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主題:發(fā)展瓶頸求高手解惑

三十而立

積分:50  聯(lián)商幣:19
  |   只看他 樓主

懸賞金額:1個聯(lián)商幣       未解決

    08年的時候,回家創(chuàng)業(yè),見到河西唯一一個公園開始動工興建,于是我就在公園馬路對面的小區(qū)路口開個了便利店,100多平米,生意從最初的幾百,慢慢做到2000,3000,到現(xiàn)在平日維持在4000左右,夏天6000左右,于是興起了繼續(xù)開的念頭,第一間分店選擇在一個純社區(qū)巷口,70多平米,1500月租,請兩個人,但做了半年左右,業(yè)績一直在500-800之間,于是在次年,另外選擇一個社區(qū)馬路對面的店鋪將第一間分店搬了過去,60多平米,2300月租,開始也是在1100-1300左右徘徊,但通過努力,慢慢的爬升到2000左右一天,但馬上,我這條街左邊不到100米的街道口,又開了一家約120-150平米左右的店,于是我的業(yè)績又開始下滑,下滑到冬日1200-1300,夏日1500-1600左右,如果加上各種費用,免費足夠兩人的工資以及各項支出,由于該店往右約300-500米有一個比較大的樓盤正在興建,有部分樓已經(jīng)開始入住(如果全部興建完成據(jù)說可以入住幾萬人),雖然我這條路不是唯一的進(jìn)入該樓盤的道路,但又有點不想舍棄,于是這個店就象雞肋,食之無味,棄之可惜,由于這兩個店都不甚理想,于是放棄開新店一年時間,在去年,又一條省道邊上開了一分店,屬于省道邊上,80平米,3500月租,一個學(xué)校職工宿舍的路口,店后還有約60戶人家,想著一靠省道,二靠店后的住戶,三靠這個學(xué)校的職工宿舍,應(yīng)該可以做吧,于是又在此開了個分店,由于第一和第二個店基本沒有怎么裝修,比如天花,地板等,都沒有怎么弄,于是這個店就投入點裝修費用,但開業(yè)后,業(yè)績也不甚理想都在1000左右徘徊,由于是去年秋季左右開的,我本想待到今天夏季,看看這店到底有沒有潛力,但這開業(yè)的半年時間里,我第一間店每月所掙的錢,基本都貼進(jìn)這個店了,(偶爾還要貼些進(jìn)第二個店里)。現(xiàn)在已經(jīng)到4月了。夏季馬上來了,我的合作伙伴很著急,一直聯(lián)系讓我找個鋪位將第三個店轉(zhuǎn)移過去,避免繼續(xù)貼錢。

     我現(xiàn)在還是猶豫,一直在回想自己到底那里做的不足,總結(jié)了幾個原因:

     1,三個店都是我和我合作伙伴一起開的,由于家庭環(huán)境原因,我以及我合作伙伴都在店里上一個班次的班,那樣也節(jié)省了兩個人的工資,但也局限了自己本身的發(fā)展,每天都上9-12小時的班,偶爾員工休息還得頂上一天的工作,每天忙完店里的工作還要周圍轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看那里有適合的鋪位。很多時候都不能兼顧除了自己上班那個店之外的門店,這是原因之一。

    2,由于是小縣城,這里的價格利潤實在不是很高。比如一條進(jìn)貨14塊的紙巾,你只能賣15塊,賣貴5毛錢,人家都不來你這買,很是惆悵,再加上縣城的鋪位租金漲得飛快,我剛租下第一個店的時候,房租3800,3年期限一到,立馬到了6000。

   3,聘請的工人基本都沒有經(jīng)過什么訓(xùn)練,除了看店收錢,很多事情都不會主動去做,由于請的都是朋友或者相熟的人,也不大好意思太過去責(zé)備。用我們一句話說,你想請個人來替你掙錢,難啊!

   現(xiàn)在,有點糾結(jié),到底我是繼續(xù)選擇找鋪位,將不掙錢的店轉(zhuǎn)移,穩(wěn)固后繼續(xù)開店,還是將不掙錢的店撤了,然后攢上一點錢,自己炒些貨,一邊自己賣,一邊批點給其他店。還是有其他路子,望各位前輩指教指教。

    另請教一個小問題,由于我的點都在馬路邊上。就算裝了玻璃門的,也是整天開著,店里灰塵每天是清理又清,就這樣,客人還嫌棄灰塵多,有什么辦法可處理一下?

    望指教,謝謝。

2014-04-21 16:52被設(shè)為精華,積分加20,金幣加4

三十而立

積分:50  聯(lián)商幣:19
  |   只看他 2樓
還有一個想法,現(xiàn)在我三個店在這個縣城(市區(qū))里呈品字型配置,各店摩托路程15分鐘左右,如果我要是宣傳一下,做送貨上門,全城配送(市區(qū)不是很大,摩托車20分鐘就能貫穿縣城直徑),前頭自己和合作伙伴先做,能不能搞呢,現(xiàn)在一個送水工都2500-3000一個月,做送貨,能不能收回這個利潤呢?

黃sir

積分:120  聯(lián)商幣:36
  |   只看他 3樓
在中國服務(wù)是不值錢的,因為中國人已經(jīng)習(xí)慣了獲取免費的服務(wù)了。你要想送貨上門,還不能額外收費,只能通過因為這項服務(wù)而增加的營業(yè)額產(chǎn)生的利潤來覆蓋。這就存在一個邊際營業(yè)額。比如你只請一個送貨員,工資2500,利潤率為10%,那么你在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上,每個月必須要多銷售25000的商品才能保住他的工資。如果再算上汽油費,車輛折舊費,修理費,你自己還想再賺點,每個月就得多賣4000的東西,平均到每天就是1500左右。你有三個店,就是每個店平均每天要多賣500元。這就得看你對未來的判斷了,開展這項業(yè)務(wù)后,能不能多賣這么多。這項業(yè)務(wù)對你的目標(biāo)消費者有多大的吸引力,能不能起到立竿見影的效果。2014-04-20 09:09被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

火龍國

積分:304  聯(lián)商幣:208
  |   只看他 4樓
1;你有沒有分析為什么你第一個做得比較成功,后面兩個為什么不成功。并不是后面兩個位置不好,主要原因3條已經(jīng)提到了,想要別人為你掙錢,難。按照你現(xiàn)處境想形成連鎖經(jīng)營還不可能,建議放棄開店,2;顧客進(jìn)店消費理由;環(huán)境,服務(wù),物美價廉,方便快捷。衛(wèi)生不好是大忌。

零售白狼

積分:6875  聯(lián)商幣:989
  |   只看他 5樓

稍后我來回復(fù),先說下大致的原因,便利的定位,方便的周邊的顧客,商品是個問題,現(xiàn)在很多便利店的商品問題差不多, 還有就是人員管理,做生意不能老看情面,商業(yè)運營是以盈利為基礎(chǔ)的,還有不是店多就是連鎖,很多地區(qū)店都很多,連而不鎖,統(tǒng)一的店面裝修,商品,LOGO等等才是連鎖

2014-04-20 18:24被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

stannf

積分:42  聯(lián)商幣:15
  |   只看他 6樓

我的建議:

1.關(guān)第三個店。因為顧客數(shù)量過少,省道大部分是車流,停車購物的可能性微乎其微。60戶人家充其量也就在200到300人之間,還一個學(xué)校的教職工宿舍,每年的寒暑假的銷售額都夠你鬧心的。

2.把第三個店轉(zhuǎn)下來的款項,一部分用作第一個店和第二個店的局部翻新和裝修,統(tǒng)一店面裝修風(fēng)格和升級硬件配置,另一部分留作流動資金,以備急需。

3.既然你明白是哪里累,那么下一步就是對店鋪的營運進(jìn)行改造,通過改造將自己抽身出來專注于核心事務(wù)的管理。改造無非是針對貨物、員工、流程三大類。如果有POS系統(tǒng),可以采取商品銷量淘汰法和及時登記顧客所需來不斷優(yōu)化品種。對于員工方面,首先不要有偏見,設(shè)計極富有誘惑力的薪酬是提高員工積極性和主人翁精神的根本途徑,在店鋪還是很小的時候就要總結(jié)經(jīng)驗,也可以在網(wǎng)上找到相關(guān)的培訓(xùn)教材,自己稍加改動就可以做培訓(xùn)用。但是言傳身教是最重要的。流程改造就是要你們不在店鋪的時候,店鋪還是照常運作,至于細(xì)節(jié)你可以自己去考慮。

4.目前不建議還出去找門面,以你現(xiàn)在的情況,攤子越大越危險。重點是提高這兩個門店的銷售額和運營效率,尤其是第二個門面。你第二個門店的競爭力其實還是有的,規(guī)模和量你都不比別人差,剩下的就是做好顧客體驗,摳細(xì)節(jié),認(rèn)真對待每一天。在日程店鋪管理中學(xué)經(jīng)驗教訓(xùn),如果這兩個店你們都很輕松了,那么剩下開店的速度馬上就可以提起來。

5.全城配送的事情不要干,一個是縣城還沒有那個市場需求,二是你們自己還承擔(dān)不了相關(guān)的成本。媒體廣告,物流費用,人工開支等等!

6,至于灰塵的處理,一個是透明的塑料門簾,另一個是電動的風(fēng)簾都可以解決問題。或者是采用推拉門都行。

2014-04-21 16:59被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

yaduaha

積分:365  聯(lián)商幣:469
  |   只看他 7樓

多看看,多見見,多想想

華商縱橫零售管理

積分:2160  聯(lián)商幣:1153
  |   只看他 8樓

或許會幫上您~

零售白狼

積分:6875  聯(lián)商幣:989
  |   只看他 9樓

衛(wèi)生還是要搞的,樓主沒有受過專業(yè)的培訓(xùn)和系統(tǒng)化的學(xué)習(xí),看看當(dāng)?shù)仄渌晟唐方Y(jié)構(gòu),你三家店的顧客群不同,所以商品的關(guān)注重點也應(yīng)該不同,還有人員是關(guān)鍵,專業(yè)的東西暫時搞不了,能不能把服務(wù)提升上去,如果一個店主要是校園聲音,可以再寒暑假的時候閉店,然后再開,這個方法我在江西用過,或者把店里主要人員調(diào)到其他店,靠天吃飯開店的時代已經(jīng)過去,零售關(guān)注細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)決定成敗,

 最近,有點自己在總結(jié),最近三年的作為,回復(fù)有些晚,望諒解。

2014-04-23 17:29被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

開心的事

積分:235  聯(lián)商幣:54
  |   只看他 10樓

多開店,你的進(jìn)貨價可以談低.

不開店會被別人吃了.這是有實力的做法

冷柜貨架銷售中心

積分:1734  聯(lián)商幣:935
  |   只看他 11樓

阿里巴巴alimama

積分:42  聯(lián)商幣:15
  |   只看他 12樓

個人建議:1.不建議在開新的門店,門面多而不精,又沒有一套完善的管理和銷售系統(tǒng),經(jīng)驗都是靠自己去琢磨實踐的,這樣只會加重自身負(fù)擔(dān),不能前后相顧,可以集中精力做一個門店(效益比較有潛力的門店)

2.縣城的消費一般都是中低端比較多一些,所以銷售上,一定要分析消費者需求,還要兼顧價格因素,上面一個朋友POS機(jī)將購物進(jìn)行優(yōu)化,是一個不錯的方法,還有便利店銷售上,可以試著做一些捆綁效應(yīng)(買二送一  限時特惠)或者優(yōu)惠券,一定要把自己的LOGO做上去,發(fā)行會員加分卡,進(jìn)行綁定回頭客

3.員工一定要進(jìn)行一個培訓(xùn),最好招聘不認(rèn)識的員工(生意講究的是效益,如果礙于情面,生意沒法得到一個很好的發(fā)展)

4.門店做大之后,有了一個比較好的管理系統(tǒng)和穩(wěn)定的收益之后,在開新的門面

希望對你有幫助

2014-04-26 13:16被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

牛皮哥

積分:252  聯(lián)商幣:152
  |   只看他 13樓

和大家說的一樣 做大的前提也還是需要做精

就說您提到的員工問題 這個就是很大的軟肋 這個問題解決不好 很大問題都很難解決

想做好 最好能先把人員問題處理好在考慮下一步

牛皮哥

積分:252  聯(lián)商幣:152
  |   只看他 14樓

建議可以拜讀一下這篇文章http://www.ntjiede.cn.cn/club/archives/2012/251071.shtml

希望對你有幫助 我也是正好看到 覺得寫的很實在很有道理

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