懸賞金額：1個聯商幣       未解決

來自武漢的86年單身老屌，目前在一家上市的快消企業工作。工作5年了，年收入.....（不好意思說）
   一直想自己做點什么,工作以來接觸最多的也就是超市，大賣場。
   在一個月前，我和公司一個同事聊起了自己開家便利店，當時聊的很投機。于是，在之后的一個月里，我們開始深入了解便利店這個零售業態。起初，我們想自己開一家，這樣在投資成本上會小一些。但在考察的過程中，最終還是決定做加盟便利店（至于原因，省略500字).
   在武漢比較火一點的便利店有：好邦（中百超市），可多，天富。其中，我們選擇了解可多和天富。
   可多目前有將近200家店（含直營12家），加盟費及保證金，裝修開店費用：30萬左右（以60平方為例，含首批進貨款，不含租金），管理費：800元/月，配送費：進貨額3%（2000元/月保底），合同簽五年。
   天富目前有將近130家店(直營9家左右）。加盟費及保證金，裝修開店費用：23萬左右（以60平方為例，含首批進貨款，不含租金），管理費：600元/月，配送費：進貨額2%（無保底),合同簽三年。
   都可以提供鋪面參考，武漢目前的商鋪租金看得上眼的基本在120元/平以上。相比較來說，可多在武漢的品牌效應更好，物流配送及產品售后這塊比天富要有優勢。（我們公司就是天富及可多的供應商，這塊有所了解）。
   但是，天富目前引入了一種擔保貸款的開店模式。開始只用拿5萬元出來，其中2萬元是加盟費，2萬元保證金，1萬元預付款。簽訂加盟合同后，天富與一家擔保公司幫你向漢口銀行貸款，單店貸款限額40萬，三年期。以10萬元貸款為例，擔保手續費得1萬塊，月息236，每月還款3000多一點。
    本來和同事商量之后，準備一人拿五萬，貸款20萬，開一家天富加盟店的。但是就在前幾天，同事又有點猶豫不決，說家人及一些鵬說，一家這么小的便利店，投資一二十萬，擔心盈利能力。所以.......
   現在我一個人還是比較想經營一家便利店的，但是心里多少又沒之前那么堅定了，顧慮會更多。
   我想象中便利店的畫面是這樣的(50平左右):月租6000元/月——8000元/月.員工五人（1店長2400，三個理貨員1800）合計：8000元/月。水電耗材及稅金雜費：2000元/月。貸款還款：6600元/月。 品牌加盟費：550元/月。總計：25000元/月左右。
   根據天富及可多招商部的人介紹，目前加盟店百分之80以上日均銷售額都在4000元以上（兩家口徑一樣，堅定的說：百分之80的店面銷售在4000元/天以上的水平）。那么按他們說的，月均銷售就是12萬，商品毛利率在20%左右，純利潤超不多是24000元/月上下。
   就是說，在最理想的狀態下。每月至少我是可以保證盈虧的，對么？因為上班比較空閑，所以我不準備辭職，只是想以店長責任制來經營這家店吧。
   不要說我天真的，我現在只是說按理想狀態。所以我想請問這個日均4000元，對于一個50平方的便利店來說，大概處于一個什么樣的水平？
我自己去了解的幾家可多超市都表示日均銷售在5000多。
   我寫了這么多，感謝能看到這里的朋友。無論好的壞的，我都愿意聽。心里有點亂，確實很想邁出這一步，卻總覺得還差點什么。希望在這里能得到前輩的指點和建議。
    先謝謝了!

2014-04-04 13:33被設為精華，積分加20，金幣加4

個人覺得你的計算都太保守，50平米租金5000到8000是絕對不夠的，便利店最重要的就是位置，對武漢的租金水平我不是很了解，但是感覺至少也在200以上，5個人也是不夠的，每個班次至少2個人，而且還要休息，這還是24小時營業的人手，工資的話店長至少在3000以上吧，員工應該在2000以上，還沒有考慮社保等。便利店的毛利率至少能達到30%，如果你在經營熟食的話會更高點，如果每天銷售額在5000元，毛利額在1500元左右，一個月45000元左右，員工工資15000元，租金12000元，水電耗材等2000元，其他的根據你選擇的方式，基本上還是有利可圖的，但是前提條件是要達到5000元，個人感覺如果位置不好還是比較難的，你可以去上述的店鋪觀察一下，數一下他們每天的客流，大概估計一下他們的客單價就可以得出一天的營業額了。而且你上面說的幾家便利店感覺大部分不是通過零售賺錢，基本上是想通過加盟收取費用來賺錢的。2014-04-04 11:01被設為骨貼，積分加20，金幣加4

聯商高手多，會有人幫助到你的。不過人個感覺加盟商讓你加盟時說的都是各種忽悠，你錢給他之后他就是爺，不要聽信他們表面之談。本人之前是在深圳一家連鎖公司做過，其它我就不多說了，我之說我所見到的。

多年未到武漢了，對武漢便利情況不了解，針對性是沒啥可說的，根據你提供的信息，就便利店的共性談下。首先，內資便利連鎖的便利店（還是加盟），無論特許方怎樣“確定”，4000元/天這樣的平均營業額在目前也應該是中上甚至上的水平了。其二，25000元/月的費用，你這店如經營，4000元/天，20%的毛利率，也就24000元/月這樣的毛利，免強保平而已。對武漢現工資水平不了解，但一般正規便利店，水電耗材稅務雜費2000元/月肯定是不夠的，如前面的數據尚靠譜，這意味著什么就再清楚不過了。況且120元/月/平米，在武漢可能不一定找的到適合便利店的商鋪，鑒于以上分析，如你沒有肯定能做到4000元/天這樣的把握、不是全身心投入經營便利店、不考慮試水后將便利店當事業來做、特別你還考慮貸款進入，建議你別趟便利店這混水，風險不小。不要認為便利店簡單，其實便利店的水還是蠻深的。如果你確定還是要做，給你信心也簡單：武漢那么多人在做，全國更多的人在做，這些人中盈利的肯定是大多數；無論怎么說，作為一種業態，便利店無論是他的新度還是發展潛力，都該說是朝陽產業。如做，最重要的是找到一家適合做便利的店鋪，租金是必須考慮的因素，但不是第一要務，第一要務是能做得出營業額。因為無論是4000元/天還是10000元/天，除房租不同外，其它費用幾乎沒什么太大區別的，在其它費用基本相同的前提下，多1000元/天的營業額可以分攤200元/天的房租，一年就可以多抵消掉柒萬多元了。2014-04-04 17:03被設為骨貼，積分加20，金幣加4

我一直是做商場供應商的，也是快消方面的，今年我自己開了一個店，基本數據給你參考下。目前超市連店長5個人，營業面積90平米，位置一般，不算好不算壞，附近有幾個居民小區還沒啥競爭，但是沒在主干道沒輻射力。目前平均每天營業額在6000左右，平均毛利能做到20個點。店長工資3000，營業員1800，收營員2000.我這里最大的優勢就是房租便宜，每月就10000塊錢房租。這些數據希望能對你有幫助。2014-04-05 09:29被設為骨貼，積分加20，金幣加4

RE:一個85后關于便利店的疑惑求解答

首先謝謝您的回復

但是對于加盟，我的看法是，品牌影響力對便利店銷售還是有一定影響的，

現在加盟需要30萬開家店，不加盟了？其實我對自己獨立開家還不是那么有把握，怕走彎路，搞個四不像，到時虧的更多。

RE:一個85后關于便利店的疑惑求解答
門檻低，天花板低，就便于復制啊，您說是不？

我只想說一句商人無利不往！

～～～～

離開武漢有四五年的時候了，個人感覺就便利店而言，武漢尚沒有成熟的品牌，做的稍微好一點的可能就是中百的便利店超市。開店首先考慮的是位置和成本，而品牌的認知度在武漢來講相對來說沒有沿海那么強烈。與其投資加盟費，不如拿出來選址。位置好了營業額自然高，高投入也有高回報。零售行業沒有什么科技含量，凡事以顧客的需求為主，做好客情，自然生意興隆。

2014-04-08 13:30被設為骨貼，積分加20，金幣加4