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主題:發(fā)展瓶頸求高手解惑

三十而立

積分:50  聯(lián)商幣:19
  |   只看他 樓主

懸賞金額:1個(gè)聯(lián)商幣       未解決

    08年的時(shí)候,回家創(chuàng)業(yè),見到河西唯一一個(gè)公園開始動(dòng)工興建,于是我就在公園馬路對(duì)面的小區(qū)路口開個(gè)了便利店,100多平米,生意從最初的幾百,慢慢做到2000,3000,到現(xiàn)在平日維持在4000左右,夏天6000左右,于是興起了繼續(xù)開的念頭,第一間分店選擇在一個(gè)純社區(qū)巷口,70多平米,1500月租,請(qǐng)兩個(gè)人,但做了半年左右,業(yè)績(jī)一直在500-800之間,于是在次年,另外選擇一個(gè)社區(qū)馬路對(duì)面的店鋪將第一間分店搬了過去,60多平米,2300月租,開始也是在1100-1300左右徘徊,但通過努力,慢慢的爬升到2000左右一天,但馬上,我這條街左邊不到100米的街道口,又開了一家約120-150平米左右的店,于是我的業(yè)績(jī)又開始下滑,下滑到冬日1200-1300,夏日1500-1600左右,如果加上各種費(fèi)用,免費(fèi)足夠兩人的工資以及各項(xiàng)支出,由于該店往右約300-500米有一個(gè)比較大的樓盤正在興建,有部分樓已經(jīng)開始入住(如果全部興建完成據(jù)說可以入住幾萬人),雖然我這條路不是唯一的進(jìn)入該樓盤的道路,但又有點(diǎn)不想舍棄,于是這個(gè)店就象雞肋,食之無味,棄之可惜,由于這兩個(gè)店都不甚理想,于是放棄開新店一年時(shí)間,在去年,又一條省道邊上開了一分店,屬于省道邊上,80平米,3500月租,一個(gè)學(xué)校職工宿舍的路口,店后還有約60戶人家,想著一靠省道,二靠店后的住戶,三靠這個(gè)學(xué)校的職工宿舍,應(yīng)該可以做吧,于是又在此開了個(gè)分店,由于第一和第二個(gè)店基本沒有怎么裝修,比如天花,地板等,都沒有怎么弄,于是這個(gè)店就投入點(diǎn)裝修費(fèi)用,但開業(yè)后,業(yè)績(jī)也不甚理想都在1000左右徘徊,由于是去年秋季左右開的,我本想待到今天夏季,看看這店到底有沒有潛力,但這開業(yè)的半年時(shí)間里,我第一間店每月所掙的錢,基本都貼進(jìn)這個(gè)店了,(偶爾還要貼些進(jìn)第二個(gè)店里)。現(xiàn)在已經(jīng)到4月了。夏季馬上來了,我的合作伙伴很著急,一直聯(lián)系讓我找個(gè)鋪位將第三個(gè)店轉(zhuǎn)移過去,避免繼續(xù)貼錢。

     我現(xiàn)在還是猶豫,一直在回想自己到底那里做的不足,總結(jié)了幾個(gè)原因:

     1,三個(gè)店都是我和我合作伙伴一起開的,由于家庭環(huán)境原因,我以及我合作伙伴都在店里上一個(gè)班次的班,那樣也節(jié)省了兩個(gè)人的工資,但也局限了自己本身的發(fā)展,每天都上9-12小時(shí)的班,偶爾員工休息還得頂上一天的工作,每天忙完店里的工作還要周圍轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看那里有適合的鋪位。很多時(shí)候都不能兼顧除了自己上班那個(gè)店之外的門店,這是原因之一。

    2,由于是小縣城,這里的價(jià)格利潤(rùn)實(shí)在不是很高。比如一條進(jìn)貨14塊的紙巾,你只能賣15塊,賣貴5毛錢,人家都不來你這買,很是惆悵,再加上縣城的鋪位租金漲得飛快,我剛租下第一個(gè)店的時(shí)候,房租3800,3年期限一到,立馬到了6000。

   3,聘請(qǐng)的工人基本都沒有經(jīng)過什么訓(xùn)練,除了看店收錢,很多事情都不會(huì)主動(dòng)去做,由于請(qǐng)的都是朋友或者相熟的人,也不大好意思太過去責(zé)備。用我們一句話說,你想請(qǐng)個(gè)人來替你掙錢,難啊!

   現(xiàn)在,有點(diǎn)糾結(jié),到底我是繼續(xù)選擇找鋪位,將不掙錢的店轉(zhuǎn)移,穩(wěn)固后繼續(xù)開店,還是將不掙錢的店撤了,然后攢上一點(diǎn)錢,自己炒些貨,一邊自己賣,一邊批點(diǎn)給其他店。還是有其他路子,望各位前輩指教指教。

    另請(qǐng)教一個(gè)小問題,由于我的點(diǎn)都在馬路邊上。就算裝了玻璃門的,也是整天開著,店里灰塵每天是清理又清,就這樣,客人還嫌棄灰塵多,有什么辦法可處理一下?

    望指教,謝謝。

2014-04-21 16:52被設(shè)為精華,積分加20,金幣加4

三十而立

積分:50  聯(lián)商幣:19
  |   只看他 2樓
還有一個(gè)想法,現(xiàn)在我三個(gè)店在這個(gè)縣城(市區(qū))里呈品字型配置,各店摩托路程15分鐘左右,如果我要是宣傳一下,做送貨上門,全城配送(市區(qū)不是很大,摩托車20分鐘就能貫穿縣城直徑),前頭自己和合作伙伴先做,能不能搞呢,現(xiàn)在一個(gè)送水工都2500-3000一個(gè)月,做送貨,能不能收回這個(gè)利潤(rùn)呢?

黃sir

積分:120  聯(lián)商幣:36
  |   只看他 3樓
在中國(guó)服務(wù)是不值錢的,因?yàn)橹袊?guó)人已經(jīng)習(xí)慣了獲取免費(fèi)的服務(wù)了。你要想送貨上門,還不能額外收費(fèi),只能通過因?yàn)檫@項(xiàng)服務(wù)而增加的營(yíng)業(yè)額產(chǎn)生的利潤(rùn)來覆蓋。這就存在一個(gè)邊際營(yíng)業(yè)額。比如你只請(qǐng)一個(gè)送貨員,工資2500,利潤(rùn)率為10%,那么你在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上,每個(gè)月必須要多銷售25000的商品才能保住他的工資。如果再算上汽油費(fèi),車輛折舊費(fèi),修理費(fèi),你自己還想再賺點(diǎn),每個(gè)月就得多賣4000的東西,平均到每天就是1500左右。你有三個(gè)店,就是每個(gè)店平均每天要多賣500元。這就得看你對(duì)未來的判斷了,開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)后,能不能多賣這么多。這項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)你的目標(biāo)消費(fèi)者有多大的吸引力,能不能起到立竿見影的效果。2014-04-20 09:09被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

火龍國(guó)

積分:304  聯(lián)商幣:208
  |   只看他 4樓
1;你有沒有分析為什么你第一個(gè)做得比較成功,后面兩個(gè)為什么不成功。并不是后面兩個(gè)位置不好,主要原因3條已經(jīng)提到了,想要?jiǎng)e人為你掙錢,難。按照你現(xiàn)處境想形成連鎖經(jīng)營(yíng)還不可能,建議放棄開店,2;顧客進(jìn)店消費(fèi)理由;環(huán)境,服務(wù),物美價(jià)廉,方便快捷。衛(wèi)生不好是大忌。

零售白狼

積分:6875  聯(lián)商幣:989
  |   只看他 5樓

稍后我來回復(fù),先說下大致的原因,便利的定位,方便的周邊的顧客,商品是個(gè)問題,現(xiàn)在很多便利店的商品問題差不多, 還有就是人員管理,做生意不能老看情面,商業(yè)運(yùn)營(yíng)是以盈利為基礎(chǔ)的,還有不是店多就是連鎖,很多地區(qū)店都很多,連而不鎖,統(tǒng)一的店面裝修,商品,LOGO等等才是連鎖

2014-04-20 18:24被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

stannf

積分:42  聯(lián)商幣:15
  |   只看他 6樓

我的建議:

1.關(guān)第三個(gè)店。因?yàn)轭櫩蛿?shù)量過少,省道大部分是車流,停車購(gòu)物的可能性微乎其微。60戶人家充其量也就在200到300人之間,還一個(gè)學(xué)校的教職工宿舍,每年的寒暑假的銷售額都?jí)蚰泗[心的。

2.把第三個(gè)店轉(zhuǎn)下來的款項(xiàng),一部分用作第一個(gè)店和第二個(gè)店的局部翻新和裝修,統(tǒng)一店面裝修風(fēng)格和升級(jí)硬件配置,另一部分留作流動(dòng)資金,以備急需。

3.既然你明白是哪里累,那么下一步就是對(duì)店鋪的營(yíng)運(yùn)進(jìn)行改造,通過改造將自己抽身出來專注于核心事務(wù)的管理。改造無非是針對(duì)貨物、員工、流程三大類。如果有POS系統(tǒng),可以采取商品銷量淘汰法和及時(shí)登記顧客所需來不斷優(yōu)化品種。對(duì)于員工方面,首先不要有偏見,設(shè)計(jì)極富有誘惑力的薪酬是提高員工積極性和主人翁精神的根本途徑,在店鋪還是很小的時(shí)候就要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),也可以在網(wǎng)上找到相關(guān)的培訓(xùn)教材,自己稍加改動(dòng)就可以做培訓(xùn)用。但是言傳身教是最重要的。流程改造就是要你們不在店鋪的時(shí)候,店鋪還是照常運(yùn)作,至于細(xì)節(jié)你可以自己去考慮。

4.目前不建議還出去找門面,以你現(xiàn)在的情況,攤子越大越危險(xiǎn)。重點(diǎn)是提高這兩個(gè)門店的銷售額和運(yùn)營(yíng)效率,尤其是第二個(gè)門面。你第二個(gè)門店的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)還是有的,規(guī)模和量你都不比別人差,剩下的就是做好顧客體驗(yàn),摳細(xì)節(jié),認(rèn)真對(duì)待每一天。在日程店鋪管理中學(xué)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),如果這兩個(gè)店你們都很輕松了,那么剩下開店的速度馬上就可以提起來。

5.全城配送的事情不要干,一個(gè)是縣城還沒有那個(gè)市場(chǎng)需求,二是你們自己還承擔(dān)不了相關(guān)的成本。媒體廣告,物流費(fèi)用,人工開支等等!

6,至于灰塵的處理,一個(gè)是透明的塑料門簾,另一個(gè)是電動(dòng)的風(fēng)簾都可以解決問題。或者是采用推拉門都行。

2014-04-21 16:59被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

yaduaha

積分:365  聯(lián)商幣:469
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多看看,多見見,多想想

華商縱橫零售管理

積分:2160  聯(lián)商幣:1153
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或許會(huì)幫上您~

零售白狼

積分:6875  聯(lián)商幣:989
  |   只看他 9樓

衛(wèi)生還是要搞的,樓主沒有受過專業(yè)的培訓(xùn)和系統(tǒng)化的學(xué)習(xí),看看當(dāng)?shù)仄渌晟唐方Y(jié)構(gòu),你三家店的顧客群不同,所以商品的關(guān)注重點(diǎn)也應(yīng)該不同,還有人員是關(guān)鍵,專業(yè)的東西暫時(shí)搞不了,能不能把服務(wù)提升上去,如果一個(gè)店主要是校園聲音,可以再寒暑假的時(shí)候閉店,然后再開,這個(gè)方法我在江西用過,或者把店里主要人員調(diào)到其他店,靠天吃飯開店的時(shí)代已經(jīng)過去,零售關(guān)注細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)決定成敗,

 最近,有點(diǎn)自己在總結(jié),最近三年的作為,回復(fù)有些晚,望諒解。

2014-04-23 17:29被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

開心的事

積分:235  聯(lián)商幣:54
  |   只看他 10樓

多開店,你的進(jìn)貨價(jià)可以談低.

不開店會(huì)被別人吃了.這是有實(shí)力的做法

冷柜貨架銷售中心

積分:1734  聯(lián)商幣:935
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阿里巴巴alimama

積分:42  聯(lián)商幣:15
  |   只看他 12樓

個(gè)人建議:1.不建議在開新的門店,門面多而不精,又沒有一套完善的管理和銷售系統(tǒng),經(jīng)驗(yàn)都是靠自己去琢磨實(shí)踐的,這樣只會(huì)加重自身負(fù)擔(dān),不能前后相顧,可以集中精力做一個(gè)門店(效益比較有潛力的門店)

2.縣城的消費(fèi)一般都是中低端比較多一些,所以銷售上,一定要分析消費(fèi)者需求,還要兼顧價(jià)格因素,上面一個(gè)朋友POS機(jī)將購(gòu)物進(jìn)行優(yōu)化,是一個(gè)不錯(cuò)的方法,還有便利店銷售上,可以試著做一些捆綁效應(yīng)(買二送一  限時(shí)特惠)或者優(yōu)惠券,一定要把自己的LOGO做上去,發(fā)行會(huì)員加分卡,進(jìn)行綁定回頭客

3.員工一定要進(jìn)行一個(gè)培訓(xùn),最好招聘不認(rèn)識(shí)的員工(生意講究的是效益,如果礙于情面,生意沒法得到一個(gè)很好的發(fā)展)

4.門店做大之后,有了一個(gè)比較好的管理系統(tǒng)和穩(wěn)定的收益之后,在開新的門面

希望對(duì)你有幫助

2014-04-26 13:16被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

牛皮哥

積分:252  聯(lián)商幣:152
  |   只看他 13樓

和大家說的一樣 做大的前提也還是需要做精

就說您提到的員工問題 這個(gè)就是很大的軟肋 這個(gè)問題解決不好 很大問題都很難解決

想做好 最好能先把人員問題處理好在考慮下一步

牛皮哥

積分:252  聯(lián)商幣:152
  |   只看他 14樓

建議可以拜讀一下這篇文章http://www.ntjiede.cn.cn/club/archives/2012/251071.shtml

希望對(duì)你有幫助 我也是正好看到 覺得寫的很實(shí)在很有道理

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