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主題:探索生鮮便利店加盟模式

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RE:探索生鮮便利店加盟模式
我們是農業(yè)公司,在云南昆明也打算開生鮮便利加盟店,以前沒有做過,希望多多指教。

126生鮮便利

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RE:探索生鮮便利店加盟模式

你好,首先非常感謝你的回復與見解!  沒開店之前我一直是在本地做快速消費食品業(yè)務的,現(xiàn)因我有一位兄弟現(xiàn)在在我市一家調料公司做業(yè)務,手上有一批超市客戶資源,與他商量明年計劃一起合作開一家農副產品配送中心,客戶群主要是小超市和夫妻菜店與農貿市場。產品主要做瓶裝調料包裝腌菜,糧油面條,干貨等一系列農副產品!目的很簡單:1.為以后發(fā)展生鮮加盟模式積累資本,同時對自己現(xiàn)經營的單店在這方面也有所競爭優(yōu)勢! 2.培養(yǎng)和引導以后發(fā)展加盟對象的客戶關系  3.為以后吸引加盟對象培養(yǎng)自己的競爭砝碼!  這條路也不知我現(xiàn)所想的是否正確,但也是根據(jù)自己的資源與業(yè)務優(yōu)勢做出這個決定!   請大家給予見解,3年來付出那么多,不想就這么放棄!

126生鮮便利

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RE:探索生鮮便利店加盟模式

longjifen- 該帖于 2013/11/16 20:46:00 被修改過

名揚天下

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本人做生鮮便利超市已經7年時間,目前公司32家門店,有機會可以交流。

126生鮮便利

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RE:探索生鮮便利店加盟模式

很有幸認識,方便聯(lián)系你嗎?我想有許多問題還需請教你....等候中..

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很榮幸能看到這個話題!我在做生鮮店店長12年了,感覺這幾年很吃力了,這幾年房自租不斷的上漲,但競爭越來越大,倒至費用在漲,銷量不漲,一直很困惑,在想該怎么突破與改變這樣的局面呢??我也是一個連鎖中的一家店,我店65平米,經營一個品牌鮮肉,與品牌臘制品與鹵制品,加點米面油,和調味品,但現(xiàn)在銷量只有5000一天,而房租就要7000一個月了,感覺今年感覺有點吃力,前幾年利還可以,可今年,隔壁開了一家生鮮加便利店形式的小超市,但面積比我大30個平方。他的鮮肉走平價路線,比我這個品牌更聚人氣了,生意在8000元左右。導致我現(xiàn)在很多老顧客因價格原因流失了,我現(xiàn)在很有壓力,也想問部大家,我該怎么變動?我是應該做他那種生鮮加便利店的形式還是(主攻加上蔬菜和水果品類呢)???大家給點意見和見議!!!2014-04-17 15:02被設為骨貼,積分加20,金幣加4

先知了。

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RE:探索生鮮便利店加盟模式
引用“ 彭 ” 發(fā)表于 2014-04-17 14:29 的帖子:
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很榮幸能看到這個話題!我在做生鮮店店長12年了,感覺這幾年很吃力了,這幾年房自租不斷的上漲,但競爭越來越大,倒至費用在漲,銷量不漲,一直很困惑,在想該怎么突破與改變這樣的局面呢??我也是一個連鎖中的一家..

彭,你可以單獨發(fā)個帖問問呢~

skyleaf24

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農業(yè)公司開連鎖生鮮便利超市有供貨渠道優(yōu)勢,關鍵需要解決以下問題:
1.品牌定位:選址定位(社區(qū),外來人口密集區(qū)),標準化(裝修設計,設備,作業(yè)流程等)。
2.供貨支持:同品質商品的價格支持,初期最好能提供退換貨渠道。
3.連鎖管理:積累工具、方法,培養(yǎng)管理團隊,這是有門檻的。市場上到目前為止都沒有出現(xiàn)比較大的生鮮便利超市連鎖商,主要原因是生鮮的連鎖門檻高。很多生鮮連鎖店都是靠信任模式支持,超過六家店后,就陷入弱連鎖管理模式,資源沒有真正意義上的集約,基本沒有跨城市連鎖能力。

有個類似案例可以分享,成立于1997年的深圳民潤,定位于社區(qū)小超市,生鮮占比40%左右,其母公司是深圳市農產品股份有限公司,是家農業(yè)公司,規(guī)模曾經達到了過114家店。早期的運營是良性的,但后來年虧損虧額達到六、七千萬,負債近六億,被華潤接手,其失敗的原因應主要有以下幾個:
1.連鎖管理能力
早期的民潤運作還比較良性,但是民潤本質上來講,還沒真正積累足夠的連鎖管理能力,網(wǎng)點增加后,運營就出現(xiàn)了困難。2000年左右,筆者住在一家民潤附近,可以說親眼看著民潤的服務能力下降。
2.快速擴張
如果只是新增網(wǎng)點,困難還小一些。民潤收購了外地幾家小型連鎖超市,應是過激的操作,跨城連鎖能力,收購整合能力,對任何連鎖公司(包括大型零售商),都是高難度操作,特別是收購整合,到目前為止,少有成功案例,比如沃爾瑪收購好又多就是個非常復雜痛苦的案例。
3.資金鏈斷裂
快速擴張后,新股東匯科(李嘉誠系)的二期承諾投資未到位,直接導致民潤的資金鏈斷裂。
以上只是粗淺的歸納,民潤作為一個案例,研究它各個階段的情況,歸納整理成功和失敗,是可以單獨成文的。如果想開連鎖生鮮便利超市,這個案例值得好好學習。

2014-04-18 13:13被設為骨貼,積分加20,金幣加4

skyleaf24

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生鮮因損耗和標準化程度低,是所有零售商品中最難運營的商品分區(qū),連鎖加盟運營的困難比較高。
作為農業(yè)公司,如果希望打造一個生鮮連鎖品牌,相對穩(wěn)健的發(fā)展步驟可以劃分為以下:
1.整體供貨作業(yè)
尋找在營的生鮮店,提供價格優(yōu)勢,為其供貨。這個過程既可以整理供應作業(yè)流程,也可以了解零售市場的消費規(guī)律。
2.自營店
提供加盟輸出,必須自身就具有經營能力,否則以后無法為經營不善的加盟店提供支持,保障合作伙伴利益。
至少應積累三家店的運營經驗,積累架構,流程和規(guī)范。積累培訓能力、品牌運營、連鎖管理、團隊管理、顧客消費行為規(guī)律等經驗。其實,零售做久了,就是一些理念、方法和數(shù)據(jù)的積累。
這一步不能少,沒有足夠積累的快速發(fā)展往往會事得其反。個人認為完成第一步和第二步,至少需要兩年,正常需要三年左右。
3.嘗試加盟
第二步做好了,同城連鎖直營的困難性不會太大,但是加盟有加盟的復雜性,小步嘗試,不斷根據(jù)實際情況調整。如果需要跨城連鎖,需要有歸整和小步嘗試階段。
2014-04-18 13:14被設為骨貼,積分加20,金幣加4

skyleaf24

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RE:

"很榮幸能看到這個話題!我在做生鮮店店長12年了,感覺這幾年很吃力了,這幾年房自租不斷的上漲,但競爭越來越大,倒至費用在漲,銷量不漲,一直很困惑,在想該怎么突破與改變這樣的局面呢??"

從銷售數(shù)據(jù)來看,對手的經營狀態(tài)不如你

除了鮮肉,其它銷售應該很有限,5000元的銷售,即便是經營高端豬肉,都有一頭豬加不少散貨的量。如果是中端,都有一頭半的出貨量。
8000元的銷售,即便只是低價豬肉,對手的豬肉量也應只有一頭左右的量。
豬肉的口感比價格重要,你的豬肉做得比對手好,這點可以肯定。

8000元的生鮮銷售,果蔬的出貨量有限,損耗不低,整體商品利潤,他未必能比你多多少,只是看著熱鬧而已。
但是對手的運營成本應比你高得多,你即便只做一個班次(兩頭班)應就可以了,13點到16點之間,生意應非常淡,只當是在店內休息,晚七點可以收檔。但是對手正常要做兩個班次(至少一個半班次),否則會很影響銷售。而且就其經營的品項,即便供貨商完成了精加工,對手的人手也要比你多。因此,房租,水電,人工等成本對比,對手的運營成本遠高于你。

現(xiàn)在的經營狀態(tài),只是顧客的正常分流,不用太擔心,兩種業(yè)態(tài)對比,其實,你的反倒好些。

對手只有95平方米的經營面積,如果不是店門頭面積高可用,可以增加近一倍以上的商品量,他的果蔬的商品齊全性或者商品陳列豐富性會有問題,發(fā)展空間有限。其實,你們應該可以共營,對手主做果蔬,你主做肉類,可以形成一個相對齊全的整體帶動客流。這種情形在市場上有成功的案例。

從模式角度來講,結合門頭可利面積,超過兩百平米使用面積的生鮮店對你的影響會非常大,但是從個人發(fā)展角度而言,你將來可以承包這類業(yè)態(tài)的肉檔,畢竟,鮮肉的利潤相當取決于刀手,你的生存空間還是蠻大的,
如果將來想從事較大的生鮮店的店長工作,需要補充人員管理,果蔬運營的知識,比單做鮮肉要復雜得多。
2014-04-18 13:14被設為骨貼,積分加20,金幣加4- 該帖于 2014/4/18 10:37:00 被修改過

走過

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中國超市毛利在10%左右,日本超市毛利在30%左右,中國超市純利在2-3%之間,日本超市純利在1%。有意思吧?

也就是說日本超市用優(yōu)勢的商品掙到的毛利又回饋給了消費者,自然增大了銷售額。

2014-04-18 15:39被設為骨貼,積分加20,金幣加4

慶農

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@126生鮮便利 朋友這不是失敗,我現(xiàn)在處境跟你雷同,可現(xiàn)在我放棄生鮮了,主要是人的問題,一個人進貨,擺貨,送貨太累,關鍵是必需凌晨進貨。我之前的損耗基本上只有5%左右,前景還是有的,可是太累了,如果能找到合適的人我覺得還是可行的。

云燈

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我也是湖南人,我們在湖南邵東120平的生鮮便利店能銷5000以上,不知道你那是哪里出了問題。但是我真心佩服你,回湖南我們好好溝通溝通

超市 店長

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RE:探索生鮮便利店加盟模式
引用“ 126生鮮便利 ” 發(fā)表于 2013-06-13 22:06 的帖子:
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在這3年中其實不知有過多少次的迷茫與放棄的念頭,其中原因包括夫妻感情問題,工作太累而且前2年還面臨虧損....一年365天天天自己騎著電動三輪車凌晨去采購,誒....其中酸苦不知怎能用一個詞來形容....或許真的就是..

大哥你好首先向你學習,因為做什么都不容易,確定的說,社區(qū)便利店是未來超市發(fā)展的趨勢,一定堅持下來.我和你一樣不過我是從09年從事超市管理,那個時候每個月只有600元,還不包吃不包住,一直走到現(xiàn)在,想想以前都值了,無論干什么主要是自己方向要正確,還有就是堅持,因為有些事不是看到了好的結果才去堅持,而是堅持下來慢慢的就有了好的結果.就目前而言中國的社區(qū)便利店模式還是夫妻店的發(fā)展方向,當然你說的走向連鎖也不是不可取,但前提一定要有強大的資金做支持.

  還有一點要做大社區(qū)便利走向連鎖模式自己一定要學會放權,找點做連鎖餐飲,連鎖企業(yè)的專業(yè)管理團隊來統(tǒng)一管理,統(tǒng)一進貨,切記社區(qū)便利店主要是突出<便利>生鮮比利不能少于35%.祝大哥你生意興隆.財源廣進!

超市 店長

積分:744  聯(lián)商幣:418
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RE:探索生鮮便利店加盟模式
引用“ 彭 ” 發(fā)表于 2014-04-17 14:29 的帖子:
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很榮幸能看到這個話題!我在做生鮮店店長12年了,感覺這幾年很吃力了,這幾年房自租不斷的上漲,但競爭越來越大,倒至費用在漲,銷量不漲,一直很困惑,在想該怎么突破與改變這樣的局面呢??我也是一個連鎖中的一家..

自己開的靈活好管理,今后你主要從生鮮上入手,每天推出一個物價菜,記住一定要堅持,還要自己加工面條,肉和菜一定要做活,QQ705261919我是一個從事超市管理的工作人員,這幾年一直關注社區(qū)便利店的成長,和發(fā)展,有什么問題加QQ我一定好好根據(jù)你的實際情況做出合理整理

烈火

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回復 名揚天下:很想向你學習,能否?

小哥很帥

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回復【126生鮮便利】: 你的情況和我差不多!我也有你這樣的想法

木木

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有聯(lián)系方式啊!加個qq啦

惟真惟實

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RE:
你好、這個問題我想會有很多朋友產生共鳴,我是主營豬肉產品的,在超市有肉攤,自己開著肉食超市,集市上有肉攤,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上。在開肉食超市前心思連菜品一起賣,但是管理難度大和市場不適應,所以沒上蔬菜,我的發(fā)展方向還是以生鮮蔬菜、肉食聯(lián)合經營為主體,但是覺著蔬菜不好管理。dongrun- 該帖于 2015/4/17 22:53:00 被修改過

126生鮮便利

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RE:探索生鮮便利店加盟模式
引用“ 彭 ” 發(fā)表于 2014-04-17 14:29 的帖子:
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很榮幸能看到這個話題!我在做生鮮店店長12年了,感覺這幾年很吃力了,這幾年房自租不斷的上漲,但競爭越來越大,倒至費用在漲,銷量不漲,一直很困惑,在想該怎么突破與改變這樣的局面呢??我也是一個連鎖中的一家店,我店65平米,經營一個品牌鮮肉,與品牌臘制品與鹵制品,加點米面油,和調味品,但現(xiàn)在銷量只有5000一天,而房租就要7000一個月了,感覺今年感覺有點吃力,前幾年利還可以,可今年,隔壁開了一家生鮮加便利店形式的小超市,但面積比我大30個平方。他的鮮肉走平價路線,比我這個品牌更聚人氣了,生意在8000元左右。導致我現(xiàn)在很多老顧客因價格原因流失了,我現(xiàn)在很有壓力,也想問部大家,我該怎么變動?我是應該做他那種生鮮加便利店的形式還是(主攻加上蔬菜和水果品類呢)???大家給點意見和見議!!!

給你的建議:個人建議:1.需求,分析你的注要客戶群屬性(年齡,職業(yè),性別,家庭結構,購物特點,個人喜好等),分析之后看哪一群人多,比例多少,然后根據(jù)這個比例你自己再合計一下,你到底應重點(80%的精力)去做哪一塊人的生意才讓客戶穩(wěn)定與自己賺到錢!2.給自己定好位,接下來你就一切服務與運營80%都是圍繞你的細分市場客戶做事情!(產品的品類,陳列促銷,品質與品類,會員制,服務差異化)

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