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主題:位置不好的店如何破解銷售困局…

冷三郎

積分:474  聯(lián)商幣:152
  |   只看他 樓主

懸賞金額:1個(gè)聯(lián)商幣       未解決

總有商場位置有好有壞…位置不好,動(dòng)線受阻,指示作用不大…客流無法導(dǎo)入…這成了最受傷的原因…銷售數(shù)據(jù)刷低…真心求大師指點(diǎn)…

百貨關(guān)注人

積分:296  聯(lián)商幣:292
  |   只看他 2樓
百貨行業(yè)談到銷售問題為三大點(diǎn)(軟件):人員、貨品、管理。三大點(diǎn)(硬件):商場定位、廳位位置、裝修設(shè)計(jì)及廳內(nèi)動(dòng)線布置。品牌公司企劃推廣力度

喜馬拉雅卯兔

積分:178  聯(lián)商幣:873
  |   只看他 3樓

無解!出路:提高曝光率。樓上說的軟件很重要!

來就來嘛

積分:280  聯(lián)商幣:110
  |   只看他 4樓
改為停車場,絕對(duì)火爆

普羅菲

積分:828  聯(lián)商幣:342
  |   只看他 5樓

尊敬的樓主,我是北京普羅菲商業(yè)管理有限公司的馬老師。所謂位置不好,其實(shí)就是上不來人的意思,對(duì)吧?那解決這個(gè)問題的思路無非就是拉人過來,換句話講,無論用什么手段,只要能把人拉到那個(gè)位置,那這個(gè)手段就是可以考慮的手段。

1、動(dòng)線:商場動(dòng)線與規(guī)劃布局密切相關(guān),設(shè)計(jì)好后很難局部更改。所以要求商場方面修改動(dòng)線布局不太現(xiàn)實(shí),可以暫不考慮,但可以留到樓層大調(diào)整的時(shí)候解決。

2、導(dǎo)視系統(tǒng):一般講,導(dǎo)視系統(tǒng)如果設(shè)計(jì)合理,是能起到引導(dǎo)客人行走路線的作用的。但問題是往往商場位置不好的鋪位經(jīng)營的品牌也不好,因此,通過導(dǎo)視系統(tǒng)誘導(dǎo)客人的效果微乎其微。因此導(dǎo)視系統(tǒng)的使用應(yīng)該考慮,但是一定不能單獨(dú)使用,還要配合其他手段。

3、利用顧客心理設(shè)計(jì)強(qiáng)制動(dòng)線。這個(gè)最靠譜。比如,可以中秋節(jié)活動(dòng)時(shí)候,把兌換禮品的位置設(shè)立在平時(shí)鮮有人去的鋪位附近。在位置不好的鋪位附近增加休息區(qū)。

4、對(duì)賣場客流進(jìn)行時(shí)段流動(dòng)分析,找出位置良好鋪位與不好鋪位的流動(dòng)轉(zhuǎn)折點(diǎn),這很重要,然后在轉(zhuǎn)折點(diǎn)附近增加DP點(diǎn)。

喜馬拉雅卯兔

積分:178  聯(lián)商幣:873
  |   只看他 6樓
RE:位置不好的店如何破解銷售困局…
引用“ 普羅菲 ” 發(fā)表于 2014-08-06 15:24 的帖子:
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尊敬的樓主,我是北京普羅菲商業(yè)管理有限公司的馬老師。所謂位置不好,其實(shí)就是上不來人的意思,對(duì)吧?那解決這個(gè)問題的思路無非就是拉人過來,換句話講,無論用什么手段,只要能把人拉到那個(gè)位置,那這個(gè)手段就是可..

這都是商場索要考慮的事情,短期內(nèi),如何解決?根本上解決

百貨關(guān)注人

積分:296  聯(lián)商幣:292
  |   只看他 7樓
剛剛開完會(huì),接上面內(nèi)容:1.人員:加強(qiáng)員工積極性、加強(qiáng)貨品知識(shí)、了解競爭品牌“優(yōu)”與”劣“、分析自身產(chǎn)品、加強(qiáng)配達(dá)、做好每天產(chǎn)品銷售登記情況、及時(shí)調(diào)整貨品和陳列、關(guān)注其他品牌每天銷售情況及貨品情況、做好VIP維護(hù)及每天溫馨祝福短信、做好VIP接待工作及老帶新顧客的登記、每天備好小禮品、做好售后服務(wù)工作。2.貨品:貨品的更新速度,櫥窗、廳內(nèi)陳列的顏色、系列達(dá)配布置,模特的朝向,DP點(diǎn)的布置,折扣區(qū)域明顯位置。3.管理:員工的儀容儀表 、站姿標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀 、廳位開口的衛(wèi)生及廳內(nèi)、試衣間衛(wèi)生、接手和買手的位置及互動(dòng)配合、熟悉每位VIP顧客的姓名、興趣愛好,尺碼標(biāo)準(zhǔn)、4.推廣:品牌廳內(nèi)多做酒會(huì)活動(dòng)形式、如VIP日、會(huì)員日等。商場主干道DP點(diǎn)的品牌文化和風(fēng)格款式的宣傳。一句話:抓住店長的管理、引導(dǎo)她的銷售思維、提高陳列審視眼光及賣場管理模式。2014-08-06 17:28被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

空白

積分:5918  聯(lián)商幣:3362
  |   只看他 8樓

舞月光

積分:42  聯(lián)商幣:21
  |   只看他 9樓
先不要說別的,低價(jià)瘋狂促銷是唯一見效快的方法,但是要注意高低單價(jià)、高低毛利搭配,DM單覆蓋面要增寬,店內(nèi)陳列、衛(wèi)生、服務(wù)要提升,不然低價(jià)瘋狂促銷拉來了人,但是你店內(nèi)太對(duì)不起觀眾,你只能拉來買你低價(jià)促銷的人。所以先練內(nèi)功在拉人。

冷三郎

積分:474  聯(lián)商幣:152
  |   只看他 10樓
視覺營銷和人員管理…以及貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整…賣場的管理加強(qiáng)…相信會(huì)克服動(dòng)線和位置的問題…謝謝各位指點(diǎn)…

海上世界996

積分:272  聯(lián)商幣:100
  |   只看他 11樓
先練內(nèi)功再拉人!

向日葵

積分:46  聯(lián)商幣:22
  |   只看他 12樓
看你開會(huì)總結(jié),感覺有點(diǎn)萬達(dá)的風(fēng)格,知道問題在哪里,就是不解決!
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