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主題:【話題】綾致時裝的O2O小白鼠之旅 參與討論送金幣

月光疾風

積分:33130  聯商幣:7391
  |   只看他 樓主

綾致服裝集團最近有幾個事件:

1、2014年春季,VERO MODA所有產品吊牌加上了二維碼
2、店內掃碼下單可當場提貨也可以順豐包郵送到家
3、為了增強線下店銷售員使用微購物平臺的積極性,線上成交額算在銷售員業績中的。
3、VERO MODA在全國共有1800家店,其中500家為直營(與shoppingmall合作),其余為聯營(與百貨公司合作),與微購物的合作主要集中在直營店。
4、百貨店對VERO MODA的微購物反對聲音很大,認為會轉移線下客流和成交量
5、騰訊方面先找到綾致時裝,合作到中期的時候阿里開始尋求合作,各大平臺對品牌商的爭奪很激烈。

綾致時裝這是鬧哪樣?

本期活動獎品:1-50個金幣不等

金幣已發送 論壇短信息有提示~

midsmile,金幣+3
xiaoyang294163857(夏小北),金幣+3
金豬北北(北北金豬),金幣+3
停車坐愛楓林晚,金幣+8
airhuman,金幣+50
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yinghuoliunian(凌云刀客),金幣+8
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2014-08-20 13:36被設為精華,積分加20,金幣加4

midsmile

積分:3600  聯商幣:1466
  |   只看他 2樓
這里有個問題啊,現場試穿之后微信支付那不就相當于跑單了嘛?等于微信和凌志交易了,把百貨給繞過去了,那就不是聯營了。

夏小北

積分:475  聯商幣:438
  |   只看他 3樓

目前正在部分直營店試水這種模式的的可行性,通過線上線下跑單走量。對百貨沖擊是不可避免的

北北金豬

積分:72784  聯商幣:36790
  |   只看他 4樓
繼女包品類后,下一個品類貌似呼之欲出了哈~

停車坐愛楓林晚

積分:138  聯商幣:60
  |   只看他 5樓

據分析大致如下

1,對于綾致公司而言,不管線上還是線下,都是他們公司品牌的銷售,總量有放大的空間。

2,線下微營銷這條路,遲早要普及,先入為主的動作而已。

3,目前微營銷的效果不錯,線上線下的客戶群將來會出現細分趨勢,目前只不過在積累這些客戶資源。

4,根據客戶細分情況可能推出線下品牌(新品牌或者新系列)。

airhuman

積分:2664  聯商幣:4048
  |   只看他 6樓
RE:

我感覺此事應該從幾方面看

1.綾致肯定是加強網絡零售的部分了,但是又沒有放棄傳統零售市場,這從主要是在購物中心中使用可以看出,他們還是把容易引起爭議的百貨部分給擱置了。

2.這個事情處理的很聰明,充分考慮了各方面利益,包括店員還是可以從網絡訂單中提成,決不是簡單的拍腦袋決策。我也在想,假如每成一單,致同時給百貨錢,會否百貨的反對也會小?沒流水有利潤了。

3.百貨的反應很正常,這不相當于搶錢么,流水,利潤全沒了,在一些小地方,致可以算鎮店之寶了。其實購物中心也有損失,大部分購物中心,致這種品牌,都是按流水抽成算了,跑單也有損失,損失比百貨小而已。

4.對這個事情不是很看好,等待半年或者一年后致的公開數據吧,我反正認為,衣服這東西,特別是vm這種少女的,已經能拿到貨了,我沒事還等順豐干毛?又不沉,拿走就好了。

5.這個事情,我感覺可能會對致的財務、配送分揀、it等是一種挑戰,看起來簡單的o2o,實際上對整個商品的財務、物流、退換貨等各個系統都是全新的要求,我對致能否在短期內處理好這些矛盾持懷疑態度。

6.tmall之流,對這些相對單價低,又有知名度的品牌,其實是很依賴的,他們的特性也決定了未來幾年的時間中,估計也只能發展這類的東西,大家都在想,也在看,在實驗,看是前浪拍死沙灘上還是成功吧。

2014-01-07 10:12被設為骨貼,積分加20,金幣加4- 該帖于 2014/1/6 17:02:00 被修改過

midsmile

積分:3600  聯商幣:1466
  |   只看他 7樓
比如你去王府井買vero moda,300塊一件裙子,剛要買單售貨員說這樣吧,你用微信掃一下支付便宜你30塊錢,你當然同意啦,百貨就悲劇了。所以微信支付這東西是跑單利器啊。

munchen

積分:860  聯商幣:274
  |   只看他 8樓
這百貨踢之沒懸念啊

winnerten

積分:214  聯商幣:218
  |   只看他 9樓

VM的受眾群體都是微信達人了吧 這種營銷必然放大 百貨和購物中心都會損失 因為對于大多數MALL 綾致還是強勢的 還是按銷售抽成的 所以 對 百貨購物中心都是傷害

凌云刀客

積分:2801  聯商幣:2225
  |   只看他 10樓
我個人認為這是綾致公司一個大戰略轉移的跡象,對傳統百貨的戰略性轉移,確立線上與線下雙走的020戰略確認無疑,但是線下他們將加強對購物中心的市場拓展和開發,重心不再側重于百貨,考慮到綾致公司的銷售額占比,百貨部分貢獻非常之大,他不會輕易將這塊肥肉扔出去,但是考慮到如果在百貨內做線下,必然引起百貨公司的反彈,將極大影響了其銷售增長。因此通過迂回戰略用購物中心來進行線上線下的結合試水操作,這樣一來就能雙管齊下。如果百貨衰退,那么他已經有了成體系的020操作模式,及時抽身而退,百貨對他的影響會降到最低。如果百貨轉型成功,那么他就用兩種運營模式進行操作,影響依舊不大。綾致公司玩的就是個一手操作,兩手準備。

老水牛

積分:1183  聯商幣:1304
  |   只看他 11樓

百貨發展這么多年,到頭來培養的品牌都要各自飛了;

百貨和這些品牌相互成就了對方,現在這些品牌有著落了,百貨卻陷入了困境;

要是當初多養出些綾致公司這樣的品牌,百貨百花開放的時間或許更長久些吧;


LG

積分:648  聯商幣:380
  |   只看他 12樓
傳統百貨店那就只能喝西北風了!

misssun06

積分:56  聯商幣:17
  |   只看他 13樓
RE:【話題】綾致時裝的O2O小白鼠之旅 參與討論送金幣
引用“ 北北金豬 ” 發表于 2014-01-06 15:15 的帖子:
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繼女包品類后,下一個品類貌似呼之欲出了哈~

今年開始做女包品牌豈不是很悲催,求北總指點!

misssun06

積分:56  聯商幣:17
  |   只看他 14樓

線下開店夸張解迅速發展的商業地產招商之急,利用實體店發展線上客戶推動線上交易,各取所需。百貨方便影響肯定是大的,但其旗下的幾個牌子也是大多數百貨的少淑樓層的標配了,目前應該還未發展到要開刀的地步,不過肯定會催生新的合作模式或解決的方法。

whhlss

積分:269  聯商幣:114
  |   只看他 15樓

明智的百貨會停止和綾致合作的,成了綾致的試衣間了

whhlss

積分:269  聯商幣:114
  |   只看他 16樓

明智的百貨會停止和綾致合作的,成了綾致的試衣間了

時尚邊緣

積分:4062  聯商幣:2077
  |   只看他 17樓
我到店上了本來試好衣服直接給錢帶走,難道非要我微信支付回家等快遞?還多給一次快遞費?這是什么新概念呢?

北北金豬

積分:72784  聯商幣:36790
  |   只看他 18樓
RE:【話題】綾致時裝的O2O小白鼠之旅 參與討論送金幣
引用“ 時尚邊緣 ” 發表于 2014-01-08 14:57 的帖子:
--------------------------------
我到店上了本來試好衣服直接給錢帶走,難道非要我微信支付回家等快遞?還多給一次快遞費?這是什么新概念呢?

O2O啊,必須回去等啊,直接拿衣服走人太土了哇~

老 T

積分:25286  聯商幣:9347
  |   只看他 19樓
什么直營聯營,現在沒這個叫法,都是直營店。現場看好賣好的衣服不拿回去馬上穿,就因為掃了個碼,便宜了二三十或四五十塊錢,硬是繞個彎,發快遞在家里等著收貨,首先運費不論誰出這都是成本,甚至可以說是浪費市場資源,另外,掃單交款發貨、以及店員績效及提成的操作和核算,不論科技多發達這都是要靠人來操作的,大大增加人力成本。還有,少了那幾十元還不如等到打折減價,凌志每年兩季長達三個月的減價,顧客基本都知道,而且可以肯定的是五折減價商品你把吊牌掃爛了也不會再給你少一分錢的,!2014-01-09 09:06被設為骨貼,積分加20,金幣加4

老 T

積分:25286  聯商幣:9347
  |   只看他 20樓
微銷就是小玩意、小生意,面對凌致這種走快速流通的流行品牌,一年一百多個億的零售額,好幾千萬件的銷售量,龐然大物呀,微銷對他而言那完全就是小孩子過家家,這一看又是凌致公司營銷部可能剛來了位極品大美女,穿著OL緊身制服開著投影儀給老外高管洗了幾次腦,結果拍板了,但沒想到操作遇阻,最終又會不了了之了,色字當頭一把刀呀,老外也逃不過
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