shí)大得很,未來(lái)也是趨勢(shì),目前還無(wú)全國(guó)性品牌,更別說(shuō)世界品牌或者說(shuō)亞洲品牌了,個(gè)人認(rèn)為昂貴的房租是最大的一只攔路虎,不知道這是不是中國(guó)特色,不知道在便利店發(fā)展得好的對(duì)方有沒有這個(gè)問(wèn)題!

靖安先生

積分:4744  聯(lián)商幣:1480
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RE:大陸便利店不必在意臺(tái)灣便利店的“中年危機(jī)”
引用“ Spider569 ” 發(fā)表于 2016-03-16 14:42 的帖子:
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便利店在我們國(guó)家的市場(chǎng)確實(shí)大得很,未來(lái)也是趨勢(shì),目前還無(wú)全國(guó)性品牌,更別說(shuō)世界品牌或者說(shuō)亞洲品牌了,個(gè)人認(rèn)為昂貴的房租是最大的一只攔路虎,不知道這是不是中國(guó)特色,不知道在便利店發(fā)展得好的對(duì)方有沒有這個(gè)問(wèn)題!

如你所說(shuō),目前房租成為了阻礙零售發(fā)展的重要因素之一。也正是因?yàn)槿绱耍S多大賣場(chǎng)相對(duì)個(gè)體和小型企業(yè)來(lái)講或許在這方面具有一定優(yōu)勢(shì),這估計(jì)也是諸如華潤(rùn)、永輝等決意要發(fā)展便利店的重要考量因素之一。
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