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主題:把握顧客需求變化,打造主攻賣場

趙蓉(寬蓉)

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把握顧客需求變化,打造主攻賣場

趙蓉

零售業只有做出新意,把握顧客的需求變化進行自我革新,成為被顧客認可和選擇的店鋪,才是贏得顧客的關鍵。

商品:制作能喚起顧客購買欲望的賣場,滿足顧客即時所需的商品。

待客:微笑、親切感,像親密朋友一樣,親切服務是不需要成本的差別化競爭手段。

企劃活動:制作有趣的,有心意的活動,持續將心意和樂趣傳遞給顧客。

二手經商法,已經行不通了

競爭就是要和別人不一樣,社會越富裕,越是需要有自己的特色,社區超市、便利店單純的模仿是無法做出自己的特色,也無法得到顧客支持,我們的商圈有限,顧客數量有限,必須創造顧客,提高客單價才能提高銷售。

玩轉草莓,純手工制作獨一無二的草莓花束

草莓本身就長的像一顆愛心,它代表著有勇氣的戀情,不光味道甜美、營養價值高,玫瑰花、巧克力已經在情人節被翻去復來的炒得讓人已經覺得有些沒新意了。而這樣渾然天成、鮮嫩飽滿的“草莓之心”讓人眼前一亮!而且純手工制作,獨一無二。

草莓花束,價格在99-399元,創意+純手工制作,毛利達到60%以上,隨著人們生活水平的提高,對商品和消費觀念正在發生著較大的改變,只有這種獨特的商品,才具備競爭能力。

這樣的商品不是供應商能夠提供給你的,而是所以員工討論的結果,賣場將強烈的意愿傳遞給商品部,商品部與供應商溝通、探討、試做的結果,這樣能夠與店鋪一起成長的供應商才是優質供應商。

這樣的商品才是以顧客角度出發,引導顧客消費,協助顧客選購,帶給顧客不一樣的滿足感、幸福感。店鋪存在的價值不僅僅是銷售商品,而是顧客在店鋪除了購物以外的樂趣,能夠在購物的同時獲得流行咨詢,居家生活的解決方案,甚至更多最新、最時尚的理念與文化。

商品集中陳列,營造情人節氣氛

玫瑰花、巧克力、紅酒等作為情人節的重要節日元素,是必不可少的商品組合。

近觀我們的社區超市、便利店,過多的把業績下滑歸罪于電商沖擊,競爭加大,其實應該靜下心來考慮顧客需要什么?我們有什么樣的商機沒有抓住?

不是只有服務項目多樣和價格低廉才能真正做到高服務和便利性,而是依靠基本四原則創造顧客。這一項基本做不到,想借助其它手段讓顧客上門是不可能的事。


2017-04-05 07:24被設為精華,積分加20,金幣加4- 該帖于 2017/2/14 9:12:00 被修改過

tiffany

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趙老師,寫得棒棒噠??

趙蓉(寬蓉)

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引用“ tiffany ”發表的帖子:
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趙老師,寫得棒棒噠??


謝謝。

商用冷柜制造廠家

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不錯不錯

墨者不敗

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寫的確實不錯,不過不是每個老板都有創新的能力.

零售人生

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非常不錯!!!支持。

趙蓉(寬蓉)

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引用“ 墨者不敗 ”發表的帖子:
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寫的確實不錯,不過不是每個老板都有創新的能力.


創意不一定是老板想出來的,而是員工集體的智慧,多次的溝通與試錯,80后、90后的創意往往更加接地氣。

趙蓉(寬蓉)

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引用“ 零售人生 ”發表的帖子:
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非常不錯!!!支持。


謝謝支持。

趙蓉(寬蓉)

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引用“ 商用冷柜制造廠家 ”發表的帖子:
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不錯不錯


謝謝支持。

厚美達伊

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你好想參加培訓

便宜坊翡翠園店

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謝謝分享

趙蓉(寬蓉)

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引用“ 厚美達伊 ”發表的帖子:
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你好想參加培訓


加我微信號feng894347溝通。

王躍榮

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感謝分享!
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