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主題:王健林:萬達百貨不改革會死 要走定制和自有模式

xuli

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王健林:萬達百貨不改革會死 要走定制和自有模式

  2月17日上午10點整,北京CBD萬達寫字樓25層會議室。聽到門外傳來一個熟悉嗓音,萬達一位高管抬起手腕,看了看表,“董事長總是很準時。”話音剛落,王健林走了進來,他剛剛結束和隨行人員的工作交談。與其他萬達員工一樣,他身著整潔的深色西裝,配以淺色領帶,盡管面帶微笑,腳步輕捷,卻依然像隨身攜帶威嚴氣場。每個人都站了起來,握住他伸過來的手。

  2013年,這位據說“最煩別人稱他首富”的萬達掌門人忙碌而高調。當他在青島東方影都開出奧斯卡級別的PARTY時,長白山項目已迎來8萬游客,武漢的電影秀和西雙版納的度假區也即將開場。萬達廣場這一年擴張至85座,已經四城布局的萬達城則顯示,在生意上,王健林已經挖掘出一條寬闊的護城河。

  十四年前,萬達從住宅領域躍入商業地產,王健林說,那是為了追求長遠發展。而現在,他說,地產業不是萬歲行業,商業地產和住宅地產一樣,都做不長遠。為了現金流安全,萬達結合地產做文化旅游。2014年是萬達文化產業元年,他們決意把文化和旅游、科技相結合。“我實心實意想把文化旅游做上去”,“我不做了還要交給下一代人去發展。”

  王健林語速稍快,手勢頻繁,如同眼前平攤著他的商業與文化帝國地圖,他在上面隨意拈取講解,企圖用經驗和實戰告訴你,如何把文化旅游業做成搖錢樹,并且讓別人學不來。在過去一段時間,萬達收購了美國AMC院線、英國圣汐游艇和湖北、北京兩家旅行社等公司,他并不吝于講述自己的收購邏輯——AMC為東方影都助力,游艇公司是難得的知名品牌收購機遇,旅行社則直接為項目帶來客源——大多收購都有助于萬達城的全速推進。

  在這個過程中,新的發現是,旅游產業還沒有完全閉環,萬達需要聯合航空公司、旅行社、度假區以打造文化旅游產業鏈。“萬達遲早會做航空公司。”王健林說。

  作為“消費之王”,對于正在重構消費行為的互聯網浪潮,王健林也有自己的應對態度,認為與其對它心生恐懼,不如為我所用。他相信電商發展態勢會在未來2至3年減緩,并力圖調整去年唯一業績指標完成不理想的萬達百貨板塊,倡導走定制化和自有品牌路線,同時推出萬達電商,又研發創新產品萬達茂,把其中的零售業態降到10%以下,而把文化旅游元素提到核心位置。

  耳順之年的王健林依然精力充沛,顯現出極強的知識自我更新能力。自稱“工作狂”的他每天利用零碎時間看書、上網,主要靠參加多次公司創意、設計會議獲取知識,“我是很愿意交流的人,這是我的學習渠道。”他說。

  面對此前盛行的阿里巴巴內部腐敗丑聞,萬達也越發警惕于大公司病的防范。在審計、制度設計、招商品牌等方面,萬達均設置了反腐高壓線,盡管深知無法杜絕此現象,王健林依然樂觀,他認為與其他企業相比,萬達在制度層面已經盡力做到最好。

  在樂居近一個半小時的專訪中,王健林講述了他的生意邏輯,應戰互聯網的沖擊,并且坦率談及了企業反腐之道。 “我們內部成立審計部門,很權威,是唯一一個直接歸我分管的。”他說。

  新浪樂居:我們認為,過去一年,萬達在商業模式、業務上建立了護城河,把自己與競爭對手區別開來,比如擁有知識產權的萬達城。您同意這種說法嗎?萬達轉做文化旅游產業是萬達廣場的發展遇到了瓶頸么?

  王健林:我理解的護城河是建立唯一優勢的商業模式,這是企業經營的最高境界,能杜絕模仿者,它的目標還是獲取高額利潤,因為獨特就有定價權。萬達城是我們想打造的獨特商業模式。

  因為局部地區同質化現象,目前萬達廣場競爭者在出現,但是,我們還感覺不到實質性的競爭壓力。現在它每年依然在提速、擴張,從每年十幾個到現在每年20多個個到明年26個,竣工面積從200萬平米到明年目標600萬平米。

  不過我認為,在發展方面,商業地產和住宅地產都有時間限制,都會隨城市化的完成發展到頂。美國城市化率95%以上,但中國估計到75%就是峰值。因為中國平原少,山地居民多,這些人不可能完全城市化。所以我預估萬達廣場再過20年就發展到峰值,那時一年可能只發展200萬平米,店數還要減少。如果我的追求少一點,完全可以不去做文化旅游、科技,就做500個萬達廣場收攤,累計1億面積,也可以維持公司穩定性,但萬達想發展,我不做了還要交給下一代人去發展。

  我希望在商業地產這樣的周期性行業外,選擇一個無周期性的、安全長遠的行業,那就是消費、文化、旅游。認識到這個是07年、08年全球金融危機到中國,我們在各種銷售收入上降低了考核目標,結果發現沒有任何變化。后來知道消費受經濟周期影響,還需要1到2年的傳導周期。

  現在做文化旅游板塊,如果拿現金流買地,回報周期長,風險很大。我們想投入100億現金,有70億來自房地產,其他錢來自銀行貸款,且越少越好。所以做文化旅游一定要綁定地產,也因為有文化旅游的概念,我們拿地更便宜,更好賣,現金流比商業地產更多。但不是說我就編一個文化旅游的故事來搞房地產,我是為了文化旅游的安全性搞房地產,地產是我行家里手,我實心實意想把文化旅游做上去。其實全世界搞旅游的跟房地產結合是極少的,未來萬達會減少地產比重到50%以下,畢竟地產也不是萬歲行業,是周期性階段行業。

  新浪樂居:轉向這一新領域,你甩開對手的底氣在哪?

  王健林:我們定了幾個基本思路。一是傳統文化旅游的路子。前幾年就是這樣,像長白山項目,還是選資源好的地區,比別家多開幾個酒店,新建商業街,它沒有跳出傳統文化旅游的本質。

  2014年是萬達文化產業元年。現在武漢電影樂園和漢秀兩個項目完全跳出了傳統,把文化旅游跟科技結合,科技含量和知識產權就是護城河。

  萬達有特種設備研究所和制造廠家。現在一個漢秀里就有二三十個專利。比如水下設備,我們是全世界第二家掌握專利的公司。美國有家公司可以做水下密閉系統,它1500萬美元賣給澳門項目,我們去買要價到4500萬美元,逼的我自己研發,花了一年多,最后總成本才1000萬美元。

  二是大投入,大產出。武漢兩個項目60億投資,年收入肯定過10億,至少有50%到70%凈利潤。同行很多人不敢做,因為電影娛樂科技和秀是世界高端,很復雜,一般人整不了。當然我能做也是因為之前做過大產業項目,特別是長白山,政府覺得不錯,就愿意給地。明年西雙版納,南昌萬達城開業,我相信萬達會形成一股旋風,到時候各地政府趨之若鶩。它不可能像萬達廣場建那么多,但在國內建10個、8個是可能的。

  三是多要素的組合拳,核心是人才問題,它需要企業老板寧可5年不賺錢,慢慢磨。我們做了4,5年,才剛有人才團隊的雛形,主要靠挖人。主題公園就挖迪斯尼,我們副總裁是迪斯尼的副總裁。做電影娛樂科技,我們去美國看雛形,重金請人過來,做成幾個以后自己也學會了。

  萬達的文化產業模式,都是打造唯一性的嘗試。長白山去年第一個雪季8萬人次,比亞布力多60%,今年估計超過15萬人。武漢項目我給他們下的指標是開業半年票必須賣完,要造成供不應求局面。

  我們做文化旅游,外面有很多評價,萬達有個特點是少說多做,一般做成了才說。我出來一個園子,每年就幾十億收入。這也是為中國服務業從觀光到度假的轉型做創新,讓人到一個地方就沉下來,沒有3天玩你走不了。

  新浪樂居:萬達城的關鍵手藝活有兩個途徑獲得,一是你們自己研發,一是靠并購獲得。看起來過去的并購都是為了運用到萬達城的大平臺上,從AMC到最近兩家旅行社的并購,你的每一單背后都對應什么意圖?

  王健林:AMC并購時我們還沒想到要貢獻于萬達城,那時沒有安全看清它的附加值,只是想把院線規模擴大。收購時70%的市場聲音質疑我。現在我投資了7億多,用1年零4個月拿回4億現金,股票值15億。拿現金去還債,負債率降低,評級更好,股價更高,再增發股票。這樣一循環AMC就變得良性了。現在我們還了5億多,還剩13億多負債。

  AMC的并購為青島東方影都打了基礎,它是萬達唯一一個前期策劃花5年才啟動的項目,起初還是在大連設計的。這5年策劃看明白很多東西。當時東方影都設計請的是廣電院,現在的產業園區設計等核心設備都是全世界聯盟的。我到美國看他們的動漫機房,就像咱們的通訊公司,幾千平米,機子連在一起。關于設備,我們和世界最牛公司合作,一年多談判,選了英國松林公司。如果前幾年開工,哪有現在這么成熟。

  新浪樂居:并購圣汐游艇對萬達有什么幫助?

  王健林:游艇并購產生的附加值不大,目前還沒看到邊際效應。當時我們在大連,青島,三亞規劃了游艇俱樂部,建三個游艇碼頭的錢就是買公司的錢,覺得與其花那么多錢買艇不如直接買公司算了,公司也不虧損,且它是全球知名品牌,以后想買還不一定有機會。

  我們不是買什么都有機會的。比如奢侈品牌。像德國伊絲卡塔女裝品牌,它破產來拍賣,我們想買,投了1億歐元,人家還不賣給我們,賣6000萬歐元給當地一個公司,他們擔心賣給中國公司奢侈品牌意義會流失。

  2008年左右PRADA拍賣,我現在都很后悔跟他們談判的短視。他們要價20億美金,我們出22億美金,他們也在跟其他人談,我們咬了很長時間,到2009年底,世界經濟轉機,他們到香港上市收了200多億港幣,老板還自己保留控股權。我們沒買成。

  新浪樂居:收購兩家旅行社又是作何考慮呢?

  王健林:并購旅行社是為了產業發展。這是長白山項目以后才認識到的。我們發現對客源很重要的是渠道,就是旅行社。第一年夏季長白山經營不好,我們找原因,簽了5家旅行社,第二個夏季就一房難求,這就是渠道效應。旅行社是2%—3%的微利,我們并購旅行社的目標根本不是為了它盈利,當然也不能虧損,我只考核它為景點帶來多少人流量。

  并購中發現,旅游產業還沒有完全閉環,還缺航空公司。所以萬達遲早會做航空公司,要么自己做,要么跟別人合作,要么就并購。航空公司也是低利潤,從旅游環節上說,航空公司、旅行社、度假區這三者是相關聯的。如果聯合起來,再加上一些知識產權工程的上游單位,我們就形成產業鏈了。

  航空公司都視線短淺。開北京、上海去長白山的航班,他們一開始都不去,現在火到根本買不到票。我相信等到其他項目火到一房難求,航空公司會搶著來的。

  新浪樂居:你們自建了萬達院線,百貨等商業小伙伴,當時你說是逼上梁山,現在他們都在你的業務上扮演了獨特作用。但眼下傳統消費行為正被互聯網重構,如果說傳統競爭對手無法趕超萬達的話,那么,電商互聯網卻有可能逆襲。您對此有沒有一些警覺?

  王健林:互聯網沖擊的不是整個消費行業,只是沖擊直接買賣行為的百貨等。互聯網要是把所有實體都干掉,國家就麻煩了,就業就成大難題了。體驗式消費可以應對互聯網。

  當然我們也在想辦法。首先,為了避免同業競爭,我們會減少萬達百貨的經營面積,甚至做1.5萬平方米的,減少租金。第二,我跟馬云對賭前,萬達廣場就啟動了業態調整。會增加體驗內容,過去要求體驗式占到50%,現在目標是到2015年底達到60%以上。

  依我判斷,電商一定會在2到3年內出現瓶頸,電商發展態勢會減緩。因為剛出來新鮮,當所有能上網賣的都上網,它的速度相對會下降。隨經濟發展,人們一定會追求消費體驗,中國的娛樂業態也會升級。

  現在萬達在開發新產品萬達茂,會在萬達城外單獨拿出來做,等摘牌后我們會正式公布。它的輻射半徑更大,北京要有3個,但像無錫,蘇州,東莞這種地級市就承受不了。開發萬達茂是為了創新,它包含科技,娛樂,核心要素是文化旅游,純零售業態可能只占10%。

  新浪樂居:對于互聯網,你就沒有哪怕一刻心存恐懼?

  王健林:從來沒有,我覺得它能為我所用,我們也在搞電商。

  新浪樂居:但對普通人來說,萬達電商是個什么樣子,大家并沒有畫面感。

  王健林:因為它還沒開始做,只在試行。今年萬達電商會推到一半以上的萬達廣場。我不認為電商可以摧毀一切,只是對傳統的沒落的百貨方式有影響。

  新浪樂居:聽說2013年,萬達百貨這一塊是唯一業績指標完成不好的。這是一個跡象么?

  王健林:我已經在百貨內部說,如果你們不改革,可能還是要死。業績沒完成是因為傳統百貨模式,他們走二房東模式,但這是核心次要原因。

  核心原因是開店太快。開30幾個店,盈利店太少,虧損店太多。我們目標是到2016年萬達百貨實現整體盈利,那時候盈利店和虧損店基本接近,就整體盈利了。百貨業基本規律就是三年虧損,再盈利。

  傳統模式上萬達百貨今后兩年沒問題,但繼續下去肯定不行。我參觀過韓國、日本百貨,他們幾乎沒有受網絡沖擊。都是買手制,自己采購再賣,過半商品是自有品牌。所以我們也要走定制和自有模式。百貨有自有品牌,需要創新,風險相對大,二房東模式是零風險,賣不掉自己拿走。但是越簡單競爭能力就越弱,只有越復雜,科技含量越高,競爭力才強。

  新浪樂居:您已經近60歲了,何以能夠保持在2013年令人印象極其深刻的知識自我更新的能力?你如何確保自己持續從外界獲得營養?

  王健林:學習能力主要看自己主動性,時間像海綿,擠擠總是有的。我利用零散時間看書、上網,可以早上、晚上、中午不午睡看。更多是來自于跟內部人、外部企業家、學者交流,我是很愿意交流的人,這會獲得很多知識。

  公司財務、價格會議我從來不參加,但幾乎所有創意和設計會議我都參加。像做電商的大會議我參加至少10次以上,最后還是我拍板,做大會員,大數據。互聯網就是參與人多,才可能找到盈利模式。微信不掙錢,但人多,就可以派生很多產品。馬云跟我說阿里巴巴的商戶只有1%多一點兒掙錢,但是1000多萬商鋪在那,廣告就來了,以后它的數據就值錢了。

  再比如漢秀,我至少參與30次會議。像電影娛樂科技,設備研發都是一起討論,這就是學習過程。主題公園我原來不懂,找人來搞產品匯報,參加了20次會議你就萬金油了。

  一些成本、數據研發討論會,我參加了事就好辦了。比如設計師一個創意能不能落地,先交給科技所等研究,再匯報給我說可以做,一個要2億美金,我一想,一個園子里整十個,這個項目不就死了么,成本一下上去了。這個創意可以用,但得簡化,再改,再匯報說3000萬美元能支持,就OK,不一定要那么完美。

  新浪樂居:前段時間,阿里巴巴曝光了很多內部腐敗問題,萬達今年追逐營收2000多億,也會遇到公司官僚化、腐敗等問題,你們會變成大公司病更知名的受害者嗎?

  王健林:大公司病是我一直比較警惕的,但如何有效治理,還在摸索當中。我相信萬達的腐敗比外面好的多。我們內部成立審計部門,很權威,是唯一一個直接歸我分管的,像審計和紀委結合體,查內部腐敗,里面是各系統出來的專業人士,忠誠度高的老臣居多,工資也高。

  有個例子,去年漳州的總經理,副總經理和銷售經理三人勾結加價。有一棟樓訂的人較多,他們編了業主假信息,輸入系統,我們在系統上看這樓確實賣完了。然后銷售經理故意跟買房人說房子賣完,誰買了兩套,能夠做工作,讓他讓給你一套,但你得給3萬或5萬塊錢。之后他們再在系統上改業主名字。這樣撈了200多萬元。審計部下去,直接訪談客戶,查了出來。這三個人受刑事處分,犯了非國家公務員受賄罪,我們也爭取財產收回。

  防范大公司病,我還特別重視制度設計,沒有一個公司能像萬達這樣重視。每個會議我都親力親為,我們制度每兩年修訂,修訂一次就要花3個月。制度方面我特別強調操作性。另外,我們定制度的原則是不信任任何人,不給你犯錯的機會。所以內部制度集權比較嚴重,但我清楚這樣也不可能把腐敗都杜絕掉。一旦查處會特別嚴厲,我們每年都有追究刑事責任和開除的。

  新浪樂居:萬達最容易滋生腐敗的是哪些部門?具體怎么遏制它?

  王健林:最容易滋生腐敗的就是招商,我們要求網上采購,不見面 ,還有品牌庫,要求所有產品放行業前三名廠家進去。品牌庫批準人是集團總裁,每半年修訂一次品牌庫,集體討論修改。只有進萬達品牌庫的品牌可以在網上投標,這些大公司行賄主動性差很多,價格公允,網上招標都看得到,就可以有效遏制腐敗。

  商家進來也是如此,評ABCD四級,A級店要求只能選AB兩個品牌,不能下沉,C級店可選4個等級品牌。還有很多巧妙的防止腐敗辦法。比如萬達廣場規定單一品牌不能超過35%,你老跟著我我還有風險呢,要想完全跟,決定權在我。廣場招商有品牌集中落位會議,大家一起討論決議。但是,我知道即使這樣還是有腐敗在其中,比如我把你這個品牌往電梯口,路口的店面放一放,都是不一樣的。
  (新浪樂居深度報道記者 董文艷 張杰/文)

北北金豬

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馬云跟我說阿里巴巴的商戶只有1%多一點兒掙錢,但是1000多萬商鋪在那,廣告就來了,以后它的數據就值錢了。

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北北金豬

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扁頭這么機密的悄悄話被大富捅出來了居然~

登高望遠

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RE:
"新浪樂居:聽說2013年,萬達百貨這一塊是唯一業績指標完成不好的。這是一個跡象么?   王健林:我已經在百貨內部說,如果你們不改革,可能還是要死。業績沒完成是因為傳統百貨模式,他們走二房東模式,但這是核心次要原因。   核心原因是開店太快。開30幾個店,盈利店太少,虧損店太多。我們目標是到2016年萬達百貨實現整體盈利,那時候盈利店和虧損店基本接近,就整體盈利了。百貨業基本規律就是三年虧損,再盈利。   傳統模式上萬達百貨今后兩年沒問題,但繼續下去肯定不行。我參觀過韓國、日本百貨,他們幾乎沒有受網絡沖擊。都是買手制,自己采購再賣,過半商品是自有品牌。所以我們也要走定制和自有模式。百貨有自有品牌,需要創新,風險相對大,二房東模式是零風險,賣不掉自己拿走。但是越簡單競爭能力就越弱,只有越復雜,科技含量越高,競爭力才強。" ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 其實萬達百貨的核心問題是就是總太多、派系太多、階級斗爭太復雜!減少70%的總,立馬效率大增,立馬盈利!問題是無派系了、無階級斗爭了、都一條心了做事了,效率是提升了,老板也許又不放心了!bcnzdgh- 該帖于 2014/3/13 23:19:00 被修改過

formula1

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樓上  一針見血

退思居士

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RE:王健林:萬達百貨不改革會死 要走定制和自有模式
引用“ 登高望遠 ” 發表于 2014-03-13 23:16 的帖子:
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"新浪樂居:聽說2013年,萬達百貨這一塊是唯一業績指標完成不好的。這是一個跡象么?王健林:我已經在百貨內部說,如果你們不改革,可能還是要死。業績沒完成是因為傳統百貨模式,他們走二房東模式,但..
到底是登高望遠啊

alan66

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萬達旗下百貨門店近百家,其中真正適合傳統百貨經營的最多也就20-30家,換誰也沒用,神仙也沒法改過來,不如把短期無望的單店暫時改名改造成天河城開的歐萊斯城市奧特萊斯模式(反正奧萊失敗率一直很高,暫時不盈利也正常),待另外20多家萬達百貨過3年成熟了,這幾十家再逐漸返過來奧萊再變回百貨也不遲

有點理想

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王董現在的手段應該講是西醫模式,但目前萬達的數量和地區差異化不可能用一刀切的方式進行改善,應該走中醫路線,對癥下藥,所以不是更換老大的問題,應該是成立一個由資深人員組成的多個門店改善專項小組,依據區域消費習慣進行分區對接,一個門店一個門店進行分析,一個門店一個門店進行調整,待所有門店步入正軌以后再進行DNA再造,這樣估計會有效果,否則只能是層層要結果,天天換大將!

北北金豬

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樓上的建議很專業,操作性也好,但估計不會被萬口采用,萬口百貨商業帝國已經是明末崇禎的態勢了,君疑臣,臣忌君,兵不能戰,各懷心事,表面上看看兵多將廣人才濟濟,實則沒有什么人能跳出來做點事情,也做不了,剛騎上枝頭,就成為獵人的目標了。。。

牽牛花/cy

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  |   只看他 10樓

二房東都做不好 還想玩自營啊


首富王果然是 高(kua)瞻(kua)遠(qi)矚(tan)


他自己也清楚任何事情都講究一個基礎的,全國這么多萬達廣場真有幾個是盈利的?


上市!那完全是煙霧彈 多少地都是用綁架政府得來的,報表拿得出手?

2014-03-14 20:10被設為骨貼,積分加20,金幣加4

波瀾壯闊

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  |   只看他 11樓

員工都在混,如果是給自己干,那就不一樣了

空白

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商離別

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中國百貨模式亟待改革啊!

銀品王朝888

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hh
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