樓主,我是北京普羅菲管理有限公司的馬老師,就您“購物中心,百貨做低端品牌是否有出路?”的帖子,有些觀點希望能與您探討。
首先,百貨、購物中心選擇什么樣的品牌,還是要看本身的市場定位。在招商前,或者品牌調整前,一定要做詳盡的市場調查。調查的方式、方法要科學,要有正確的調查計劃與操作方式,并且認真系統(tǒng)的研究調查結果,形成可以用來實際操作的調研報告,這一步至關重要。
都說招商難,可是你有沒有想過你招商難的原因是招的對象不符合本地區(qū)的條件與要求呢?這就好比是命題作文,如果把市場調查出來的結果比作作文的題目,那招商對象和過程就相當于你的文章,文不對題,分數(shù)能高嗎?
另外,超市、百貨、購物中心等零售業(yè)常見業(yè)態(tài)的管理核心點不同,所以招商規(guī)劃時候的要求也不同。就以購物中心來講,其核心是業(yè)態(tài)的組合,您的購物中心里面應該設計哪些業(yè)態(tài)進駐?這些業(yè)態(tài)占比是多少?為什么是這樣的占比?要知道,業(yè)態(tài)不同,對物業(yè)要求也不同,創(chuàng)造的利潤也會不同。這些都是招商規(guī)劃該考慮的事情。
最后我想說說電商的問題。其實電商沒有那么可怕。從網(wǎng)絡購物與從賣場購物的體驗是不同的,賣場吸引顧客并不一定靠價格戰(zhàn),尤其是百貨、購物中心這樣的業(yè)態(tài)。良好的購物體驗環(huán)境和消費心理滿足感才是您該給客人提供的。這一點您的賣場做到位了嗎?
2014-04-29 15:00被設為骨貼,積分加20,金幣加4Cache-Cache屬于少女裝品牌,走快時尚路線。價位和H&M、Uniclo差不多,只有女裝。近一年和萬達購物廣場合作了不少店鋪。
美邦、森馬屬于青少年休閑品牌或者有人叫他們量販品牌,一般進不了萬達購物廣場。
摩奧,這種39元兩件的品牌應該和快魚等是一個級別吧?商超商品街應該更喜歡這樣的品牌。
2014-04-30 10:24被設為骨貼,積分加20,金幣加4你在置換概念···
我說過招商能利用的到的就是 金錢及關系 沒有之三 確實比較武斷,但是你也找不出第三個有關的方向
前期沒有關系就去建立關系,如果啥都不干拿著計劃書你就去找甲方或者策劃案去招商,你有多少錢就準備虧多少錢。為什么新盤子開發(fā)要找有經(jīng)驗的老總來做就是這個道理。
規(guī)劃在前,方案在后,天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。 沒有錢賺的事情 ,還是在商場而言都是狗屁。
商業(yè)這行入門極為簡單,但是堅持能做到最后的就那么幾個人,越做越少。仔細想想是為什么!