樓主，我是北京普羅菲管理有限公司的馬老師，就您“購(gòu)物中心，百貨做低端品牌是否有出路？”的帖子，有些觀點(diǎn)希望能與您探討。

首先，百貨、購(gòu)物中心選擇什么樣的品牌，還是要看本身的市場(chǎng)定位。在招商前，或者品牌調(diào)整前，一定要做詳盡的市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的方式、方法要科學(xué)，要有正確的調(diào)查計(jì)劃與操作方式，并且認(rèn)真系統(tǒng)的研究調(diào)查結(jié)果，形成可以用來(lái)實(shí)際操作的調(diào)研報(bào)告，這一步至關(guān)重要。

        都說(shuō)招商難，可是你有沒(méi)有想過(guò)你招商難的原因是招的對(duì)象不符合本地區(qū)的條件與要求呢？這就好比是命題作文，如果把市場(chǎng)調(diào)查出來(lái)的結(jié)果比作作文的題目，那招商對(duì)象和過(guò)程就相當(dāng)于你的文章，文不對(duì)題，分?jǐn)?shù)能高嗎？

        另外，超市、百貨、購(gòu)物中心等零售業(yè)常見(jiàn)業(yè)態(tài)的管理核心點(diǎn)不同，所以招商規(guī)劃時(shí)候的要求也不同。就以購(gòu)物中心來(lái)講，其核心是業(yè)態(tài)的組合，您的購(gòu)物中心里面應(yīng)該設(shè)計(jì)哪些業(yè)態(tài)進(jìn)駐？這些業(yè)態(tài)占比是多少？為什么是這樣的占比？要知道，業(yè)態(tài)不同，對(duì)物業(yè)要求也不同，創(chuàng)造的利潤(rùn)也會(huì)不同。這些都是招商規(guī)劃該考慮的事情。

       最后我想說(shuō)說(shuō)電商的問(wèn)題。其實(shí)電商沒(méi)有那么可怕。從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與從賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物的體驗(yàn)是不同的，賣(mài)場(chǎng)吸引顧客并不一定靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，尤其是百貨、購(gòu)物中心這樣的業(yè)態(tài)。良好的購(gòu)物體驗(yàn)環(huán)境和消費(fèi)心理滿(mǎn)足感才是您該給客人提供的。這一點(diǎn)您的賣(mài)場(chǎng)做到位了嗎？

你在置換概念···

我說(shuō)過(guò)招商能利用的到的就是 金錢(qián)及關(guān)系 沒(méi)有之三 確實(shí)比較武斷，但是你也找不出第三個(gè)有關(guān)的方向

前期沒(méi)有關(guān)系就去建立關(guān)系，如果啥都不干拿著計(jì)劃書(shū)你就去找甲方或者策劃案去招商，你有多少錢(qián)就準(zhǔn)備虧多少錢(qián)。為什么新盤(pán)子開(kāi)發(fā)要找有經(jīng)驗(yàn)的老總來(lái)做就是這個(gè)道理。

規(guī)劃在前，方案在后，天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往。 沒(méi)有錢(qián)賺的事情 ，還是在商場(chǎng)而言都是狗屁。

商業(yè)這行入門(mén)極為簡(jiǎn)單，但是堅(jiān)持能做到最后的就那么幾個(gè)人，越做越少。仔細(xì)想想是為什么！