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主題:購物中心,百貨做低端品牌是否有出路

浙江零售

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目前的零售實體店鋪這么困難,出路何在?何時是出路呢

普羅菲

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        樓主,我是北京普羅菲管理有限公司的馬老師,就您“購物中心,百貨做低端品牌是否有出路?”的帖子,有些觀點希望能與您探討。

首先,百貨、購物中心選擇什么樣的品牌,還是要看本身的市場定位。在招商前,或者品牌調整前,一定要做詳盡的市場調查。調查的方式、方法要科學,要有正確的調查計劃與操作方式,并且認真系統(tǒng)的研究調查結果,形成可以用來實際操作的調研報告,這一步至關重要。

        都說招商難,可是你有沒有想過你招商難的原因是招的對象不符合本地區(qū)的條件與要求呢?這就好比是命題作文,如果把市場調查出來的結果比作作文的題目,那招商對象和過程就相當于你的文章,文不對題,分數(shù)能高嗎?

        另外,超市、百貨、購物中心等零售業(yè)常見業(yè)態(tài)的管理核心點不同,所以招商規(guī)劃時候的要求也不同。就以購物中心來講,其核心是業(yè)態(tài)的組合,您的購物中心里面應該設計哪些業(yè)態(tài)進駐?這些業(yè)態(tài)占比是多少?為什么是這樣的占比?要知道,業(yè)態(tài)不同,對物業(yè)要求也不同,創(chuàng)造的利潤也會不同。這些都是招商規(guī)劃該考慮的事情。

       最后我想說說電商的問題。其實電商沒有那么可怕。從網(wǎng)絡購物與從賣場購物的體驗是不同的,賣場吸引顧客并不一定靠價格戰(zhàn),尤其是百貨、購物中心這樣的業(yè)態(tài)。良好的購物體驗環(huán)境和消費心理滿足感才是您該給客人提供的。這一點您的賣場做到位了嗎?

2014-04-29 15:00被設為骨貼,積分加20,金幣加4

Henry77

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RE:購物中心,百貨做低端品牌是否有出路
引用“ 浙江零售 ” 發(fā)表于 2014-03-20 13:56 的帖子:
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引用“ 無花果山 ” 發(fā)表于 2014-03-20 11:20 的帖子:-------------------------------- 低端指的是哪些呢,列幾個代表性品牌~CACHECACHE、森馬、美邦、城市衣柜、摩高等等

Cache-Cache屬于少女裝品牌,走快時尚路線。價位和H&M、Uniclo差不多,只有女裝。近一年和萬達購物廣場合作了不少店鋪。

美邦、森馬屬于青少年休閑品牌或者有人叫他們量販品牌,一般進不了萬達購物廣場。

摩奧,這種39元兩件的品牌應該和快魚等是一個級別吧?商超商品街應該更喜歡這樣的品牌。

2014-04-30 10:24被設為骨貼,積分加20,金幣加4

浙江零售

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杭州萬象城的主力店之一--尚泰百貨也要撤離杭州了,傳統(tǒng)百貨越來越不好做了,以后的趨勢就是購物中心了,吃喝玩樂,真正的一站式購齊,有客流有業(yè)績才是王道!2014-05-11 18:13被設為骨貼,積分加20,金幣加4

零售小孩

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RE:購物中心,百貨做低端品牌是否有出路
引用“ 浙江零售 ” 發(fā)表于 2014-05-11 16:40 的帖子:
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杭州萬象城的主力店之一--尚泰百貨也要撤離杭州了,傳統(tǒng)百貨越來越不好做了,以后的趨勢就是購物中心了,吃喝玩樂,真正的一站式購齊,有客流有業(yè)績才是王道!
昨天去尚泰  真的是沒人~~還是周末~營業(yè)員說他們場內全靠去萬象城上面吃飯的人氣兒~~晚上2-3個小時才是銷售的時候~~~哎。。。感覺好凄慘的樣子

且看且學習

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RE:購物中心,百貨做低端品牌是否有出路
引用“ 揚帆 ” 發(fā)表于 2014-04-02 15:56 的帖子:
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引用“ 浙江零售 ” 發(fā)表于 2014-03-19 12:58 的帖子:-------------------------------- 前提:受電商沖擊,整個零售大環(huán)境不好的影響,實體店越來越難做,大牌公司開店越來越謹慎,購物中心,招商也是越來..
求指教。

且看且學習

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RE:購物中心,百貨做低端品牌是否有出路
引用“ 普羅菲 ” 發(fā)表于 2014-04-29 06:40 的帖子:
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樓主,我是北京普羅菲管理有限公司的馬老師,就您“購物中心,百貨做低端品牌是否有出路?”的帖子,有些觀點希望能與您探討。首先,百貨、購物中心選擇什么樣的品牌,還是要看本身的市場定位。在招商前,或者品牌調..
馬老師,您的帖子我基本沒看必回,不過您最后一個觀點我有一些疑問,談到顧客體驗這個問題,越來越多的基層同事反映現(xiàn)在很大一部分年輕人都是拿商場專柜作為體驗場所,試完合適記尺碼記貨號直接天貓京東,很大層面制約了銷售提升,關于這個問題您有什么看法?

且看且學習

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RE:購物中心,百貨做低端品牌是否有出路
引用“ 牽牛花/cy ” 發(fā)表于 2014-04-08 11:21 的帖子:
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引用“ 長刀 ” 發(fā)表于 2014-04-08 10:10 的帖子:-------------------------------- 降房租才是王道....說句實話 你愿意選擇房租在下行通道的物業(yè)去開店?還是愿意選擇逐年上漲的物業(yè)去簽合同?降房租也只..
那么說沒有關系沒有金錢的招商都是瞎胡鬧了?

北北金豬

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樓上幾位的帖子很好,學習了~

jeffSZ

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RE:購物中心,百貨做低端品牌是否有出路
引用“ 且看且學習 ” 發(fā)表于 2014-05-12 10:16 的帖子:
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引用“ 牽牛花/cy ” 發(fā)表于 2014-04-08 11:21 的帖子:-------------------------------- 引用“ 長刀 ” 發(fā)表于 2014-04-08 10:10 的帖子:-------------------------------- 降房租才是王道......
哈哈,這位兄臺問到點子上了,這句話也正是我的癢處……這個帖子里的討論都很精彩,很有價值,細細揣摩中

浙江零售

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請大家各抒己見,獻計獻策

牽牛花/cy

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RE:購物中心,百貨做低端品牌是否有出路
引用“ 且看且學習 ” 發(fā)表于 2014-05-12 10:16 的帖子:
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引用“ 牽牛花/cy ” 發(fā)表于 2014-04-08 11:21 的帖子:-------------------------------- 引用“ 長刀 ” 發(fā)表于 2014-04-08 10:10 的帖子:-------------------------------- 降房租才是王道......

你在置換概念···


我說過招商能利用的到的就是 金錢及關系 沒有之三 確實比較武斷,但是你也找不出第三個有關的方向


前期沒有關系就去建立關系,如果啥都不干拿著計劃書你就去找甲方或者策劃案去招商,你有多少錢就準備虧多少錢。為什么新盤子開發(fā)要找有經(jīng)驗的老總來做就是這個道理。


規(guī)劃在前,方案在后,天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。 沒有錢賺的事情 ,還是在商場而言都是狗屁。


商業(yè)這行入門極為簡單,但是堅持能做到最后的就那么幾個人,越做越少。仔細想想是為什么!

高揚玲子

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RE:購物中心,百貨做低端品牌是否有出路

是否做低端,這是由你的定位,你的整體的客群和你商場的客單價所決定的,目前百貨可以去改變和提升的地方,在于是在現(xiàn)有面積和體量允許的情況下,增加你的可體驗消費,比如增加餐飲、兒童早教類等等,這些門類都是可以增加你顧客消費的粘度,從而帶動你整個百貨的銷售.

浙江零售

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低不低端其實不是真正的定義,能出業(yè)績是正道
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