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DON

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發表于 2014-07-22 10:46 | 只看他樓主

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某一區域市場，商戶高度集中，數量眾多，為了把市場做深入，放了兩個銷售人員（一強一弱），請問如何設置銷售目標比較合適？

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青稞麥餅

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發表于 2014-07-22 12:57 | 只看他 2樓

以強帶弱，制定整體目標互助達成后獎勵，不宜以個人目標造成兩人競爭因為強弱明顯的情況下需要整合二人各自優勢搭配進行滲透式銷售，建議弱者多增加統計及系統行工作量，強者帶動弱者為工作分工一部分，后制定統一目標點，做成合力完成任務

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豫便利連鎖便利店

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發表于 2014-07-22 16:28 | 只看他 3樓

樓上建議不錯

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小小小毛驢

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發表于 2014-07-23 17:31 | 只看他 4樓

強弱并進，各取長補短，發揮自身優勢，但還需要強者帶出榜樣，后者才能進入角色。

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零售白狼

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發表于 2014-08-02 16:02 | 只看他 5樓

RE:兩個銷售員負責同一區域市場，如何設置銷售目標？

引用“ 青稞麥餅 ” 發表于 2014-07-22 12:57 的帖子:
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以強帶弱，制定整體目標互助達成后獎勵，不宜以個人目標造成兩人競爭因為強弱明顯的情況下需要整合二人各自優勢搭配進行滲透式銷售，建議弱者多增加統計及系統行工作量，強者帶動弱者為工作分工一部分，后制定統一目..

這個方法很好，以老帶新。

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主題：兩個銷售員負責同一區域市場，如何設置銷售目標？

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