樓主，我是北京普羅菲管理有限公司的馬老師，就您“購物中心，百貨做低端品牌是否有出路？”的帖子，有些觀點希望能與您探討。

首先，百貨、購物中心選擇什么樣的品牌，還是要看本身的市場定位。在招商前，或者品牌調整前，一定要做詳盡的市場調查。調查的方式、方法要科學，要有正確的調查計劃與操作方式，并且認真系統的研究調查結果，形成可以用來實際操作的調研報告，這一步至關重要。

        都說招商難，可是你有沒有想過你招商難的原因是招的對象不符合本地區的條件與要求呢？這就好比是命題作文，如果把市場調查出來的結果比作作文的題目，那招商對象和過程就相當于你的文章，文不對題，分數能高嗎？

        另外，超市、百貨、購物中心等零售業常見業態的管理核心點不同，所以招商規劃時候的要求也不同。就以購物中心來講，其核心是業態的組合，您的購物中心里面應該設計哪些業態進駐？這些業態占比是多少？為什么是這樣的占比？要知道，業態不同，對物業要求也不同，創造的利潤也會不同。這些都是招商規劃該考慮的事情。

       最后我想說說電商的問題。其實電商沒有那么可怕。從網絡購物與從賣場購物的體驗是不同的，賣場吸引顧客并不一定靠價格戰，尤其是百貨、購物中心這樣的業態。良好的購物體驗環境和消費心理滿足感才是您該給客人提供的。這一點您的賣場做到位了嗎？

你在置換概念···

我說過招商能利用的到的就是 金錢及關系 沒有之三 確實比較武斷，但是你也找不出第三個有關的方向

前期沒有關系就去建立關系，如果啥都不干拿著計劃書你就去找甲方或者策劃案去招商，你有多少錢就準備虧多少錢。為什么新盤子開發要找有經驗的老總來做就是這個道理。

規劃在前，方案在后，天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。 沒有錢賺的事情 ，還是在商場而言都是狗屁。

商業這行入門極為簡單，但是堅持能做到最后的就那么幾個人，越做越少。仔細想想是為什么！