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主題:購物中心,百貨做低端品牌是否有出路

浙江零售

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購物中心出業(yè)績是王道!,如何出業(yè)績?品牌,營運(yùn),企劃,資本,選址,物業(yè)等等所方面因素。哪一項(xiàng)是最關(guān)鍵?招商認(rèn)為是品牌,營運(yùn)覺得是管理,企劃以為是活動(dòng),后勤認(rèn)為是資本,老板覺得呢???????????

connoisseurtom

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如果購物中心能夠做到滿足消費(fèi)者觸覺、視覺、味覺、體驗(yàn)4位一體的購買方式,何愁消費(fèi)者不來?如果你能真正的把消費(fèi)者當(dāng)成一個(gè)有情感的人看,何愁沒有歸屬感。

Kris

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RE:購物中心,百貨做低端品牌是否有出路
引用“ 浙江零售 ” 發(fā)表于 2014-03-19 12:58 的帖子:
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前提:受電商沖擊,整個(gè)零售大環(huán)境不好的影響,實(shí)體店越來越難做,大牌公司開店越來越謹(jǐn)慎,購物中心,招商也是越來越困難。現(xiàn)狀:招商更加偏向集合店、快時(shí)尚,能拿大面積,能聚集人氣,客單價(jià)比較低,更接地氣的品..

完全可以,但要注意: 1.  現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性, 對(duì)于商場標(biāo)高價(jià)再打折的品牌都很不感冒

                                    2.  低端品牌 ,價(jià)格低端, 但設(shè)計(jì)方面不低端,這個(gè)很看品牌,要在沙灘上淘金子; 

                                     3.  快銷很長時(shí)間都會(huì)是商業(yè)體招商的主力

                                    4. 最重要的還是看甲方招商的功力, 怎么去規(guī)劃 ; 

                                           

2014-04-02 14:35被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

舞在@%華商

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你說的是不上檔次的百貨店吧

踱步來回

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RE:購物中心,百貨做低端品牌是否有出路
引用“ 舞在@%華商 ” 發(fā)表于 2014-04-02 11:09 的帖子:
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你說的是不上檔次的百貨店吧
哈哈,是的。做低端品牌的購物中心、百貨不就是不上檔次的購物中心、百貨么。這種店其實(shí)也應(yīng)該挺好找的,去現(xiàn)場看看就知道有沒有出路了

踱步來回

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你這個(gè)低,得說說到底是多低。

是only、361、花花公子、杰克瓊斯這樣的低,還是森馬、美邦這樣的低。

如果是前者,還好說,三、四線城市肯定能活得下去,一年上不上下不下也能弄個(gè)1、2億,說不定3個(gè)億也碰得到,有個(gè)賺頭,怎么說也是在商場,而不是服裝批發(fā)市場買的,顧客多多少少有點(diǎn)面子。

但這些牌子,三、四線中等往上的百貨也都有啊,你怎么突出你自己的優(yōu)勢(shì)?

在一、二線城市的性價(jià)比就完全不夠看了,你的目標(biāo)客群要么在擁抱著天貓,把你當(dāng)試衣間,要么去奧萊;

如果是后者,明顯就是想跟街頭老板娘、淘寶什么的搶生意,人家上貨比你快,款式比你新,你拿什么跟人家比?質(zhì)量?服務(wù)?體驗(yàn)?呵呵。

2014-04-02 17:04被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

揚(yáng)帆

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RE:購物中心,百貨做低端品牌是否有出路
引用“ 浙江零售 ” 發(fā)表于 2014-03-19 12:58 的帖子:
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前提:受電商沖擊,整個(gè)零售大環(huán)境不好的影響,實(shí)體店越來越難做,大牌公司開店越來越謹(jǐn)慎,購物中心,招商也是越來越困難。現(xiàn)狀:招商更加偏向集合店、快時(shí)尚,能拿大面積,能聚集人氣,客單價(jià)比較低,更接地氣的品..
     我們國家現(xiàn)在的百貨公司的思想觀念都走進(jìn)了一個(gè)死胡同,中國人的習(xí)慣歷來就是不會(huì)改變,也喜歡抓著一個(gè)老框框一成不變的搞下去,左變右變還是在那個(gè)老地方轉(zhuǎn)圈子,什么打折啊,優(yōu)惠卷啊,返利啊的促銷活動(dòng),搞多了“狼來了”的活動(dòng),大家都知道是怎么一回事,有優(yōu)惠的時(shí)候我就來,你的大米便宜吧,我們就在那一天將你的大米買光,平時(shí)我瞄都不瞄你,我就不知道這利潤從哪里來。想突破,其實(shí)有的是辦法,我有辦法可以讓百貨公司的營業(yè)額和利潤翻番,甚至擠垮電商行業(yè),不知你信不信?想不想知道?如果你對(duì)你的公司有決定權(quán),我們可以聊聊。2014-04-02 17:05被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

饕餮金玉

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學(xué)術(shù)討論帖,贊啊~ 希望各位加點(diǎn)數(shù)據(jù)佐證

門外漢

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很多大超市附屬的商業(yè)就是這種低端商業(yè),生意很好啊

浙江零售

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RE:購物中心,百貨做低端品牌是否有出路
引用“ 門外漢 ” 發(fā)表于 2014-04-02 22:08 的帖子:
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很多大超市附屬的商業(yè)就是這種低端商業(yè),生意很好啊
小型的MALL,超市周邊加一些生活配套和服飾零售,外加快速餐飲,儼然一個(gè)小社區(qū),一個(gè)經(jīng)濟(jì)小鎮(zhèn)

長刀

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降房租才是王道....

牽牛花/cy

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RE:購物中心,百貨做低端品牌是否有出路
引用“ 長刀 ” 發(fā)表于 2014-04-08 10:10 的帖子:
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降房租才是王道....

說句實(shí)話 你愿意選擇房租在下行通道的物業(yè)去開店?還是愿意選擇逐年上漲的物業(yè)去簽合同?


降房租也只是一方面,甲方死絕了 乙方還會(huì)存在? 兩者都是相互依存的沒有必要逼死另外一方。

按照有出路和沒出路的說法而言。

1、百貨業(yè)態(tài)沒有必要去參合低毛利市場的競爭,做好自己的服務(wù),提升客戶體驗(yàn)。做好硬件及軟件服務(wù)足矣,你花精力搞定一個(gè)認(rèn)為美寶蓮足夠用的客戶去選擇蘭蔻的時(shí)間,去服務(wù)好真正喜歡蘭蔻的客戶得到的會(huì)更多。


2、以前的老百貨依靠積累下的品牌影響力增加低毛利高客流的品牌,在重新規(guī)劃品牌組合,依托比較靠譜的物業(yè)托管模式來增加收入。


3、新開的購物中心或百貨得做較長時(shí)間的市場收入預(yù)估和招商定位方案,招商再牛逼也不過就2個(gè)方面 關(guān)系和金錢 沒有之三。但是招得再好不如規(guī)劃得好,最起碼你得讓人家乙方看得到未來,租金在開店費(fèi)用的占比里面已經(jīng)越來越少,重要的還是招商規(guī)劃和營運(yùn)方案的結(jié)合。

2014-04-08 13:37被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

長刀

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我的意思是初期要把房租降下來,很多新品牌本身實(shí)力小壓力大,反而要承擔(dān)全額房租,而那些大品牌大公司可以免租和低租,不管大品牌進(jìn)場的目的是熱場還是招人氣,對(duì)小(新)品牌來說多少有點(diǎn)無奈....

很多場子現(xiàn)在都希望能引進(jìn)一些新品牌,可是卻又擔(dān)心市場反應(yīng)不好。小(新)品牌進(jìn)場壓力非常大。

甲方死絕了 乙方還會(huì)存在? ” -------“乙方死絕了 甲方還會(huì)繼續(xù)招其他乙方

很多新場初期招商說的好聽。只要能保證正常開業(yè)把你招進(jìn)來,至于以后業(yè)績不好就把你調(diào)整出去了....典型的過河拆橋。

哪有甲方乙方真正所謂“共同成長,共患難的” 都是互相利用,都無奈...

2014-04-09 11:31被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

牽牛花/cy

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RE:購物中心,百貨做低端品牌是否有出路
引用“ 長刀 ” 發(fā)表于 2014-04-08 19:47 的帖子:
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我的意思是初期要把房租降下來,很多新品牌本身實(shí)力小壓力大,反而要承擔(dān)全額房租,而那些大品牌大公司可以免租和低租,不管大品牌進(jìn)場的目的是熱場還是招人氣,對(duì)小(新)品牌來說多少有點(diǎn)無奈....很多場子現(xiàn)在都希..

商業(yè)上面本來只是利益的問題何來過河拆橋一說。


你品牌做得好 甲方自然不會(huì)隨意亂動(dòng),做得不好還一副怨婦的模樣 在那里哭天喊地,細(xì)數(shù)恩恩怨怨!怪甲方?


商場很現(xiàn)實(shí),乙方也現(xiàn)實(shí),大家都需要生存。情面永遠(yuǎn)是在利益之下的,在同等利益的前提下才會(huì)去考慮情面。永遠(yuǎn)別指望情面大于利益。不然做多少死多少。


雞與蛋就是甲方 和乙方的真實(shí)寫照 不去糾結(jié)那哲學(xué)和生物問題 蛋想變成小雞必須得母雞孵,但是孵出來后成長得好不好還是得靠自己。甲方也不會(huì)指望每個(gè)蛋都能有收獲。資源肯定也會(huì)有傾斜!


2014-04-09 11:26被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

wubiao

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市場的需求并不代表商業(yè)零售的方向和趨勢(shì)。

低端品牌進(jìn)駐必須和商業(yè)定位、市場空間、消費(fèi)理念引導(dǎo)、商場的品牌組合有機(jī)結(jié)合。

誰都預(yù)測不了市場,都別裝專業(yè)、裝老大!

大肚佛

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RE:購物中心,百貨做低端品牌是否有出路
引用“ 舞在@%華商 ” 發(fā)表于 2014-03-26 20:41 的帖子:
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引用“ 浙江零售 ” 發(fā)表于 2014-03-23 10:24 的帖子:-------------------------------- 引用“ 舞在@%華商 ” 發(fā)表于 2014-03-23 09:22 的帖子:-------------------------------- 購物中心、百..
這位朋友是做樓層管理的吧。做下招商你就發(fā)現(xiàn)這都不叫問題

浙江零售

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RE:購物中心,百貨做低端品牌是否有出路
引用“ 大肚佛 ” 發(fā)表于 2014-04-11 09:16 的帖子:
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引用“ 舞在@%華商 ” 發(fā)表于 2014-03-26 20:41 的帖子:-------------------------------- 引用“ 浙江零售 ” 發(fā)表于 2014-03-23 10:24 的帖子:-------------------------------- 引用“ 舞在..
愿聞其詳

airhuman

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我感覺在品牌而言,哪有低端,哪有高端?只有適合和不適合,品牌無所謂高端和低端,只有認(rèn)知度和適合人群的關(guān)系。

我并不認(rèn)為所謂的低端品牌對(duì)物業(yè)的回報(bào)率會(huì)低,動(dòng)批里邊,品牌夠低端么?都是假貨或者沒見過的牌子,可是對(duì)物業(yè)的回報(bào),承擔(dān)的租金是遠(yuǎn)超國內(nèi)任何高檔商場和物業(yè)的(不要懷疑這個(gè),動(dòng)批里邊好位置的日均租金,是超過200每天每平方米的,因工作原因,我專門統(tǒng)計(jì)過。試問,有哪個(gè)所謂高端品牌開的出這種租金)

所有的零售業(yè),都是對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況最好的反映,因人而異才是招商最好的選擇,片面追求高和低沒有意義。因?yàn)閲鴥?nèi)消費(fèi)差距較大,在盡量滿足某種消費(fèi)者的基礎(chǔ)上,合理搭配業(yè)態(tài)和品牌才是對(duì)的。

假如不是很了解當(dāng)?shù)氐那闆r,或者也不好說,其實(shí)我感覺先開業(yè),把招商品牌的層次選開,通過運(yùn)營中采集的數(shù)據(jù),慢慢調(diào)整也不見得是一條走不通的路。


2014-04-14 16:37被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

浙江零售

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所有的零售業(yè),都是對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況最好的反映,因人而異才是招商最好的選擇,片面追求高和低沒有意義。因?yàn)閲鴥?nèi)消費(fèi)差距較大,在盡量滿足某種消費(fèi)者的基礎(chǔ)上,合理搭配業(yè)態(tài)和品牌才是對(duì)的。2014-04-15 13:38被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

平庸角色

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RE:購物中心,百貨做低端品牌是否有出路
引用“ 揚(yáng)帆 ” 發(fā)表于 2014-04-02 15:56 的帖子:
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引用“ 浙江零售 ” 發(fā)表于 2014-03-19 12:58 的帖子:-------------------------------- 前提:受電商沖擊,整個(gè)零售大環(huán)境不好的影響,實(shí)體店越來越難做,大牌公司開店越來越謹(jǐn)慎,購物中心,招商也是越來..
呵呵,首富呢
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