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主題:O2O精益零售時代來臨

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  O2O精益零售時代來臨

  -----精益零售研究中心主任 龔胤全

  前言:

  1985年美國麻省理工學(xué)院組織世界上17個國家的專家、學(xué)者,花費5年時間,耗資500萬美元,對西方的大批量生產(chǎn)方式與日本的豐田生產(chǎn)方式進行對比分析,最終把豐田準時化JIT(Just In Time)生產(chǎn)方式定名為 Lean Production,即精益生產(chǎn)方式。筆者自2005年師從原日本7-Eleven常務(wù)董事CIO碓井誠,對中國生產(chǎn)、批發(fā)、分銷、超市、百貨、服裝、餐飲、專賣店、電子商務(wù)等多個不同業(yè)態(tài)的流通企業(yè)實施業(yè)務(wù)流程改革與IT系統(tǒng)重構(gòu)工作后,總結(jié)出源自于日本7-Eleven單品管理零售方式的精益零售模式,它適用于O2O流通業(yè)、零售業(yè)、電子商務(wù)行業(yè)!

  關(guān)于7-Eleven簡介:

  7-ELEVEN連鎖便利店的前身南方公司創(chuàng)立于美國德州達拉斯,主要業(yè)務(wù)是零售冰品、牛奶、雞蛋。1946年,南方公司將營業(yè)時間延長為早上7點到晚上11點,于是誕生了“7-ELEVEN”。1964年,7-ELEVEN開始特許加盟經(jīng)營。1973年,日本伊藤洋華堂公司與美國南方公司簽訂地區(qū)性特許加盟協(xié)議,日本第一家7-ELEVEN店開業(yè)。1987年 美國南方公司多元化擴張失敗,并在3年后申請破產(chǎn)。1991年,伊藤洋華堂購買了這家公司73%的股份,成為美國南方公司最大股東。1999年4月28日,美國南方公司正式改名為7-ELEVENINC.。日本7-Eleven于2005年11月9日正式完成收購美國7-Eleven INC.的全部股權(quán),7-Eleven變成一家日本企業(yè)。2000年,日本7-Eleven推出了7dream.com電子商務(wù)網(wǎng)站,實現(xiàn)了O2O線上下單門店取貨,或送貨上門,比中國O2O模式早了10多年。截至2013年底,日本7-Eleven也有約15000家門店了。

  一般人以為日本7-Eleven是一家零售企業(yè),其實它與Zara、優(yōu)衣庫一樣是一家制造型零售業(yè),即SPA自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營模式(Speciality retailer of Private label Apparel),因為其自有品牌商品占其零售商品銷售額的60%份額。與其他零售商將自有品牌商品OEM簡單外包給其他生產(chǎn)廠家不同,7-Eleven會全程參與自有品牌商品的企劃、研發(fā)、設(shè)計以及生產(chǎn)外包環(huán)節(jié)的質(zhì)量跟蹤。截止2013年底,7-Eleven在全球門店總數(shù)約5萬家,排全球連鎖門店數(shù)第一名,第二名的賽百味約4萬家,第三名的麥當勞約3.8萬家。

  什么是精益零售?

  精益零售(Lean Retail)是源自日本7-Eleven零售方式的一種管理哲學(xué),其核心是單品管理,即利用假設(shè)-驗證思維精簡門店、網(wǎng)店商品,防止缺貨與滯銷積壓。適用于O2O流通、零售、電子商務(wù)行業(yè)!精益零售模式實施的前提是業(yè)務(wù)流程改革與IT系統(tǒng)重構(gòu)!

  精益是對英文Lean的一種翻譯,是指精確、精準、精益求精的意思。不投入多余的庫存商品,只是在適當?shù)臅r間適當?shù)拈T店或網(wǎng)店提供適當數(shù)量的市場急需商品。

  單品管理定義: 將全部精力聚焦在每一個商品或服務(wù)的銷售動向、訂貨情況、暢滯銷情況,從而提出改善方案,指導(dǎo)商品開發(fā)與結(jié)構(gòu)優(yōu)化,不斷假設(shè)-驗證進行精益管理。由日本7-Eleven創(chuàng)始人鈴木敏文首創(chuàng),它適用于O2O線上線下一切流通業(yè)。

  精益零售產(chǎn)生的背景

  中國大多企業(yè)并不重視管理,只重視營銷或銷售,或寄望于某個點子就能快速賺錢,這也導(dǎo)致了中國管理咨詢行業(yè)并不發(fā)達,而培訓(xùn)業(yè)卻異常火暴。中國企業(yè)過去的成功主要源于兩點,一是中國經(jīng)濟改革大潮正處于臺風口,豬都能飛,遍地黃金,各行各業(yè)只要開辦公司都能快速贏利;二是大多企業(yè)都能依靠商業(yè)模式創(chuàng)新獲利,只要想出一個新的商業(yè)模式或一個好的點子,早期進入者都能贏利,如蘇寧、國美開創(chuàng)連鎖家電專賣模式,顛覆了以前在批發(fā)市場、百貨店及超市大賣場售賣家電的商業(yè)模式;如家經(jīng)濟型酒店顛覆了傳統(tǒng)酒店的商業(yè)模式;奇虎360提出免費殺毒模式顛覆了傳統(tǒng)收費殺毒市場。

  隨著競爭的加劇,中國從物質(zhì)短缺供不應(yīng)求時代轉(zhuǎn)向了供給過剩的時代,從商家強勢的賣方市場逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩吞籼薜馁I方市場,支撐中國企業(yè)成功的兩大因素將會慢慢消失,一方面是改革紅利漸失,競爭對手蜂擁而至,開店就賺錢的好日子到頭了;另一方面是商業(yè)模式本身就只能取得短暫性領(lǐng)先,一旦競爭對手效仿,或有更好的商業(yè)模式創(chuàng)新,則原有的商業(yè)模式就沒有任何優(yōu)勢可言,如漢庭對如家的沖擊,三星對蘋果的沖擊,京東對蘇寧、國美的沖擊等。

  可是國人急功近利的心態(tài)以及成功學(xué)的推波逐瀾,總以為商業(yè)模式的競爭才是企業(yè)之間差異化競爭的最大武器,便不惜血的代價拼得你死我活,非要搶占新商業(yè)模式的高地,比如移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、O2O,殊不知互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)行業(yè)寡頭效應(yīng)明顯,即每一種商業(yè)模式只有少數(shù)幾家企業(yè)才能存活,如互聯(lián)網(wǎng)門戶時代只有新浪、網(wǎng)易、搜狐存活;搜索時代只有百度存活;游戲時代只有盛大、巨人等存活、視頻時代只有土豆、優(yōu)酷等存活;團購只剩下美團等少數(shù)企業(yè)了;電商時代只有阿里、騰訊、京東等存活;而且現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)競爭慘烈到只有抱團取暖了,各大電商收購兼并不斷,網(wǎng)傳騰訊入股京東,互聯(lián)網(wǎng)格局基本是BAT(百度、阿里、騰訊)的游戲了。凡此種種,結(jié)局就是眾多傳統(tǒng)企業(yè)、VC風投投資的互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)在大肆燒錢后虧得血本無歸。

  精益零售時代來臨

  中國企業(yè)在過去粗放式的管理下依然能快速成長,但面對目前的慘烈競爭、各行各業(yè)庫存高企,就必須要進行精細化管理了,美國企業(yè)擅長于SOP(standard operation procedure標準作業(yè)程序)標準化管理,如通用汽車、沃爾瑪、GAP等;而日本企業(yè)擅長于精細化管理,如豐田、7-Eleven、優(yōu)衣庫等。

  零售業(yè)一共發(fā)生了四次革命,第一次是百貨,第二次是超市,第三次是連鎖專業(yè)店,第四次是電子商務(wù),每一次革命都對以往的零售業(yè)態(tài)形成了強大沖擊,以家電為例,超市的出現(xiàn),導(dǎo)致很多以前在百貨商場銷售的家電跑到超市去了,等到連鎖專業(yè)店的出現(xiàn),家電又跑到連鎖電器店去了,而電子商務(wù)的崛起,如京東商城對實體電器店的沖擊更為巨大,現(xiàn)在電子商務(wù)又在向移動電商及O2O線上線下一體化的模式演進,徹底顛覆了傳統(tǒng)零售業(yè)的發(fā)展模式。

  零售業(yè)的每一次革命都代表著新的商業(yè)模式的開始,新進入總是能獲得短時期的商業(yè)模式紅利,但后期由于大量競爭者的涌入,商業(yè)模式本身的優(yōu)勢就不復(fù)存大了。 電子商務(wù)的本質(zhì)是零售,而零售的本質(zhì)就是為顧客提供有價值的商品和服務(wù),零售業(yè)差異化競爭的最大武器并非是商業(yè)模式創(chuàng)新,而是專注于商品開發(fā),提供高性價比的商品,就像小米一樣,外行人以為其成功的主要依靠的是營銷,其實小米在產(chǎn)品研發(fā)特別是在各大論壇上征求顧客意見改進產(chǎn)品功能上花費了巨大的代價,所以小米模式也跟7-Eleven、優(yōu)衣庫商品開發(fā)模式如出一轍,專注于單品管理,凡客以前并不全程參與OEM外包的服裝研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn),只是簡單將生產(chǎn)外包給OEM生產(chǎn)商,目前也在做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)小米、優(yōu)衣庫的精益管理模式,專注于少而精的商品開發(fā)。

  國內(nèi)大型傳統(tǒng)零售業(yè)推出的電子商務(wù)網(wǎng)站基本上都死了,現(xiàn)在大潤發(fā)又推出了飛牛網(wǎng)進軍O2O模式,打通線上與線下的庫存信息共享,如果全國所有的零售業(yè)、制造業(yè)都重新再來一輪電子商務(wù),利用O2O打通線上線下全渠道,每個商家都開發(fā)APP,實施移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略,其結(jié)果又如何呢?可以想象,結(jié)局很明顯,O2O市場又跟以前的電子商務(wù)一樣的下場,戰(zhàn)國時代,群雄逐鹿,最后必然會死掉99%的企業(yè),存活的依然是1%的少數(shù)能專心于精細化運營管理的企業(yè)。不過電子商務(wù)最大的貢獻是對傳統(tǒng)零售的沖擊導(dǎo)致購物中心等房東被迫降低房租,當房租下降到一定水平,電商流量轉(zhuǎn)換成本上升到一定水平時,電商企業(yè)必然會回歸線下,重新開實體店,并且O2O多渠道并行,所以最后的格局是每一個大型零售商、電商都會擁有O2O渠道,這就像大家過去是耍大刀的,現(xiàn)在大家都有槍了,武器本身不能決定勝負了,而是靠射擊技能了,零售業(yè)最終比拼的還是商品開發(fā)能力和內(nèi)部企業(yè)精細化管理的能力,而不是所謂的O2O商業(yè)模式。

  過去的零售業(yè)、電商業(yè)基本是依靠進場費模式獲利,庫存高企,大多是供應(yīng)商買單,這種傷害供應(yīng)商利益的畸形商業(yè)模式在中國演繹的十分成功,京東招股說明書中庫存、退貨率雙高,給供應(yīng)商付款帳期也從過去30天上升到45天,相比于日本、美國把供應(yīng)商稱為客戶而非供應(yīng)商,可見他們的零供關(guān)系是價值鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟,而中國零供關(guān)系緊張,必然會埋下后患,就像當年國美收取大量進場費導(dǎo)致與格力的交惡,格力退出國美,另建3萬多家代理商專賣店渠道,才得以成就今日的格力,而國美卻由此衰落。

  過去的電子商務(wù)大多充當下水道的角色,品牌商會把滯銷商品換成一個不知名商標在網(wǎng)上銷售,所以電商才得以低價競爭,并且基本上是依靠營銷廣告推廣、競價排名才能獲得流量,流量的轉(zhuǎn)換成本也高得嚇人,但現(xiàn)在越來越多的顧客明白了便宜沒好貨,慢慢回歸到實體零售店體驗消費,商業(yè)零售最終會回歸到價值而非價格,即價格圍繞價值線上下波動才是真理。

  綜上所述,過去粗放式管理的零售業(yè)、電子商務(wù)終將死,O2O精益零售時代悄然而至!無論是線上還是線下,都要實施精細化運營管理了。

  (作者龔胤全師從原日本7-Eleven常務(wù)董事CIO碓井誠,創(chuàng)設(shè)了精益零售研究中心,并擔任上海交通大學(xué)國際商業(yè)零售總裁班特聘講師,上海大學(xué)需求鏈研究室研究員。專注于流通業(yè)O2O業(yè)務(wù)流程改革與IT系統(tǒng)重構(gòu)研究!微信公眾帳號:leanretail 精益零售。)

cio_star- 該帖于 2014/3/4 9:55:00 被修改過

滄浪之水

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損耗管理也要做到精益求精了,為商場挽回每一筆錢。

網(wǎng)開OA

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線上線下營銷

滄浪之水

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杜云峰

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020線上線下全天候營業(yè),主要要與各大電商平臺駁通端口,否則,后期運營將無法實現(xiàn)。

龔胤全

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RE:O2O精益零售時代來臨
引用“ 杜云峰 ” 發(fā)表于 2016-06-12 10:58 的帖子:
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020線上線下全天候營業(yè),主要要與各大電商平臺駁通端口,否則,后期運營將無法實現(xiàn)。

是的,線上線一IT系統(tǒng)庫存、訂單是要打通的!
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