《詩經(jīng)》有云：“如切如磋，如琢如磨�！边@用來形容友阿股份(002277,股吧)(002277.SZ)董事長胡子敬對零售業(yè)的專注，可謂恰如其分。
1950年出生的胡子敬，在1974年底結(jié)束6年的知青生活，回城進(jìn)入長沙商業(yè)系統(tǒng)，開啟其40年的商業(yè)生涯。
胡子敬經(jīng)歷了上世紀(jì)90年代湖南商業(yè)的“五虎鬧長沙”，在2000年長沙的“兩個(gè)置換” 國企改制中搶吃螃蟹，并在2009年使友阿股份成功登陸深交所。上市之后，借資本市場之力，友阿股份發(fā)展明顯加速。
2013年，友阿股份總資產(chǎn)達(dá)65.41億元。2014年第一季度，友阿股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.18億元，歸屬上市公司股東凈利潤1.82億元。中報(bào)將至，預(yù)計(jì)1-6月歸屬于上市公司股東的凈利潤2.69億至3.29億元。
難能可貴的是，從業(yè)40年的胡子敬，依然充滿熱情，不�！白聊ァ�。去年以來，在堅(jiān)持?jǐn)U充友阿百貨主業(yè)，做強(qiáng)友阿小貸的同時(shí)，相繼推出“微購友阿”、“玩購友阿”進(jìn)軍電子商務(wù)，并打造友阿黃金、友阿彩票等新業(yè)態(tài)。
從拉板車起步到湖南商業(yè)“教父”級人物，成為遠(yuǎn)大空調(diào)張躍的第一個(gè)客戶，旅游策劃大師葉文智的重要支持者，胡子敬的故事不止流傳在三湘大地，他的影響也不僅限于零售領(lǐng)域。
愛琢磨的板車夫
1975年12月，洞庭湖畔的益陽市沅江大同公社，作為知識青年下放已達(dá)6年之久的胡子敬，天天盼著招工回城的消息。
眼看著周邊的知青紛紛回城，一天，胡子敬來到相距70里的益陽市，試圖能找到從長沙過來的招工組。不巧的是，負(fù)責(zé)商業(yè)系統(tǒng)招工的人卻離開益陽去了沅江。
胡子敬后來說，因?yàn)閾?dān)心錯(cuò)過就失去了“改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)”，他決定無論如何要在當(dāng)天趕回沅江。相距70里的路程，他通過兩個(gè)腳板兒走和跑掉了三四十里路，爬裝糞和裝石灰的拖拉機(jī)也搭了幾十里，終于在夜里找到了招工的負(fù)責(zé)人。
回到長沙城，胡子敬進(jìn)入長沙人民鞋店成為一名“國家職工”，第一份工作是搞搬運(yùn)——拉板車運(yùn)貨。
“當(dāng)時(shí)拉板車，別人基本上都是上午拉一趟，下午拉一趟就完成任務(wù)。我一天拉6車。”胡子敬回憶道，他不吝嗇自己的力氣，更喜歡琢磨。拉車時(shí)，他低頭看見街上穿圓頭布鞋的人很多，建議領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營圓頭布鞋，領(lǐng)導(dǎo)做后果然猛賺一筆。
愛琢磨的板車夫此類舉動(dòng)不止一例。胡子敬漸漸引起了領(lǐng)導(dǎo)的注意，從搬運(yùn)工成為了營業(yè)員，又成了柜組長，一步一個(gè)腳印走上了鞋店經(jīng)理的崗位，并把鞋店做成了中南地區(qū)最大最有特色的鞋類專賣店。胡子敬就此開始凸顯其商業(yè)管理才能。
之后，胡子敬被送往湖南商學(xué)院深造。1986年學(xué)成歸來，他被派到虧損的南門口百貨大樓任總經(jīng)理，半年就扭轉(zhuǎn)了局面，3年效益翻了幾番。
1989年底，胡子敬再次奉命到虧損200多萬元的友誼華僑物資供應(yīng)公司擔(dān)任總經(jīng)理，亦很快扭虧為盈。1990年該店銷售過億，1991年躋身長沙“商業(yè)五虎”之一。
1998年，胡子敬兼任長沙阿波羅集團(tuán)公司總經(jīng)理，“友誼”與“阿波羅”實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)入全國重點(diǎn)大商場前列。
2000年，長沙大力推進(jìn)國企改革，實(shí)行國有資產(chǎn)和員工身份“兩個(gè)置換”。胡子敬敏銳地抓住了這次機(jī)會(huì)，友阿集團(tuán)成了第一批“兩個(gè)置換”改革的三家國企之一，改制后他有了公司500萬股的股權(quán)。
棋道與商道
在2014年中國女子圍棋甲級聯(lián)賽的賽場上，出現(xiàn)了一支“湖南友誼阿波羅隊(duì)”。聶衛(wèi)平道場名下的這支女子圍棋隊(duì)是在今年4月23日正式與湖南友誼阿波羅股份有限公司簽約牽手的。
而這一切能夠促成，很大原因是由于胡子敬本人酷愛圍棋。
棋道與商道，多有相通。胡子敬表示，下圍棋講究的是“謀篇布局，走一步想三步，既要爭先手，又要留余地”。商道亦如是。
在零售行業(yè)，店面選址是一大學(xué)問。長沙五大商圈，友阿占據(jù)四地。胡子敬也表示，高端百貨經(jīng)營，地段是首選因素，其次才是品牌和管理。
有媒體發(fā)問，他是靠什么來覺得一個(gè)地方適不適合開店的，胡子敬笑說是靠靈感，“40年的經(jīng)驗(yàn)積累。”
長沙友阿奧特萊斯的選址，或許能說明他的眼光。2010年，友阿股份在長沙南郊租了一塊地，開建友阿奧特萊斯。
胡子敬至今依舊記得， 自己在2010年大年初五去那里看地。那時(shí)候芙蓉南路還沒完全通，“一片黃土，一片荒涼，聽得見狗叫，但我40年商業(yè)生涯的積累告訴我，這里就是一個(gè)好地盤�！�
果不其然，這家處于長株潭三市接壤地段，緊挨長沙生態(tài)動(dòng)物園的奧特萊斯，開業(yè)后給友阿帶來超乎意料的回報(bào)。
4年時(shí)間，奧特萊斯這個(gè)店銷售額從一個(gè)多億起步，到2012年3個(gè)多億，2013年5個(gè)多億。開店當(dāng)年虧損400多萬，去年已經(jīng)盈利7000多萬。胡子敬預(yù)計(jì)該店今年銷售能到9個(gè)億，“明年地鐵通車后預(yù)計(jì)將達(dá)15個(gè)億。”
不過胡子敬也坦言，今后百貨店選址，一定要是城市的核心商圈，就算并購，這也是必備的因素，“可以減少風(fēng)險(xiǎn)，也縮短培育期�！�
2014年7月4日，友阿股份宣布簽約常德，建設(shè)常德友阿國際廣場，打造該市第一個(gè)真正意義上的城市綜合體。在零售業(yè)界多呈收縮態(tài)勢時(shí)，胡子敬選擇了繼續(xù)擴(kuò)張。
除了會(huì)選地段，胡子敬在友阿發(fā)展節(jié)點(diǎn)上的選擇也很關(guān)鍵，比如2000年參與國企改制，2009年推動(dòng)上市。
胡子敬說自己“原來不喜歡上市，不自由”。他笑言上市公司信息披露那么嚴(yán)格，“上市要身材好，身材不好別去裸游�！�
但上市后感覺到資本市場的魅力，“沒有上市不可能做到現(xiàn)在的規(guī)模�！�
他說沒有募集的10個(gè)億資金，不可能當(dāng)初投5個(gè)億去裝修友誼商店，奠定在長沙無人可敵的地位�！叭ツ昶胶吞�4個(gè)店銷售收入才24億，我一個(gè)店就23個(gè)億。”
胡子敬認(rèn)為，上市的好處還在于，公司治理模式更加規(guī)范�！皣笏蓄I(lǐng)導(dǎo)成員是由組織部門任命，我個(gè)人意見只能參考。上市后，現(xiàn)在經(jīng)營班子是我提名，董事會(huì)通過。原來是同床異夢多，現(xiàn)在是同心同德干事的�！�
起大早趕晚集的“電商”
友阿的股價(jià)是胡子敬的一塊心病。他說自己在去年中國證監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)來公司調(diào)研時(shí)就反映過，覺得游戲規(guī)則有問題�！拔�2009年上市敲鑼，上市前一年只有1個(gè)多億的利潤，市場給了35倍市盈率，上市首日開盤價(jià)達(dá)40元。現(xiàn)在我干了4年，做了4個(gè)多億的利潤，市盈率卻只有7、8倍，不明白市場到底是怎么估價(jià)的?難道都鼓勵(lì)大家去炒概念?”
胡子敬說自己不炒股，也看不懂股市。自己能做的就是對股東負(fù)責(zé)，把股東募集給我的錢用到極致，一定把業(yè)績做上去。
胡子敬始終認(rèn)為，路遙知馬力，日久見人心，相信友阿的股民最后還是會(huì)覺得買對了。
除了股價(jià)，友阿在電子商務(wù)上的“起大早趕晚集”也讓熟悉的朋友扼腕。
2001年1月18日，胡子敬斥資1000萬，正式注冊成立“湖南遠(yuǎn)征科技發(fā)展有限公司”開通9448電子商務(wù)網(wǎng)站，用作域名的9448其實(shí)是胡子敬的車牌號。
有趣的是，當(dāng)時(shí)這家公司在湖南省工商局的行業(yè)分類中，被分在了“自然科學(xué)研究和試驗(yàn)發(fā)展”一類。
“在電商界，我們真的算是‘起了個(gè)大早，卻連個(gè)晚集都沒趕上’�！痹芜h(yuǎn)征科技總經(jīng)理張強(qiáng)感嘆。
9448網(wǎng)站最初是友阿集團(tuán)各大實(shí)體門店的網(wǎng)上商城，試圖通過對實(shí)體門店的展示，最終讓人們?nèi)ゾ�下消費(fèi)，但效果差強(qiáng)人意。如今這個(gè)網(wǎng)站變成了友阿奧特萊斯官網(wǎng)——友阿特品匯。
在電商對傳統(tǒng)零售業(yè)的沖擊越來越大之際，胡子敬選擇了在電子商務(wù)領(lǐng)域卷土重來。這次，他準(zhǔn)備更加充分。
他認(rèn)為，目前網(wǎng)購還是處于初級階段，價(jià)格便宜是最大理由。“不要以為網(wǎng)購就是淘寶，這個(gè)平臺(tái)并不好。淘寶好比長沙的高橋市場(小商品批發(fā)城)，在網(wǎng)購業(yè)態(tài)構(gòu)成中，不會(huì)人人都去做高橋。”
胡子敬說，他自身是做精品百貨的，進(jìn)軍電子商務(wù)也不會(huì)照抄淘寶，“那樣永遠(yuǎn)也干不過馬云，我會(huì)以新的電商來做網(wǎng)絡(luò)購物，絕對不同于淘寶�！�
事實(shí)上，胡子敬已經(jīng)展開布局。他和騰訊合作的“微購友阿”已經(jīng)推出，還順帶開發(fā)了“玩購友阿”小游戲，試圖帶入更多流量，并在手游領(lǐng)域落一棋子。
在胡子敬看來，“微購友阿”只是友阿電子商務(wù)布局的其中一個(gè)部分。他在研究新的業(yè)態(tài)，“有信心讓所有湖南人都離不開，我會(huì)用各種辦法誘惑你們進(jìn)入我的平臺(tái)�！被蛟S，今后湖南人買東西、玩游戲，繳水電費(fèi)、做美容都可以在他的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，而且所有的消費(fèi)積分都可以互通。“我有信心3年做好這個(gè)平臺(tái)，不相信的可以和我打個(gè)賭�！�
人物簡介
胡子敬
1950年6月出生，研究生學(xué)歷，高級經(jīng)濟(jì)師。1968年12月參加工作，曾任人民鞋店副經(jīng)理、南門口百貨大樓經(jīng)理、湖南長沙友誼(集團(tuán))有限公司董事長、長沙阿波羅商業(yè)城總經(jīng)理等職務(wù)�，F(xiàn)任友阿控股公司董事長、黨委書記，友阿股份有限公司董事長。 自2000年開始享受國務(wù)院政府特殊津貼，連續(xù)當(dāng)選為中國共產(chǎn)黨十五大、十六大、十七大代表。2013年當(dāng)選十二屆全國人大代表。
