本周末是百盛優(yōu)客的1歲周年慶，從宣傳冊(cè)就能看到不少亮點(diǎn)。

這里我不想花太多篇幅介紹商場(chǎng)周年慶活動(dòng)的亮點(diǎn)，其實(shí)每次寫完圖報(bào)后，都會(huì)有一些新的感受體會(huì)，因此，只總結(jié)兩點(diǎn)令我最印象深刻的內(nèi)容，而它們，都是基于衣戀集團(tuán)憑借其充分的自營(yíng)品牌資源才得以實(shí)現(xiàn)的。

1. 深夜場(chǎng)10元店

如果是聯(lián)營(yíng)為主的商場(chǎng)，這樣的活動(dòng)商場(chǎng)和品牌需要在讓利方面談到怎么個(gè)程度才能實(shí)現(xiàn)?個(gè)人認(rèn)為也只有商場(chǎng)直接向品牌采購然后讓利給消費(fèi)者這種做法了。

衣戀集團(tuán)旗下這么多品牌，更準(zhǔn)確的說應(yīng)該是這么多庫存，才讓這類活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)。一般品牌對(duì)于陳年庫存，可能會(huì)選擇一口價(jià)給到切貨商到下游市場(chǎng)進(jìn)行特賣，或者銷毀或者捐掉。

這次品牌將切貨價(jià)給到顧客，也算是福利，雖然整個(gè)活動(dòng)從10點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)持續(xù)4小時(shí)，不過目測(cè)1小時(shí)后估計(jì)就買不到什么東西了，我還真沒體驗(yàn)過在商場(chǎng)里10塊錢買品牌貨是什么感覺。

2. DM拿來賣

10塊錢買價(jià)值100元的DM，這樣的活動(dòng)不算新鮮。百盛優(yōu)客只是為優(yōu)惠券披上了DM外衣，讓這件事情做得更加漂亮，2000份2天不到就售罄，但比不上王菲。

而其中的抵用券，除了15元現(xiàn)金券外，集中在衣戀集團(tuán)旗下的4個(gè)品牌，這么說吧，即使你不買任何商品，到時(shí)去領(lǐng)一杯咖啡也差不多值回票價(jià)了。

這也得益于集團(tuán)旗下不同品類組合的豐富，自營(yíng)利潤(rùn)空間相對(duì)較大，整合得夠成熟。

以上，就是本文主要介紹的兩點(diǎn)。

其他的優(yōu)惠包括折上折上折、抽獎(jiǎng)、多倍積分、VIP送禮等等等等，這些與其他商場(chǎng)也大同小異。

倒不是說百盛優(yōu)客的周年慶策劃得有多創(chuàng)新，而是得益于集團(tuán)成熟的自營(yíng)體系，除了為商場(chǎng)在招商層面解決了很多問題，也在營(yíng)銷活動(dòng)的制定上擁有更大的自由度。

這幾天在商場(chǎng)，你可以看到幾乎顧客人人都握有一本免費(fèi)版的宣傳冊(cè)，進(jìn)行物色預(yù)購，商場(chǎng)內(nèi)部的公共空間基本已經(jīng)被特賣填滿，外廣場(chǎng)四五個(gè)臺(tái)已經(jīng)在陸續(xù)搭建。

客流量還不是很大，但我覺得百盛優(yōu)客的第一個(gè)周年慶必須不會(huì)搞砸。