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將特價活動舉行的各種成本數(shù)據(jù)，以及銷售數(shù)據(jù)、哪些客戶買的、買的是什么等等這些數(shù)據(jù)，進行個對照比較，做個卡方分析，分析出此促銷活動是否對銷售額是否有貢獻，有多大的貢獻。如果有的話，再算下此次活動投入的成本，這樣做出來一個簡單的報告的話，會比較有說服力啦

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SPSSChina

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發(fā)表于 2014-04-02 11:52 | 只看他 6樓

而且折扣這個東西，是個雙刃劍，看特價的目的是什么咯。如果是為了銷庫存，那就是總銷售量最重要；如果是為了吸引新顧客來嘗試，那促銷的時候，最好不要吸引來老顧客；我個人覺得目的不一樣，側重看的數(shù)據(jù)也不一樣的。當然了，不管何種目的，最好計算下臨界折扣飽和度，定一個恰當?shù)恼劭埸c也挺重要的。

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零售白狼

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發(fā)表于 2014-04-02 14:45 | 只看他 7樓

呵呵，大家都說了，價格帶，關聯(lián)銷售，特促的庫存，銷售，毛利空間等，這些都是實踐專家。

補充一點，促銷的重點是商品，銷售的關鍵還是看日常，商品管理才重點。促銷只是促進銷售的一種方式。

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昨天今天明天

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發(fā)表于 2014-07-14 10:23 | 只看他 8樓

RE:如何判斷一個特價促銷活動是否成功

引用“ SPSSChina ” 發(fā)表于 2014-04-02 11:49 的帖子:
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將特價活動舉行的各種成本數(shù)據(jù)，以及銷售數(shù)據(jù)、哪些客戶買的、買的是什么等等這些數(shù)據(jù)，進行個對照比較，做個卡方分析，分析出此促銷活動是否對銷售額是否有貢獻，有多大的貢獻。如果有的話，再算下此次活動投入的成..

想請教你說的這個卡方分析是個什么樣子的，東西，可以有實例給我看看么，多謝

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