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《超市賣場(chǎng)促銷全攻略》
課程概要：
面對(duì)中國(guó)整體零售市場(chǎng)持續(xù)的整體低迷，該如何做好超市賣場(chǎng)的促銷管理在這階段中門店銷售額會(huì)有一定的影響，如何拉動(dòng)銷售，怎樣避免市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)超市整體的沖擊，是超市經(jīng)營(yíng)管理者們面臨的新課題。超市賣場(chǎng)促銷作為一種重要而有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段正被各大零售商家頻繁使用，合理的運(yùn)用促銷方式不僅不會(huì)降低企業(yè)利潤(rùn)，反而能夠非常顯著的幫助企業(yè)盈利。
為何選擇：
這是一門針對(duì)超市賣場(chǎng)促銷所展開(kāi)的課程，資深講師梅晨老師將從不同的超市業(yè)態(tài)及各發(fā)展階段、全年各月、不同部門等角度講解促銷方式、技巧，同時(shí)涉及促銷商品的選品規(guī)則、商品管理的具體步驟和方法。梅老師擁有豐富的國(guó)內(nèi)外知名超市企業(yè)的高層管理及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，她將切實(shí)為超市經(jīng)營(yíng)管理者們改善當(dāng)下賣場(chǎng)促銷時(shí)遇到的瓶頸。
課程大綱：
一、做超市促銷的基本概念
1.什么商品可以做超市促銷賣場(chǎng)的促銷單品
2.超市促銷商品的價(jià)格策略
1)促銷商品的三個(gè)價(jià)格力度商品定義
2)流量商品的促銷毛利策略
3)重點(diǎn)推介商品的促銷毛利策略
4)年節(jié)促銷商品的毛利策略
5)促銷商品定價(jià)主要考慮
3.超市促銷的真正意義
4.超市與其它零售業(yè)態(tài)做促銷的不同之處
5.超市促銷海報(bào)的周期時(shí)限及開(kāi)畢檔時(shí)間
6.商品促銷策劃與海報(bào)制作的正確順序方法
7.超市促銷應(yīng)該達(dá)到的量化指標(biāo)
8.超市促銷單品的總體數(shù)量確定的原則
9.超市促銷商品訂貨庫(kù)存管理的責(zé)任分工原則
10.促銷商品的陳列歸屬權(quán)
11.超市促銷總原則
12.節(jié)慶促銷商品的原則
13.連鎖超市促銷商品的統(tǒng)一原則
二、超市營(yíng)銷中的各種促銷方式及運(yùn)用意義
1.單品促銷方式及運(yùn)用意義
2.限時(shí)促銷方式及運(yùn)用意義
3.�？�、專版促銷方式及運(yùn)用意義
4.商品節(jié)促銷方式及運(yùn)用意義
5.促銷活動(dòng)方式及運(yùn)用意義
6.重要年節(jié)促銷方式及運(yùn)用意義
7.促銷方式的意義整合
1)提高客單價(jià)的促銷方式
2)提升客流量的促銷方式
3)提升毛利的促銷方式
4)引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造新銷售的促銷方式
5)穩(wěn)固忠誠(chéng)度的促銷方式
6)提高美譽(yù)度的促銷方式
7)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方式
8)擴(kuò)大知名度的促銷方式
9)解決自身問(wèn)題的促銷方式
10)制造銷售快樂(lè)的促銷方式、
三、品類促銷的七大技能
1.促銷品類選擇的五大要素
2.品類促銷采購(gòu)的四大要點(diǎn)
3.品類促銷的價(jià)格策略
4.品類促銷的賣場(chǎng)管理
5.促銷海報(bào)的要求
6.品類促銷的周期性和時(shí)限性
7.品類促銷的難點(diǎn)及解決的切入點(diǎn)
四、超市促銷商品的選品規(guī)則
五、超市促銷中的各種禁忌
六、超市中各部門（各課）適合采用的促銷方式
1.食品處
2.非食品處
3.生鮮處
七、超市全年各月促銷主題規(guī)劃重點(diǎn)及技巧
八、不同超市業(yè)態(tài)及不同超市發(fā)展階段應(yīng)該采用促銷方式重點(diǎn)
九、超市促銷管理的具體步驟和方法
十、超市促銷活動(dòng)的宣傳
十一、超市促銷商品的陳列
十二、超市促銷商品的庫(kù)存管理
1.促銷銷量準(zhǔn)確預(yù)估需要考量的因素
2.促銷品的訂單流程：
3.促銷商品價(jià)格市調(diào)跟蹤
十三、超市促銷的綜合評(píng)估
十四、超市促銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
十五、超市促銷實(shí)施的基礎(chǔ)---信息系統(tǒng)如何支持促銷方式
講師介紹：
梅晨Mary 資深顧問(wèn)
資歷——
歐美領(lǐng)導(dǎo)型零售商高管經(jīng)歷20年 中國(guó)零售業(yè)實(shí)戰(zhàn)派教練
國(guó)內(nèi)多家專業(yè)雜志撰稿人 河南愛(ài)家百貨-顧問(wèn)
江西甘雨亭-顧問(wèn)、管理模式創(chuàng)建顧問(wèn) 云南吉瑪特-顧問(wèn)
河南許昌一峰-業(yè)績(jī)提升顧問(wèn) 新疆好家鄉(xiāng)-顧問(wèn)
河北唐山連瑞家興-顧問(wèn) 四川紅旗連鎖-顧問(wèn)
海南航空公司商業(yè)控股公司-集團(tuán)總部管控、運(yùn)營(yíng)模式、品牌規(guī)劃顧問(wèn)
2005年-2009連續(xù)5年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)零售商大會(huì)演講嘉賓
江西旺中旺-顧問(wèn)、營(yíng)采運(yùn)營(yíng)模式、流程再造顧問(wèn)錦州華聯(lián)-顧問(wèn)
歷任——
家樂(lè)福（中國(guó)） 談判處長(zhǎng)、營(yíng)運(yùn)處長(zhǎng) 沃爾瑪（中國(guó)） 大區(qū)商品總監(jiān)
福建永輝集團(tuán) 中國(guó)區(qū)采購(gòu)總監(jiān)
專長(zhǎng)——
品類管理、促銷策劃、庫(kù)存管理、優(yōu)勢(shì)談判、賣場(chǎng)布局與陳列、采購(gòu)訓(xùn)練、店長(zhǎng)訓(xùn)練、商品管理、會(huì)員管理、供應(yīng)商管理等。
服務(wù)案例——
家樂(lè)福保龍倉(cāng)商業(yè)有限公司-品類管理、促銷策劃 華潤(rùn)洪客隆-促銷策劃、庫(kù)存管理、優(yōu)勢(shì)談判
海航商業(yè)家潤(rùn)多-品類管理、優(yōu)勢(shì)談判、商品管理 物美集團(tuán)-品類管理、賣場(chǎng)布局與陳列
永輝超市-采購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)、店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)階梯課程 萬(wàn)客隆-店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練管理
北京超市發(fā)連鎖超市有限公司-建立合理的商品結(jié)構(gòu) 安徽淮北真棒連鎖超市有限公司-品類管理
廣西南城百貨-品類管理、商品結(jié)構(gòu)建設(shè)、供應(yīng)商 北京京客隆-商品管理、價(jià)格管理、促銷管理
濟(jì)南華聯(lián)區(qū)域-店長(zhǎng)管理能力訓(xùn)練布局及陳列 武商集團(tuán)-品類管理海航商業(yè)民生百貨-會(huì)員管理
東北遠(yuǎn)大-店長(zhǎng)能力訓(xùn)練 大商集團(tuán)-營(yíng)采訓(xùn)練教育
大商集團(tuán)-營(yíng)采訓(xùn)練教育
適合對(duì)象：超市企業(yè)總經(jīng)理、副總、店長(zhǎng)、營(yíng)運(yùn)部門、采購(gòu)部門及門店管理人員等
培訓(xùn)費(fèi)用： 3680 元/人/2天(同家企業(yè)三人同時(shí)報(bào)名享九折優(yōu)惠,三人以上報(bào)名選擇培訓(xùn)套餐更優(yōu)惠
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報(bào)名電話：0571-87015503-817
聯(lián) 系 人：曹老師 13575790553
傳 真：0571-87015503-813/816
電子郵箱: [email protected]
chenjue- 該帖于 2014/5/27 11:28:00 被修改過(guò)
真的！可以報(bào)名參加培訓(xùn)課奧~
