完全可以，但要注意： 1. 現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越理性， 對(duì)于商場(chǎng)標(biāo)高價(jià)再打折的品牌都很不感冒
2. 低端品牌 ，價(jià)格低端， 但設(shè)計(jì)方面不低端，這個(gè)很看品牌，要在沙灘上淘金子；
3. 快銷(xiāo)很長(zhǎng)時(shí)間都會(huì)是商業(yè)體招商的主力
4. 最重要的還是看甲方招商的功力， 怎么去規(guī)劃 ；
2014-04-02 14:35被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4
你這個(gè)低，得說(shuō)說(shuō)到底是多低。
是only、361、花花公子、杰克瓊斯這樣的低，還是森馬、美邦這樣的低。
如果是前者，還好說(shuō)，三、四線(xiàn)城市肯定能活得下去，一年上不上下不下也能弄個(gè)1、2億，說(shuō)不定3個(gè)億也碰得到，有個(gè)賺頭，怎么說(shuō)也是在商場(chǎng)，而不是服裝批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)的，顧客多多少少有點(diǎn)面子。
但這些牌子，三、四線(xiàn)中等往上的百貨也都有啊，你怎么突出你自己的優(yōu)勢(shì)？
在一、二線(xiàn)城市的性?xún)r(jià)比就完全不夠看了，你的目標(biāo)客群要么在擁抱著天貓，把你當(dāng)試衣間，要么去奧萊；
如果是后者，明顯就是想跟街頭老板娘、淘寶什么的搶生意，人家上貨比你快，款式比你新，你拿什么跟人家比？質(zhì)量？服務(wù)？體驗(yàn)？呵呵。
2014-04-02 17:04被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4說(shuō)句實(shí)話(huà) 你愿意選擇房租在下行通道的物業(yè)去開(kāi)店？還是愿意選擇逐年上漲的物業(yè)去簽合同？
降房租也只是一方面，甲方死絕了 乙方還會(huì)存在？ 兩者都是相互依存的沒(méi)有必要逼死另外一方。
按照有出路和沒(méi)出路的說(shuō)法而言。
1、百貨業(yè)態(tài)沒(méi)有必要去參合低毛利市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，做好自己的服務(wù)，提升客戶(hù)體驗(yàn)。做好硬件及軟件服務(wù)足矣，你花精力搞定一個(gè)認(rèn)為美寶蓮足夠用的客戶(hù)去選擇蘭蔻的時(shí)間，去服務(wù)好真正喜歡蘭蔻的客戶(hù)得到的會(huì)更多。
2、以前的老百貨依靠積累下的品牌影響力增加低毛利高客流的品牌，在重新規(guī)劃品牌組合，依托比較靠譜的物業(yè)托管模式來(lái)增加收入。
3、新開(kāi)的購(gòu)物中心或百貨得做較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)收入預(yù)估和招商定位方案，招商再牛逼也不過(guò)就2個(gè)方面 關(guān)系和金錢(qián) 沒(méi)有之三。但是招得再好不如規(guī)劃得好，最起碼你得讓人家乙方看得到未來(lái)，租金在開(kāi)店費(fèi)用的占比里面已經(jīng)越來(lái)越少，重要的還是招商規(guī)劃和營(yíng)運(yùn)方案的結(jié)合。
2014-04-08 13:37被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4我的意思是初期要把房租降下來(lái)，很多新品牌本身實(shí)力小壓力大，反而要承擔(dān)全額房租，而那些大品牌大公司可以免租和低租，不管大品牌進(jìn)場(chǎng)的目的是熱場(chǎng)還是招人氣，對(duì)小（新）品牌來(lái)說(shuō)多少有點(diǎn)無(wú)奈....
很多場(chǎng)子現(xiàn)在都希望能引進(jìn)一些新品牌，可是卻又擔(dān)心市場(chǎng)反應(yīng)不好。小（新）品牌進(jìn)場(chǎng)壓力非常大。
“甲方死絕了 乙方還會(huì)存在？ ” -------“乙方死絕了 甲方還會(huì)繼續(xù)招其他乙方”
很多新場(chǎng)初期招商說(shuō)的好聽(tīng)。只要能保證正常開(kāi)業(yè)把你招進(jìn)來(lái)，至于以后業(yè)績(jī)不好就把你調(diào)整出去了....典型的過(guò)河拆橋。
哪有甲方乙方真正所謂“共同成長(zhǎng)，共患難的” 都是互相利用，都無(wú)奈...
2014-04-09 11:31被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4商業(yè)上面本來(lái)只是利益的問(wèn)題何來(lái)過(guò)河拆橋一說(shuō)。
你品牌做得好 甲方自然不會(huì)隨意亂動(dòng)，做得不好還一副怨婦的模樣 在那里哭天喊地，細(xì)數(shù)恩恩怨怨！怪甲方？
商場(chǎng)很現(xiàn)實(shí)，乙方也現(xiàn)實(shí)，大家都需要生存。情面永遠(yuǎn)是在利益之下的，在同等利益的前提下才會(huì)去考慮情面。永遠(yuǎn)別指望情面大于利益。不然做多少死多少。
雞與蛋就是甲方 和乙方的真實(shí)寫(xiě)照 不去糾結(jié)那哲學(xué)和生物問(wèn)題 蛋想變成小雞必須得母雞孵，但是孵出來(lái)后成長(zhǎng)得好不好還是得靠自己。甲方也不會(huì)指望每個(gè)蛋都能有收獲。資源肯定也會(huì)有傾斜！
我感覺(jué)在品牌而言，哪有低端，哪有高端？只有適合和不適合，品牌無(wú)所謂高端和低端，只有認(rèn)知度和適合人群的關(guān)系。
我并不認(rèn)為所謂的低端品牌對(duì)物業(yè)的回報(bào)率會(huì)低，動(dòng)批里邊，品牌夠低端么？都是假貨或者沒(méi)見(jiàn)過(guò)的牌子，可是對(duì)物業(yè)的回報(bào)，承擔(dān)的租金是遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)任何高檔商場(chǎng)和物業(yè)的（不要懷疑這個(gè)，動(dòng)批里邊好位置的日均租金，是超過(guò)200每天每平方米的，因工作原因，我專(zhuān)門(mén)統(tǒng)計(jì)過(guò)。試問(wèn)，有哪個(gè)所謂高端品牌開(kāi)的出這種租金）
所有的零售業(yè)，都是對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況最好的反映，因人而異才是招商最好的選擇，片面追求高和低沒(méi)有意義。因?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)差距較大，在盡量滿(mǎn)足某種消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，合理搭配業(yè)態(tài)和品牌才是對(duì)的。
假如不是很了解當(dāng)?shù)氐那闆r，或者也不好說(shuō)，其實(shí)我感覺(jué)先開(kāi)業(yè)，把招商品牌的層次選開(kāi)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)中采集的數(shù)據(jù)，慢慢調(diào)整也不見(jiàn)得是一條走不通的路。
