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主題:百貨全渠道銷售之我見,歡迎討論

零售新人

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  |   只看他 樓主

一、商場做物流

二、商場做線上商城

三、商場做單品管理

商場做物流,商品二維碼,商家可以掃碼下單線上或線下付款,然后商場做物流配送。

線下顧客付款后顧客不用拎著大包小包了,無形中可以增加顧客的購買量

商場在自己的自營品牌品類上多下功夫,可以提高毛利率

商場做物流也可以增加收入(配送費),當然,配送費不由顧客出,而是由商家出

這樣提高了客戶的購物體驗,基本實現線上線下一體化

還可以打造一些線上或線下的差異化產品,引導消費者去線上或來線下。


零售新人

積分:100  聯商幣:32
  |   只看他 2樓
木有人看的么?求回復 求指導 這都是我的個人的一些想法,但以我對零售軟硬件系統的了解雖然實現有些困難,但是做到這些的話,基本能在商場周邊形成對純電商的絕對優勢

JINNIU

積分:3273  聯商幣:2214
  |   只看他 3樓
想法不錯,這是新嘗試,不過,顧客到商場買東西沒有提回家,而是另外找時間在家等送貨,不現實。

零售新人

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  |   只看他 4樓
RE:百貨全渠道銷售之我見,歡迎討論
引用“ JINNIU ” 發表于 2014-03-29 12:58 的帖子:
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想法不錯,這是新嘗試,不過,顧客到商場買東西沒有提回家,而是另外找時間在家等送貨,不現實。
當然不是另外找時間,而是一定范圍內,比如同城當天,同區幾小時內送達

JINNIU

積分:3273  聯商幣:2214
  |   只看他 5樓
RE:百貨全渠道銷售之我見,歡迎討論
引用“ 零售新人 ” 發表于 2014-03-29 19:00 的帖子:
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引用“ JINNIU ” 發表于 2014-03-29 12:58 的帖子:-------------------------------- 想法不錯,這是新嘗試,不過,顧客到商場買東西沒有提回家,而是另外找時間在家等送貨,不現實。當然不是另外找時間,..
這樣固然很好,但營運成本、人力成本都會很高,你可要考慮哦。

零售新人

積分:100  聯商幣:32
  |   只看他 6樓
RE:百貨全渠道銷售之我見,歡迎討論
引用“ JINNIU ” 發表于 2014-03-29 19:26 的帖子:
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引用“ 零售新人 ” 發表于 2014-03-29 19:00 的帖子:-------------------------------- 引用“ JINNIU ” 發表于 2014-03-29 12:58 的帖子:-------------------------------- 想法不錯,這是新嘗..
面對現在各個電商的沖擊,百貨想要維持過去的高利潤幾乎是不可能的了, 如果不讓利的結果肯定就是銷售額下降,然后一樣是凈利潤降低 

ljcool

積分:94  聯商幣:47
  |   只看他 7樓
百貨店這樣做是沒有未來的,原本購物體驗的優勢也沒有了。如果連鎖便利店,搞區域內免費限時配送,還是有希望擴大營銷的。

樺夏

積分:4  聯商幣:5
  |   只看他 8樓
回復【ljcool】: 這是提高購物體驗啊,把線上購物的一些體驗挪到線下
比如你出差從北京去廣州,商場買了三件衣服兩雙鞋,自己帶回去還是商場負責快遞回去更方便呢?
或者你跟朋友一起去你所在的城市去購物,買多了又沒開車,是自己三個小時后到家門口物業取貨方便還是自己大包小包帶回去方便呢?

李衛華

積分:1616  聯商幣:20
  |   只看他 9樓
可以考慮讓顧客做選擇。

零售新人

積分:100  聯商幣:32
  |   只看他 10樓
RE:百貨全渠道銷售之我見,歡迎討論
引用“ 李衛華 ” 發表于 2014-03-29 20:55 的帖子:
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可以考慮讓顧客做選擇。
嗯,確實,用戶不選擇你的這些服務,堅持過去的購物方式也無可厚非,不過多一種選擇,多一些機會

airhuman

積分:2664  聯商幣:4048
  |   只看他 11樓

3沒太明白什么是單品管理,說的不太具體。先對1,2談我的看法。

一、商場做物流

這個是完全不靠譜的,隨著社會進步,經濟發展,分工變細是趨勢,是不可逆的,專精的服務商才是趨勢。商場自己做物流是完全不可能的,但是消費者在商場購買后,委托商場代發快遞,是可行的,但是這樣會進一步壓榨商場的利潤,我感覺從實際層面,沒戲。

二、商場做線上商城

這個,我其實是這樣認為的,百貨有被電商打的很慘么?我一向認為是沒有,taobao的問題后面說,就b2c而言,目前沒有b2c在贏利,可大部分大百貨其實是贏利的吧?百貨利潤降低,還不如說是現金卡的被禁,還有大量2b品牌自己不爭氣造成的,服裝類的商品,本來就應該是追求品牌附加值的提高而不是成本的降低,長期以來中國零售業的落后,造成了大量2b品牌商躺著就能數錢,這些品牌給電商干掉,我只能說,活該。好的零售品牌,網上商城只會是一種渠道,定價和實體店應該是一樣的(這點受各國稅法不同,可能有所區別,比如美國稅法就可能造成網店低),品牌掙錢在附加值,而不是在成本。taobao其實也一樣,大部分taobao銷售商品,都還停留在原始的成本+適當利潤=定價,這個基礎上,在產業上,還停留在動物園的水平,可以講,taobao,對中國的品牌發展,沒有起到哪怕是一丁點的促進作用,把應該追求品牌附加值的東西,拉回到近身肉搏的地位上。

在國內尚沒有真正電商的現在,讓商場去搞電商,我感覺只能讓他們死的更快。而且說句實話,我并不認為電商是中國零售業的甚至是世界零售業的完全發展趨勢。amazon 10年來的銷售額飛速增加,并沒有給他帶來利潤的飛速增加,這還是建立在美國稅制下,amazon可以比實地店少5-10個點售價的基礎上。

2014-03-30 08:43被設為骨貼,積分加20,金幣加4

零售新人

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  |   只看他 12樓
RE:百貨全渠道銷售之我見,歡迎討論
引用“ airhuman ” 發表于 2014-03-29 21:43 的帖子:
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3沒太明白什么是單品管理,說的不太具體。先對1,2談我的看法。一、商場做物流這個是完全不靠譜的,隨著社會進步,經濟發展,分工變細是趨勢,是不可逆的,專精的服務商才是趨勢。商場自己做物流是完全不可能的,但是..

單品管理可以實時知道每款商品不同花色尺碼的庫存,還方便打通線上下的庫存,保證庫存準確性

有助于商場做數據分析

彌補大類碼管理方式導致的商場只知道大概情況的不足,暫時我想到的就是這么多,其他的我還需要組織下語言,

不過中國百貨業已經經過了一個高速增長的階段,但維持現在狀態并不能保證還能持續這個告訴增長趨勢,正所謂“窮則思變,變則通,通則達”,當現行的模式已經潛能將盡的時候,開發新模式,走出新路子,才能有更好的發展

當然,我所表達的也只是我的個人的一些想法看法,希望大家暢所欲言,能有更好更實際的想法供大家互相交流,探索。

2014-03-31 09:51被設為骨貼,積分加20,金幣加4

落日余輝

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  |   只看他 13樓
單品管理目前來看并不適合百貨商場。所謂單品管理,是建立在自營基礎之上,而百貨業的自營跟商超家電的自營有很大的區別,一個是買手制,一個是采購制,面臨的庫存壓力完全不同。之所以說不適合,是因為目前的經營環境下,很難培養出真正的買手型人才。一個成熟優秀的買手,動輒需要近十年的時間才能打磨出來,又有哪家國內的百貨公司肯花費這樣大的人力物力去培養?培養之后又如何留住人才?至少目前還沒有合理的解決辦法!2014-04-01 11:19被設為骨貼,積分加20,金幣加4

零售新人

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  |   只看他 14樓
RE:百貨全渠道銷售之我見,歡迎討論
引用“ 落日余輝 ” 發表于 2014-04-01 10:09 的帖子:
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單品管理目前來看并不適合百貨商場。所謂單品管理,是建立在自營基礎之上,而百貨業的自營跟商超家電的自營有很大的區別,一個是買手制,一個是采購制,面臨的庫存壓力完全不同。之所以說不適合,是因為目前的經營環..

您說的確實是很大的問題,不過現在的大類碼管理有很大的缺陷,有些商場也想進行單品管理,但是苦于沒有合適的實施方式

關于買手的培養和如何留住人才的問題,這個要看經營者的魄力了,這種軟實力才是企業強大越做越強的根本

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