“國貨”概念眾人皆知，但是“老國貨”品牌有哪些?想必知曉的寥寥無幾。尤其是00后90后們更是知之甚少。懷舊未嘗不是一種時尚，懷舊也是一種文藝，文藝也需要追風(fēng)。讓我們一起來撩起曾經(jīng)的“老國貨”經(jīng)典回憶。
一、“老國貨”知多少
作為80后的我，腦海中依稀記得鳳凰牌自行車、蝴蝶牌縫紉機(jī)、永久牌自行車、郁美凈兒童護(hù)膚霜，再有就只能百度搜索了。看到這些封存已久的品牌名稱，沒有朗朗上口，也不是耳熟能詳，但是心里且有一絲絲沉甸甸的厚重感。有兒時的回憶，更是父母輩的青春年華。
“老國貨”明細(xì)表(部分)
二、艱難中前行中的“老國貨”品牌
曾經(jīng)叫得響的“老國貨”，在那個年代給顧客留下了質(zhì)量上的保證與價格上的實(shí)惠。我們不去分析“老國貨”沉淪的原因，畢竟輝煌已成往事，再提只算是敘舊。我們需要審視“老國貨”如何風(fēng)聲再起，重新贏得顧客奪回市場。
不經(jīng)意間在鄭州的街頭看見回力鞋專賣店，心中泛起一絲漣漪：久違的“老國貨”重現(xiàn)江湖。然而，這種流行的“老國貨”只是表象，背后充斥的卻是種種生存的酸楚，被假冒，被遺忘在街角。當(dāng)走進(jìn)一家“回力”店招醒目的地鋪專賣店，里面的“回力”牌鞋款寥寥無幾，相反其他不知名的鞋款琳瑯滿目。不禁反問：這是“回力”專賣店么?這算不算是“掛羊頭賣狗肉”?難道買雙正品的回力鞋真的只能去“淘”么?難道市面上的回力鞋專賣店只是“贗品”?“老國貨”流行的背后全是傷，“回力”真的不能再有“回天之力”了么?
能抵抗住時光的流逝，在時間中展現(xiàn)自己品質(zhì)的，一定是流行過后依然時尚。不能看到眼前的一點(diǎn)灰暗就就對整個世界黯然傷神。“回力”有“回天之力”。據(jù)商報《第一財經(jīng)日報》統(tǒng)計，有超過80年歷史的國民老字號回力，在2015年賣出了6000萬雙鞋，銷售額超過35億元。面對可喜的銷售額，上海回力有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)東坦言：“業(yè)績的取得并不都與品牌真正的擁有者上海回力鞋業(yè)有限公司有直接關(guān)系，而是由回力和它的十二個大的經(jīng)銷商共同完成。我們公司自營的實(shí)際銷售額在8億左右。”回力能創(chuàng)造今天的銷售佳績，與其優(yōu)質(zhì)優(yōu)品低價的定位不無關(guān)系。現(xiàn)在許多品牌受到銷售渠道環(huán)節(jié)鏈的加價效應(yīng)，使得其遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出顧客的消費(fèi)能力及心理價位接受上限，價格虛高，名不副實(shí)。如果說價格杠桿是回力致勝的第一法寶的話，那么，受眾群體廣泛則是其取勝的第二法寶。通過與某店主交流獲悉，“進(jìn)店試穿購買的人，不只是中老年人，也有年輕人。有來懷舊找年代感的，有來追風(fēng)趕時髦的。”老品牌自身的品牌文化與歷史沉淀是品牌最大的財富。當(dāng)下“70后”即懷舊又追風(fēng)趕時髦，更相信品質(zhì)的力量。“80后”已經(jīng)成為消費(fèi)主力，注重優(yōu)質(zhì)優(yōu)品成為一種消費(fèi)趨勢。“90后”正在崛起，文藝青年懷舊情結(jié)嚴(yán)重。正好回力鞋融合了當(dāng)下全客層的消費(fèi)需求，贏得顧客就有了市場。
鄭州市區(qū)“回力”“專賣店”
三、塵封在記憶中的“柜臺式”老百貨商店
一個陳舊實(shí)木柜臺，鐵質(zhì)貨架層板泛著鐵銹，木質(zhì)貨架層板上擺放著琳瑯滿目的各式商品，簡單的品類分割集中陳列擺放。給人的感覺就是一個字：“土”。但是，“土”氣息卻讓其在現(xiàn)代感時尚感的零售圈中超凡脫俗，別出新意。姑且是一種零售本真的返璞歸真：簡約簡樸不簡單，單純單一不單調(diào)。其實(shí)，我們也可以將這種“土”解讀為“七八十年代感的農(nóng)村信用合作社”，即一張三尺柜臺，三兩木質(zhì)貨架，老國貨品牌商品零亂又整潔的陳列擺放。營業(yè)面積僅100多平米，店里還是很多年前的簡陋裝修，“物美價廉”的毛筆字大海報張貼在柜臺邊角，服務(wù)員依然是站在柜臺里為顧客服務(wù)，柜臺后面的貨架上“亂七八糟”地擺放著各式各樣的日常用品：百雀羚、郁美凈......顧客進(jìn)店指著要買的商品，將“一手交錢一手交貨”的傳統(tǒng)售賣收銀方式延續(xù)。
“柜臺式”老百貨牢牢抓住顧客物有所需的消費(fèi)需求，力爭在商品數(shù)量與款式上做到“大而全”，有種“麻雀雖小五臟俱全”的感覺。而且，面對面的現(xiàn)金交易使得顧客重溫那個年代的買賣交易。質(zhì)樸懷舊，真誠溫馨場面重現(xiàn)當(dāng)下，不失為一種“舊瓶裝新酒”的經(jīng)典。
懷舊也是一種時尚，文藝也需要追風(fēng)。在商品同質(zhì)化和品牌同質(zhì)化的商場，另辟蹊徑，打造“老百貨小商店”，定位懷舊經(jīng)典與文藝時尚的基調(diào)，客群定位為70后中老年人及80后新生代家庭，以及文藝范情結(jié)的青年男女，讓其感受“老百貨小商店”的魅力所在。
四、老國貨的沉思
老國貨是經(jīng)典，是老時光。在商業(yè)新常態(tài)下，零售回歸商業(yè)本真的呼聲越來越高。“商品回歸與客群之變”是應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。
圍繞商品有著很多因素，價格、品質(zhì)是重點(diǎn)。價格杠桿起到調(diào)節(jié)作用，曾幾何時“低價”蔚然成風(fēng)，造成品質(zhì)的下降，產(chǎn)品質(zhì)量安全問題頻有發(fā)生。倒逼商品價格飆高，銷售環(huán)節(jié)鏈拉長，使得商品價格虛高，名不副實(shí)。政府反腐之風(fēng)大環(huán)境使得奢侈品頻現(xiàn)“關(guān)店潮”。近年來的“名創(chuàng)優(yōu)品”雜貨鋪?zhàn)映蔀榱艘环N現(xiàn)象，也就是迎合的當(dāng)下“優(yōu)品優(yōu)質(zhì)低價消費(fèi)風(fēng)”。“一分價錢一分貨”的行規(guī)已然被改寫，低價優(yōu)質(zhì)成為主流。宜家家居在產(chǎn)品SKU上發(fā)力，自選集采倉儲式購物體驗(yàn)，讓琳瑯滿目的優(yōu)質(zhì)商品囊如顧客采購車中。木槿生活也是這種格調(diào)，將優(yōu)質(zhì)精品發(fā)揮到極致。
“顧客至上”永遠(yuǎn)是硬道理。“眾口難調(diào)”在零售業(yè)更是明顯。圍繞顧客需要關(guān)注的是顧客消費(fèi)心理及客群變化。曾幾何時的“一窩蜂”“一搶而空”的消費(fèi)現(xiàn)象蕩然無存，現(xiàn)在的顧客消費(fèi)心理趨于理性化，從物質(zhì)需求已經(jīng)上升到滿足自我需要的層面，從注重商品表象的款式多樣向商品本質(zhì)的實(shí)用性與簡約化轉(zhuǎn)變，從注重色彩感向更加注重設(shè)計感轉(zhuǎn)變。而且，現(xiàn)在的主力消費(fèi)客群是80后新生代家庭及90后青年男女。80后年富力強(qiáng)，事業(yè)處于發(fā)展期且漸趨穩(wěn)定，目標(biāo)清晰，熱愛小資生活，更為居家，購買力強(qiáng)，追求品質(zhì)品牌，看重品牌口碑，對品牌從一而終。90后獲取信息與掌握新技術(shù)的能力相對較強(qiáng)，對新技術(shù)新產(chǎn)品好奇心更強(qiáng)，追求個性化，更加注重個人感受，習(xí)慣以自我為中心;思想更加前衛(wèi)開放，社交性增強(qiáng)，樂于分享。追逐便捷效率，喜歡多渠道、全天候消費(fèi)，說走就走，想要就要，率性奔放。風(fēng)格偏好上，8090后這些年一起來追“小清新”。人們越來越多的提及“極致簡約主義”，小眾文化逐漸在更大范圍內(nèi)流行開來，曾經(jīng)被一小部分人推崇的文藝審美成為大眾審美。而與之相伴隨的，就是以無印良品為代表的、無數(shù)文藝青年競相追逐的“斷舍離”簡約風(fēng)走紅。
流行亦經(jīng)典，追憶“老國貨”。或許，這是打開商業(yè)差異化的一扇窗，希望會有陽光灑進(jìn)來。
