看到這樣一個(gè)消息，真的不看不知道呢。

4月20日起，歷經(jīng)一個(gè)月驗(yàn)資客戶僅400多組。

5月18日，再次啟動(dòng)存款50萬元鎖客活動(dòng)，卻應(yīng)者寥寥，居然不過百。

5月26日，認(rèn)籌門坎已悄然放低至“10萬元起”。

開盤在即，在全國一路狂奔的萬達(dá)戰(zhàn)車卻卡了殼，步步退守只剩底褲，徒留“高貴冷艷”的姿勢(shì)風(fēng)中凌亂。

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)指數(shù)漸顯頹勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)敵環(huán)伺，金街模式又廣遭質(zhì)疑，客戶出手越來越猶豫。曾經(jīng)所向披靡的商業(yè)地產(chǎn)“哥斯拉”萬達(dá)，在臺(tái)州遭遇滑鐵盧似已成定局。

想投資商鋪的筒子們，請(qǐng)保持好隊(duì)形。真的有大事要發(fā)生了!

一波三折，“存款50萬元”鎖客變成“10萬元起”認(rèn)籌

有人的地方就有江湖，有江湖的地方總有萬達(dá)。

這些年，萬達(dá)戰(zhàn)車一直保持著巨大的膨脹張力，觸角也伸向更廣的領(lǐng)域。其發(fā)展速度之迅，規(guī)模擴(kuò)張之猛，令人咋舌。所謂“商業(yè)奇跡”的背后，與萬達(dá)廣場(chǎng)每到一地高舉高打，強(qiáng)勢(shì)銷售的手法不無關(guān)系。

特別是作為“現(xiàn)金�！钡娜f達(dá)金街，每每以“天價(jià)”、“鋪王”吸引大眾眼球，報(bào)廣戶外鋪天蓋地，高端大氣上檔次的形象立刻深入人心。

初入臺(tái)州，萬達(dá)廣場(chǎng)的形象簡(jiǎn)直可以用“高貴冷艷”來形容。

想買萬達(dá)廣場(chǎng)的金街嗎?對(duì)不起，我們的商鋪比邊上貴一倍，萬達(dá)就是這么大牌這么酷炫。想提前選一間商鋪?先到銀行驗(yàn)資，證明你至少有50萬元存款或理財(cái)產(chǎn)品。覺得太麻煩不想提供?大街不遠(yuǎn)，出門左拐不送。

擦，這也太牛叉了吧?去遲了就搶不到了吧?上個(gè)月，真的有400多組意向客戶在售樓處驗(yàn)了資。

5月18號(hào)，眼看開盤的日子越來越近，萬達(dá)廣場(chǎng)又弄出更狠的一招：必須到招商銀行開好戶頭，存進(jìn)50萬元并且凍結(jié)，才有資格提前選定商鋪位置。按照業(yè)內(nèi)的說法，這叫“鎖客”。這么高難度動(dòng)作都完成的客戶，基本就到我碗里來了啦!

不過正所謂“客戶心，海底針”，計(jì)劃趕不上變化快。這一次，竟然應(yīng)者寥寥，各大招行網(wǎng)點(diǎn)門前平靜如常。說好的人頭攢動(dòng)呢?說好的千人爭(zhēng)購呢?據(jù)了解此次鎖客僅僅鎖了不足50人。

開盤真是一天也等不了了，集團(tuán)總部下了最后“通緝令”：5月31日必須開盤。萬達(dá)廣場(chǎng)這下急了。意向客戶開始被各種短信轟炸：“一樓商鋪20萬元起認(rèn)籌”、“二樓、三樓商鋪10萬元起認(rèn)籌”。一向在高端路線上游走的萬達(dá)，突然赤膊上陣走最炫民族風(fēng)，簡(jiǎn)直違和感十足。

反正這時(shí)候拉進(jìn)門里的都是客，哪管什么客戶質(zhì)量，哪管什么付款安全。完全是無節(jié)操無底線啊!

市場(chǎng)大勢(shì)這么差，誰還陪萬達(dá)玩“高貴冷艷”各種裝腔 ?

這么高大上的萬達(dá)廣場(chǎng)都看不上，臺(tái)州的投資客你們是要鬧哪樣?

只能說，萬達(dá)真的趕上了最差的開盤節(jié)點(diǎn)。

從2014年一季度的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)看，中國股市開局屢創(chuàng)新低，物價(jià)持續(xù)通縮，出口前景堪憂。繼杭州、常州等二三線城市房?jī)r(jià)普跌之后，北京、上海等一線大城市的樓市也進(jìn)入下行通道，而放開雙限的傳聞一直“只聞樓梯響，不見人下來”。所有的磚家都在高喊：現(xiàn)金為王!

多空僵持的時(shí)候，精明的臺(tái)州人當(dāng)然是捏緊了手中的鈔票，謀定而后動(dòng)。反正，好商鋪又不只萬達(dá)有，錢遲兩天花出去又不會(huì)死!

這就又道出了萬達(dá)遇冷的第二個(gè)原因：強(qiáng)敵環(huán)伺，好商鋪多得是。

比如，和萬達(dá)廣場(chǎng)幾乎同時(shí)拿地的臺(tái)州銀泰匯，商業(yè)體量比萬達(dá)廣場(chǎng)大一倍，位置比萬達(dá)還要好，號(hào)稱大臺(tái)州的“商業(yè)中心”。同時(shí)，雖然在全國項(xiàng)目數(shù)量上不如萬達(dá)，但在浙江，銀泰的強(qiáng)勢(shì)就不用說了吧!而且臺(tái)州銀泰匯據(jù)說還是最先進(jìn)的Park Mall業(yè)態(tài)，還是家庭游樂主題的綜合體。而且，銀泰在公眾媒體承諾：首批商鋪將會(huì)以接近周邊的價(jià)格水平面市!今天我們派出人員暗訪，發(fā)現(xiàn)銀泰匯銷售中心釋放的首開商鋪一樓均價(jià)，居然比萬達(dá)價(jià)格低了一萬多一平方。

好吧，就算這些因素我都視而不見，我就是相信“萬達(dá)神話”�？墒牵�網(wǎng)絡(luò)報(bào)端鋪天蓋地質(zhì)疑金街的文章，還是讓人心里打鼓啊!

在西安，萬達(dá)金街2012年開業(yè)時(shí)曾盛況空前。但半年多后卻是客流稀少，甚至有近半商鋪空置待租。一眼望去，整條街上空曠冷落。

在南京，萬達(dá)金街自2010年開業(yè)以來就生意慘淡。三年運(yùn)營下來，已經(jīng)儼然一副裝飾建材集散地的樣子。

……

其實(shí)呢，就沖著萬達(dá)那么大的宣傳陣勢(shì)，即使天時(shí)、地利、人和諸種不順，客戶也應(yīng)該再多一些。如果萬達(dá)一開始姿態(tài)謙虛一點(diǎn)，價(jià)格合理一點(diǎn)，也有很多人會(huì)動(dòng)心。

但是，在這么差的市場(chǎng)環(huán)境下，你還要玩饑餓營銷各種裝腔，客戶自然是“恕不奉陪”了!

——轉(zhuǎn)載