樓主，我是北京普羅菲管理有限公司的馬老師，就您“購物中心，百貨做低端品牌是否有出路？”的帖子，有些觀點希望能與您探討。

首先，百貨、購物中心選擇什么樣的品牌，還是要看本身的市場定位。在招商前，或者品牌調(diào)整前，一定要做詳盡的市場調(diào)查。調(diào)查的方式、方法要科學(xué)，要有正確的調(diào)查計劃與操作方式，并且認真系統(tǒng)的研究調(diào)查結(jié)果，形成可以用來實際操作的調(diào)研報告，這一步至關(guān)重要。

        都說招商難，可是你有沒有想過你招商難的原因是招的對象不符合本地區(qū)的條件與要求呢？這就好比是命題作文，如果把市場調(diào)查出來的結(jié)果比作作文的題目，那招商對象和過程就相當于你的文章，文不對題，分數(shù)能高嗎？

        另外，超市、百貨、購物中心等零售業(yè)常見業(yè)態(tài)的管理核心點不同，所以招商規(guī)劃時候的要求也不同。就以購物中心來講，其核心是業(yè)態(tài)的組合，您的購物中心里面應(yīng)該設(shè)計哪些業(yè)態(tài)進駐？這些業(yè)態(tài)占比是多少？為什么是這樣的占比？要知道，業(yè)態(tài)不同，對物業(yè)要求也不同，創(chuàng)造的利潤也會不同。這些都是招商規(guī)劃該考慮的事情。

       最后我想說說電商的問題。其實電商沒有那么可怕。從網(wǎng)絡(luò)購物與從賣場購物的體驗是不同的，賣場吸引顧客并不一定靠價格戰(zhàn)，尤其是百貨、購物中心這樣的業(yè)態(tài)。良好的購物體驗環(huán)境和消費心理滿足感才是您該給客人提供的。這一點您的賣場做到位了嗎？

你在置換概念···

我說過招商能利用的到的就是 金錢及關(guān)系 沒有之三 確實比較武斷，但是你也找不出第三個有關(guān)的方向

前期沒有關(guān)系就去建立關(guān)系，如果啥都不干拿著計劃書你就去找甲方或者策劃案去招商，你有多少錢就準備虧多少錢。為什么新盤子開發(fā)要找有經(jīng)驗的老總來做就是這個道理。

規(guī)劃在前，方案在后，天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。 沒有錢賺的事情 ，還是在商場而言都是狗屁。

商業(yè)這行入門極為簡單，但是堅持能做到最后的就那么幾個人，越做越少。仔細想想是為什么！