夏季來(lái)臨，五一小長(zhǎng)假過(guò)后，人們回歸平靜的生活，此次兒童節(jié)與端午節(jié)的相繼到來(lái)增加了溫情歡樂(lè)氣氛和刺激購(gòu)物活動(dòng)。
此階段是一場(chǎng)你死我活的終端促銷(xiāo)大戰(zhàn)，如果活動(dòng)做得好不但可以賺得個(gè)盆滿缽滿，還能贏得顧客口碑為后續(xù)銷(xiāo)售打下良好基礎(chǔ)，可一旦活動(dòng)做不好，落得個(gè)賠了夫人又折兵的下場(chǎng)不說(shuō)，甚至還可能傷到元?dú)鉀](méi)個(gè)一年半載難得翻身。
再此為給各位好盆友們分享海格里斯賈皓然老師為此階段促銷(xiāo)活動(dòng)做出的策劃方案�；顒�(dòng)時(shí)間、主題由大家自己去定，僅供參考。(朋友們?nèi)缬行枰�，可以�?lián)系我們，海格里斯專業(yè)老師會(huì)給您制作具體方案。)
一、促銷(xiāo)品選擇：
1、食品(快速消費(fèi)品)：以深度為主，通過(guò)主題商品的造節(jié)性促銷(xiāo)拉動(dòng)季節(jié)性商品的銷(xiāo)售。
2、非食品：以寬度為主，通過(guò)豐富、新穎的品類吸引不同檔次的消費(fèi)者。
3、生鮮：以天天特價(jià)的形式推出時(shí)令商品，豐富商品的品項(xiàng)，達(dá)到讓顧客感覺(jué)到新鮮、實(shí)惠、方便、快捷的目的。
二、具體操作形式：
本次活動(dòng)將分成兩個(gè)檔期進(jìn)行促銷(xiāo)。其中，第二個(gè)檔期包含三個(gè)節(jié)日，6月1日兒童節(jié)，2號(hào)端午節(jié)，5號(hào)環(huán)境日。
第一檔
1、主題：激情歡樂(lè)匯--激情爽翻天
2、目的：海報(bào)以低價(jià)促銷(xiāo)為主，給消費(fèi)者以價(jià)格促銷(xiāo)刺激，從而促進(jìn)其消費(fèi)。
3、商品選擇：
(1)食品(快速消費(fèi)品)：主打商品的深度
飲料酒水部門(mén)---以品牌啤酒為主打商品，水和碳酸飲料為輔
休閑食品部門(mén)---以各類小零食、沖調(diào)飲料、袋裝蜜棗為主打商品
糧油副食部門(mén)---以生活必需品和調(diào)味食品為主打商品
冷凍冷藏部門(mén)---以冷藏乳飲料為主打商品，粽子作為提示商品
清潔用品部門(mén)---以防曬護(hù)膚品、濕巾、衛(wèi)生紙、洗護(hù)品為主打商品
(2)非食品：主打商品的廣度
“激情大搬家”---家庭整理用品、換季商品(夏涼用品)、兒童玩 具、各類水具
“特賣(mài)大實(shí)惠”---一三五八元特價(jià)、第二件半價(jià)、滿立減、滿立折
(3)生鮮：
“激情成雙”---每日每部門(mén)兩款特價(jià)商品
“越夜越瘋狂”---每天19：00--20：00生鮮全場(chǎng)八折;20：00--21：00生鮮全場(chǎng)七折;21：00--閉店生鮮全場(chǎng)六折
4、促銷(xiāo)活動(dòng)：
(1)“歡樂(lè)大搜集，驚喜無(wú)限送”：需印制“歡樂(lè)卡”，在本檔期當(dāng)日單票購(gòu)物滿38元以上，贈(zèng)“歡樂(lè)卡”一張，單票限贈(zèng)一張。憑卡可購(gòu)買(mǎi)下檔期特供超低價(jià)商品，也可集滿6張購(gòu)物時(shí)抵交現(xiàn)金5元。
(2)“激情大沖關(guān)”：以各啤酒供應(yīng)商廣場(chǎng)廠商周形式進(jìn)行，開(kāi)懷暢飲，進(jìn)行各類比賽
(3)“棕香舞端陽(yáng)”：需印制“棕香劵”(最好通過(guò)采購(gòu)和供應(yīng)商談判后由供應(yīng)商聯(lián)合提供)，只要是來(lái)店消費(fèi)的顧客，贈(zèng)“棕香劵”一張，單票限贈(zèng)一張。憑劵可在購(gòu)買(mǎi)相關(guān)品牌的粽子滿18元時(shí)抵2元現(xiàn)金。
(4)“蔬菜也瘋狂”：每日1-2種蔬菜廣場(chǎng)敞開(kāi)賣(mài)
第二檔
1、主題：激情歡樂(lè)匯--歡樂(lè)嘉年華!正
2、目的：以感恩回饋，買(mǎi)贈(zèng)、換購(gòu)、異業(yè)聯(lián)盟、參與親子游戲互動(dòng)為主，將感恩與好玩相融合，打造購(gòu)物、娛樂(lè)、互動(dòng)于一體的氛圍。
3、商品選擇：
(1)食品(快速消費(fèi)品)：主打商品的深度
飲料酒水部門(mén)---以品牌啤酒果汁、飲料為主打商品
休閑食品部門(mén)---以各類小零食、餅干、膨化食品為主打商品
糧油副食部門(mén)---以生活必需品和調(diào)味食品為主打商品
冷凍冷藏部門(mén)---以冷藏乳飲料、冰激凌、粽子為主打商品
清潔用品部門(mén)---以兒童防曬護(hù)膚品、衛(wèi)生紙、洗護(hù)品為主打商品
(4)非食品：廣度、深度并舉
“歡樂(lè)小時(shí)代”---各類文具、玩具
“家電總動(dòng)員”---各類小家電、電風(fēng)扇、空調(diào)等滿立減活動(dòng)
(5)生鮮：
“歡樂(lè)購(gòu)購(gòu)購(gòu)”---天天特價(jià)概念的深入
“約會(huì)小情人”---精美的水果禮盒、蛋糕禮盒送給前世的“小情人”(自己的孩子
4、促銷(xiāo)活動(dòng)：
(1)“歡樂(lè)嘉年華，好運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)”：需制作大轉(zhuǎn)盤(pán)，單票購(gòu)物滿38元以上，可參與轉(zhuǎn)獎(jiǎng)一次，單票最多限三次。大米、衛(wèi)生紙等豐厚獎(jiǎng)品即可開(kāi)心擁有，幸運(yùn)百分百，好玩更實(shí)惠
(2)“五月五，舞端陽(yáng)”：生鮮部門(mén)組織現(xiàn)場(chǎng)包粽子大賽，規(guī)定5分鐘，選手包的越快，獎(jiǎng)勵(lì)越多，并且可以把自己包的粽子免費(fèi)帶回家
(3)“※※之夜”：精彩影視大片，天天精彩上映，納涼休閑好去處，每晚7：30 ※※廣場(chǎng)我們不見(jiàn)不散
(4)“兒童書(shū)法繪畫(huà)大賽”：需在廣場(chǎng)布置桌椅、繪畫(huà)用品等器材，由10名熱心消費(fèi)者組成評(píng)審團(tuán)，評(píng)出各獎(jiǎng)項(xiàng)并進(jìn)行實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)
三、促銷(xiāo)組織準(zhǔn)備工作
1、“歡樂(lè)卡”、“棕香劵”的印制需要提前設(shè)計(jì)和印制，同時(shí)需要系統(tǒng)的支持
2、店堂海報(bào)以“激情歡樂(lè)匯”為主題在店內(nèi)懸掛整個(gè)大促銷(xiāo)檔期(一定要雙面印刷
3、可印制“激情歡樂(lè)匯”的帶背膠的肩章、背貼或其它可附于員工身上的宣傳物品附于每名員工身上進(jìn)行宣傳(可與供應(yīng)商聯(lián)合，費(fèi)用由供應(yīng)商提供
4、每檔期促銷(xiāo)前幾日，需要在廣場(chǎng)進(jìn)行拱門(mén)、升空氣球、供應(yīng)商條幅的宣傳(費(fèi)用由采購(gòu)與供應(yīng)商談判，供應(yīng)商負(fù)責(zé)
5、第一檔期的生鮮夜賣(mài)場(chǎng)需制作X展架等宣傳物品，配以廣播宣傳
6、第二檔期的廣場(chǎng)電影的播放需要準(zhǔn)備投影儀、可投影的背板、影片(可網(wǎng)上下載
7、促銷(xiāo)宣傳可進(jìn)行小區(qū)活動(dòng)、自行車(chē)旗幟、短信等多種宣傳方式
河北光遠(yuǎn)盛文工貿(mào)有限公司
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