是不好辦.問題是你先開店,對(duì)方后開,難道在它要開業(yè)時(shí)你沒打擊它?
一味去模仿別人的人,會(huì)是兩方面的原因,一是你做的相當(dāng)好,照著你學(xué)就行,省時(shí)省力,二是沒自信.
再說兩店如何一模一樣?
兩店的面積是否一樣大?貨架布局方式是否一樣?商品陳列是否一樣?價(jià)格是否一樣?服務(wù)是否一樣?
如果以上是有差別的,特別是面積不同,你比對(duì)方大,就發(fā)揮面積的上的商品優(yōu)勢(shì).如果都一樣就不好辦,特別是他地點(diǎn)還在你前面.
你現(xiàn)在還是有兩個(gè)優(yōu)勢(shì):1,你是先開店多少會(huì)積累一些老客戶,習(xí)慣會(huì)讓客戶堅(jiān)持一段時(shí)間,但不會(huì)太久.二是它總模仿你,你就會(huì)比它快.也就是占了先機(jī),如果它是個(gè)笨蛋,你做些事它會(huì)一直跟著你,頻繁的做出一些變化,會(huì)讓它手忙腳亂.最簡(jiǎn)單的是先做幾個(gè)特價(jià)打出來,它馬上跟上,由于你先做特價(jià),人氣自然先到你,等它打上特價(jià),你就不和它玩了,再換上幾個(gè)特價(jià),它要是笨就會(huì)不停跟著你,相同的特價(jià)是做,但比你慢,人氣比你慢.不過時(shí)間長(zhǎng)了,它也就明白了,不和你玩了,你打你的特價(jià),它選別的商品打特價(jià)啦.
現(xiàn)在的最好解決方法實(shí)際上還是差異化,水果,副食等都是可以考慮的.當(dāng)然也和能力相關(guān).
其它方法還包括戰(zhàn)略虧損,如果你資金雄厚,或者店鋪是自己的,可以用這招,心里定下一個(gè)數(shù),這一年我不掙錢了,就用價(jià)格戰(zhàn),低價(jià),平價(jià),負(fù)毛利,逼走它!不過切記要慎重考慮!自己有沒有這個(gè)實(shí)力.
講到最后,還要說一點(diǎn),錢不是一個(gè)人掙的,我們無權(quán)力讓別人不掙錢,而且競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)使人提高.如果你沒什么辦法,它開你也開,年底一算賬,收入是少,但還有純利,并且比上班強(qiáng),那它開店也無防.如果年底一算賬,不掙錢,呵呵,大爺不陪你玩了,再找一地方,另開張.
2014-07-24 14:20被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4
正常情況下煙草證它是不會(huì)有的,在這方面下些功夫吧,吸煙的人還是在意這些的,
你的價(jià)格需要調(diào)整,以前你自己,4元6元這些整價(jià)還行,現(xiàn)在有人競(jìng)爭(zhēng),要把價(jià)格調(diào)下來,不打價(jià)格戰(zhàn),也不能比人家高,你貴1毛錢,客戶也不會(huì)滿意的,時(shí)間長(zhǎng)了,客戶就流失了.
以你現(xiàn)在的規(guī)模,不要做什么大規(guī)模的特價(jià),不會(huì)有太大的效果,
把你后面的倉庫加入到賣場(chǎng)面積吧,本身就是小型便利店,商品在貨架上基本也就夠了.這樣就有43平,對(duì)方只有20平,面積差許多,商品也會(huì)差許多.但是增加的商品要注意,別上賣不動(dòng)的貨.如果增加營(yíng)業(yè)面積還是很有得拼.
開拓新營(yíng)銷渠道 增加新產(chǎn)品 偶爾打打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)方可以復(fù)制你的商品，但復(fù)制不了你的服務(wù)。要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷途徑，例如買十送一。還有搞個(gè)無線WIFI，人家可以免費(fèi)上網(wǎng)。反正就是多想辦法。店面要不斷更新，讓人家記住你的門店。我們商城可以給你免費(fèi)開通網(wǎng)店，電腦和手機(jī)都可以訪問。據(jù)使用過的店長(zhǎng)們表示每天可以增加幾十甚至幾百銷售額，更重要一條是使用全免費(fèi)
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shjbld- 該帖于 2014/10/7 21:47:00 被修改過
1個(gè)聯(lián)商幣 未解決
