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主題:求教:網購環境下,品牌商與經銷商咋解

丹尼爾

積分:1493  聯商幣:2933
  |   只看他 樓主

當品牌經銷商(門店)把資源投放到網購,經銷商還是賺錢,品牌商就麻煩了。

求教除了重罰亂來的經銷商,是否有其他方法,謝謝。

ljcool

積分:94  聯商幣:47
  |   只看他 2樓
我就是這么干的。

恁捏撅不

積分:10669  聯商幣:7911
  |   只看他 3樓
自己來的話怎么對得起經銷商

上帝忘卻

積分:2119  聯商幣:775
  |   只看他 4樓

今天還和客戶探討過這個問題!

省代越來越難做,實體零售的萎縮,電商的沖擊!

個人建議:品牌商和經銷商應該成立區域的股份公司;引入合伙人機制,品牌方控股,這樣就能讓經銷商心安;扮演職業經理人、股東的雙重角色!在管理協調引進品牌維護等方面可以真正的心力一起!同時要對退出機制有所約定!

2014-04-15 16:54被設為骨貼,積分加20,金幣加4

恁捏撅不

積分:10669  聯商幣:7911
  |   只看他 5樓
上帝說得比較切合實際操作

丹尼爾

積分:1493  聯商幣:2933
  |   只看他 6樓

謝謝忘卻的建議。若是全國性的品牌,也許需要輔以別的方法來操作。其實,處罰亂來的經銷商的程度,一方面是為了確立游戲規則,另一方面也必須考慮業績流失的問題。

 

現在的做法是自己成立團購單位,并逐漸剔除不良經銷商,希望借此穩定過度時期的業績;在這段時間內,是否還有哪些方法可以搭配,謝謝。

上帝忘卻

積分:2119  聯商幣:775
  |   只看他 7樓
RE:求教:網購環境下,品牌商與經銷商咋解
引用“ 恁捏撅不 ” 發表于 2014-04-15 15:24 的帖子:
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上帝說得比較切合實際操作

不足之處,還望任總不吝賜教!

恁捏撅不

積分:10669  聯商幣:7911
  |   只看他 8樓
RE:求教:網購環境下,品牌商與經銷商咋解
引用“ 上帝忘卻 ” 發表于 2014-04-16 08:45 的帖子:
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引用“ 恁捏撅不 ” 發表于 2014-04-15 15:24 的帖子:-------------------------------- 上帝說得比較切合實際操作不足之處,還望任總不吝賜教!

在這方面

您是老師 我是學生

我沒什么比你更全面的意見了

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