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主題:懸賞500元——1000元,大潤發“商品如何優化”

wlxxpt

積分:39  聯商幣:18
  |   只看他 樓主

懸賞金額:1個聯商幣       已解決

對大潤發企業文化中:

47.    提升業績的五大要點:1、溝通、2、促銷、3、季節性、4、庫存、5、服務。

48.    商品如何優化:1、品項數控管、2、滿載率(貨架利用率)、3、滯銷驅離功能、末位淘汰功能、4、MPI貢獻率=毛利率*售價*DMS

58.    異常的管理:量的異常管理(缺貨、滯銷、高庫存等)、價的異常管理(負毛利、市調、開店的初期定價等)、品質的異常管理(收貨六關、檢查制度、對保質期短的商品注意)、客訴的異常管理、員工的異常管理(員工的心聲)、設備的異常管理(保養、維修)、賣場的異常管理(陳列、商品等級、后倉)。

具體每項的操作講解,也不需要非常詳細講解,只是想知道大的操作過程及背后原理。根據回答最少付出咨詢費500元,最多1000元。

電話:15026605492

誓約淡然

積分:260  聯商幣:207
  |   只看他 2樓

[最佳答案]我非常想掙這筆錢 但是沒時間 最近忙得跳起來 希望你能找到滿意答復

lxj1980

積分:949  聯商幣:471
  |   只看他 3樓

生于壹玖柒壹

積分:24  聯商幣:12
  |   只看他 4樓
你的企業和大潤發不在一個級別,就不要學習大潤發的管理。大潤發的成功,在于它是一個英資臺企,最優秀的商業投資管理+最適合中國的經營團隊,等待它的只能是成功。

零售民兵

積分:526  聯商幣:556
  |   只看他 5樓
花錢學習,多學無害,不管用不用得上,一個字“好”,我支持貼主!個人聲明:只是個人意思,沒有針對誰啊!呵呵

舞出我人生

積分:545  聯商幣:783
  |   只看他 6樓
這個只能在平常工作中就可以領會,有機會可以多多交流!

AC.Tank

積分:28902  聯商幣:10493
  |   只看他 7樓
這些東西個人認為不能和日常的管理割裂開來理解。商業首先面對的是最自身所處環境的判斷,然后才是這些。同樣的公司,也會有些生意好有些生意差。生意差可以關掉,但是也不可能把什么都優化了。

wlxxpt

積分:39  聯商幣:18
  |   只看他 8樓
RE:懸賞500元——1000元,大潤發“商品如何優化”
引用“ 舞出我人生 ” 發表于 2014-10-20 08:17 的帖子:
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這個只能在平常工作中就可以領會,有機會可以多多交流!
好的,謝謝了

Merchandising

積分:154  聯商幣:253
  |   只看他 9樓
RE:

1.數據分析

2.基于數據對商品、貨架、賣場做出的調整指示

3.銷售引導采購

4.執行力

5.不斷的嘗試,不斷的失敗

phoenix0492- 該帖于 2014/10/20 10:33:00 被修改過

一點一點積累

積分:169  聯商幣:88
  |   只看他 10樓

小@寶

積分:106  聯商幣:70
  |   只看他 11樓

利用品類管理軟件平臺來處理,系統數據采集---數據分析:(價格帶、品牌,功能線,品類群分析)-----策略處理------策略回顧------KPI考核

 

感興趣聯系:609734100

零售白狼

積分:6875  聯商幣:989
  |   只看他 12樓
RE:懸賞500元——1000元,大潤發“商品如何優化”
引用“ AC.Tank ” 發表于 2014-10-20 09:19 的帖子:
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這些東西個人認為不能和日常的管理割裂開來理解。商業首先面對的是最自身所處環境的判斷,然后才是這些。同樣的公司,也會有些生意好有些生意差。生意差可以關掉,但是也不可能把什么都優化了。

這些都是整體的流程,單獨拿出來效果不大,他是建立在一定規模和時代背景之下的,部門分工,部組管理,品項結構和管理部門的和諧統一。

還有其中后臺管理和系統管理,可以學習,不能復制,不要模仿。數據分析是重點,當地市場環境是基礎,這些不能假設,大潤發已經建立適用自己體系,不是一朝一夕完成的。

AC.Tank

積分:28902  聯商幣:10493
  |   只看他 13樓
RE:懸賞500元——1000元,大潤發“商品如何優化”
引用“ 零售白狼 ” 發表于 2015-05-24 09:15 的帖子:
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引用“ AC.Tank ” 發表于 2014-10-20 09:19 的帖子:
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這些東西個人認為不能和日常的管理割裂開來理解。商業首先面對的是最自身所處環境的判斷,然后才是這些。同樣的公司,也會有些生意好有些生意差。生意差可以關掉,但是也不可能把什么都優化了。


這些都是整體的流程,單獨拿出來效果不大,他是建立在一定規模和時代背景之下的,部門分工,部組管理,品項結構和管理部門的和諧統一。
還有其中后臺管理和系統管理,可以學習,不能復制,不要模仿。數據分析是重點,當地市場環境是基礎,這些不能假設,大潤發已經建立適用自己體系,不是一朝一夕完成的。

這里是個比較有代表性的想法,就是只要按照大潤發的流程或者規范走上一遍,然后自己也能成大潤發了。如若不成的話,是可能自己沒吃透或者資料找的不細。其實學習一開始都是模仿,本來沒有什么可說的。我很多時候也有這種看法,對著公司的規范做,生意就一定好,生意不好就一定是規范沒貫徹好,很長時間我也是這樣認為的。但是如果真的思考生意很久了以后,你就會發現,先要判斷一下這個地方是不是需要,然后需要個什么樣的店鋪,之后才是怎樣管理好這個店鋪。這個過程是非常困難的,最主要的就是把注意力從“我想干什么”“我要證明什么”“我想表現什么”“我想帶給顧客這個市場什么高級的理念”轉到“我面對的市場需要什么”,零售業是服務業,但這服務業和醫院學校不一樣。醫院學校是以權威指導的面目對待服務對象,客體對服務主體是要服從的。零售不是,零售業是零售業服務顧客的需求。你不能埋怨顧客不會用智能手機,不買你東西,真是太落后了。而是,顧客不會用智能手機的話,怎么把東西賣給他們。我母親買過幾次電視購物的東西,拋開別的,單從商業手段來看,比“實體+020”有沒有搞頭這類的討論更有效。零售業需要的是關注自己的可能的顧客的需求,而非形而上的“先進,高檔次”,更不是一個付出就會有回報的行業。懂客才算技術。話雖簡單,做起來可是非常不容易的。只有當思考的焦點是”我現在面對的顧客需要什么”,才是有效思考。我剛工作時,在一個年銷售可以突破一億的四千平的超市里干過,其間經常想一個問題,把這超市搬到我家鄉會怎樣,就以家鄉的我家庭消費能力和消費意愿來看(我過年買了瓶飲料曾經被家人批評過,他們真的很節約無可厚非,又不犯法,但是對于商業來講實在不是優質客戶),恐怕不行。我上大學前,不少老師家人都告誡我們出去要節約用錢,并舉了很多節約錢的例子來引導我們。可是剛到了寧波,大學里的口號是“花錢就是愛國”,并被同學質疑,都你這樣我們這個國家的經濟還怎么繁榮?他們都是善良的人,都是政府要保護的對象。但是對于要賣很多消費品,好煙好酒,保健品,零食,化妝品等等的商家,就必須要確定自己的可能的客戶存在于哪里了。

零售白狼

積分:6875  聯商幣:989
  |   只看他 14樓
RE:懸賞500元——1000元,大潤發“商品如何優化”
引用“ AC.Tank ” 發表于 2015-05-24 12:00 的帖子:
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引用“ 零售白狼 ” 發表于 2015-05-24 09:15 的帖子:
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引用“ AC.Tank ” 發表于 2014-10-20 09:19 的帖子:
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這些東西個人認為不能和日常的管理割裂開來理解。商業首先面對的是最自身所處環境的判斷,然后才是這些。同樣的公司,也會有些生意好有些生意差。生意差可以關掉,但是也不可能把什么都優化了。


這些都是整體的流程,單獨拿出來效果不大,他是建立在一定規模和時代背景之下的,部門分工,部組管理,品項結構和管理部門的和諧統一。
還有其中后臺管理和系統管理,可以學習,不能復制,不要模仿。數據分析是重點,當地市場環境是基礎,這些不能假設,大潤發已經建立適用自己體系,不是一朝一夕完成的。

這里是個比較有代表性的想法,就是只要按照大潤發的流程或者規范走上..

上酒,來二斤牛肉,顧客決定消費市場的時代。

AC.Tank

積分:28902  聯商幣:10493
  |   只看他 15樓

有酒有肉好兄弟

零售白狼

積分:6875  聯商幣:989
  |   只看他 16樓

原色

積分:106  聯商幣:245
  |   只看他 17樓

從品牌選擇開始:全國性品牌、地方性知名品牌、一般品牌

從價格帶開始:H M L客層占比, 根據各地實際客層調整。

也要結合商品的實際MPI貢獻率。

重要的是大潤發系統較完善,很多數據都可通過系統統計出來,一般國內超市系統達不到

老趙同志

積分:551  聯商幣:622
  |   只看他 18樓

就是把大潤發的資料全部給你,也學不會。就像很多從大潤發出來的人,他們肯定對大潤發的了解夠多了吧,可是他們又做出來幾個大潤發?

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