c2c 是consumer to consumer 就是個人對個人的，比如淘寶的小店鋪，

b2c 是business to consumer 是商家對個人， 這個就很多了卓越當當京東等等都是。

b2c c2c 很重要的一點是都運用了物流。

o2o 是 online to offline 就是你在線上消費，在線下享受服務，比如團購。o2o是不需要物流的， 你購買的東西必須要在線下去獲得。所以像聚美這種雖然是團購但不是o2o。

b2b 是business to business 是企業間的， 比如阿里巴巴

舉例通俗說明一下就是：

C2C 就是我賣東西你來買
B2C就是我成立個公司 賣東西 你來買
O2O就是我成立個公司 賣東西 你來買 但是要你自己來拿
B2B就是你也成立了公司 買我公司的東西

劉強東：在過去十年，京東專注在電商業務的發展、專注于為消費者提供越來越好的用戶體驗、為合作伙伴創造價值。

我們干了三件事：一是京東重新塑造了中國電子商務的“信任”，積極履行企業社會責任。從創業的第一天起，我們就堅守“正品行貨”的經營理念，保障消費者權益。我們堅持為用戶購買的每一件商品開具正規發票，絕不偷稅漏稅，積極履行企業社會責任。京東還是全國首家開具對公發票的電子商務公司。我們積極推廣電子發票項目，對環境保護、經濟管理、市場誠信、消費者權益、企業成本效益等多方面都有著重要意義。

二是京東重新定義了中國電子商務的“體驗”。多年來，京東始終堅持圍繞“客戶體驗”進行創新，成為中國電商服務標桿企業。憑借“多快好省”的理念，京東為消費者提供全品類商品和急速物流服務，而自營模式全面保障商品品質，提升了消費者對電商行業的信任。京東建設了全國電商行業最大的倉儲設施，首創了“211限時達”、“極速達”、“411”等一系列創新的配送服務。這些創新的服務模式，使中國消費者享受到比歐美發達國家更加優異的網購體驗。

三是重新詮釋了中國電子商務的“價值”。京東“低成本、高效率”的運營模式，大幅度降低了社會交易成本，節省了大量社會資源。這是一家企業對中國的零售、電商行業，乃至整個國家、社會帶來的最大的價值。

京東上市之后，帶來了哪些新的機遇和挑戰？

京東上市后獲得了更多資金支持，讓我們能夠進行更廣泛、更深入的物流基礎設施建設。根據我們的公開財報，到今年第二季度，我們自建物流已經覆蓋了全國1,780個區縣，我們還將繼續在物流方面進行投入，深入實施渠道下沉戰略，讓廣大農民消費者也能從網絡上買到豐富的、物美價廉的商品。

與騰訊的合作加快了我們在移動電商領域的布局，現在我們通過京東APP，微信一級入口、手Q入口接觸到更多的消費者。今年第二季度，我們的移動端渠道完成訂單量占比大約有24%。微信和手機QQ這個業務還處在初期階段，我們將積極探索如何在社交網絡的情境下更好地開展電商業務。

如果讓你評選的話，在同行當中最值得贊賞的公司是哪家？

亞馬遜。我曾經與貝佐斯交流過，他說他有一個遺憾，那就是沒有自己的配送，只能用FedEx。中美兩國國情不同，物流配送這塊京東做到了。我們現在擁有全國電商行業最大規模的倉儲設施和配送體系，中國消費者因此能夠享受到比美國消費者更加優異的物流體驗。

跨行業來看，最受您贊賞的中國公司是哪家？

我最贊賞的公司是華為。

在2012年接受《財富》（中文版）采訪時，你預計京東會在今年實現盈利，但是目前虧損還在繼續，如何看待這一問題？上市會否帶來更大的盈利壓力？

京東著眼于長遠的發展，會依然圍繞“用戶體驗”而進行戰略布局、資本投入。我們的戰略投資人支持京東的長遠戰略，而這也能讓投資者利益最大化。我堅信只要把用戶體驗做到極致，盈利完全不是問題。

自營和平臺業務未來的格局將是怎樣？電商行業如何跟上消費者升級的腳步？

自營和平臺模式對于京東來說都很重要，缺一不可，不可以互相替代。對于標準化商品，自營模式更有優勢，大規模采購將提高我們的議價能力。對于非標準商品，因為SKU更加海量、品牌眾多而分散，不適合自營模式，必須依靠平臺賣家。

中國電商發展到今天，消費者關注的不僅僅是價格了，而是一種綜合體驗，包括產品品質、可選擇性，包括配送、售后等服務，以及價格。京東在產品品質、產品豐富度、服務和價格等方面都具有競爭力。另外，消費者在手機上的停留時間越來越長，移動互聯的市場空間很大，京東也在不斷探索移動電商，以滿足更廣泛的消費者需求。

和微信、QQ合作后，移動端為京東吸引了更多的女性消費者了嗎？

微信和手機QQ能幫助京東覆蓋新用戶和較低線城市的消費者，也是一個推出新產品的良好渠道。如果你看我們第二季度的活躍用戶數，已經超過了3,800萬，第一季度只有3,100萬，凈增加700萬，這可以說明移動端為京東吸引了更多的新用戶。同時，我們發現很多新客戶下單購買的都是服裝、服飾、百貨、食品，我們正在吸引越來越多的女性消費者。

京東金融剛推出之后的市場反應有點“冷”，現在如何？

京東金融的主攻方向是創新出和我們零售業務緊密相關的，能夠給京東產業鏈上下游的商戶、消費者提供服務的金融產品和服務。依托京東電商平臺十年來積累起來的交易數據記錄和信用體系，經過大半年的努力，京東金融建立了五大業務板塊，供應鏈金融、消費金融、支付業務、平臺業務及眾籌業務，陸續推出了京保貝、京東白條、小金庫、湊份子等創新產品。“京保貝”三分鐘即可放款，獲得了供應商和賣家合作伙伴的熱烈歡迎；“京東白條”也獲得了消費者的積極響應；“小金庫”一直是回報率最高的幾種互聯網理財產品之一；我們的眾籌產品“湊份子”也有很多項目大獲成功。京東金融雖然成立不久，但是通過不斷創新已經初步取得了很好的成績。

京東金融始終以用戶體驗為出發點，通過“互聯網+零售+金融”的模式創新互聯網金融服務。未來10年是互聯網金融的黃金10年，京東將抓住這波浪潮，將公司增長帶向新的廣闊空間。

“甘蔗理論”可否理解為京東稱霸宣言，即京東會成為電商和物流地產的巨無霸？

“甘蔗理論”顯示了零售和消費品行業的市場規律。我們堅信，一家企業在這個鏈條上參與的環節越多，收獲的價值也就越大。

京東將聚焦在電商領域，我們所開展的所有業務都是圍繞電商，不會進入不相關的產業。

京東離成為千億帝國還有多遠？

2013年京東的GMV（交易額）已達1,255億元（人民幣）。2014年是京東第二個十年的開始，我們的夢想是成為世界級的優秀電商企業，服務于全球的消費者，贏得全球消費者的信賴。2013年，中國的網購規模已經超過美國，成為全球第一電商大國。在這樣的歷史機遇下，我相信京東有機會實現我們的夢想。