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主題:【求助】小弟要開一個便利店,有很多疑問請幫忙解答,感謝!

samchen1028

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  |   只看他 樓主

懸賞金額:50個聯(lián)商幣       未解決

各位好!小弟是對零售業(yè)一竅不通,在廣州混了10年,混不下去了,今年想在老家開個便利店,有太多的疑問和不解,終于找到這個專門講便利店經(jīng)營的論壇,希望有經(jīng)驗的人給指點一二,感激不盡 !同市可以請客吃飯喝酒!O(∩_∩)O~

要開便利店的地方如下:
便利店在廣東汕頭市市中心到另一個區(qū)中心路途中,應(yīng)該算城鄉(xiāng)結(jié)合部,或者說是交通比較發(fā)達(dá)的村口,中間馬路是國道,在改造六車道,左邊是進(jìn)村的4車道馬路,樓上有KTV大概10個房間,對面有籃球場,基本都是初中生在打球,右邊離高速公路入口大概三百米,右邊兩百米出有一個封閉中學(xué),大多數(shù)都是借讀,平時不出來,星期六才出門回家,有少數(shù)附近學(xué)生上下課回家 吃飯,便利店后面有一個 幼兒園大概一百來人。左上方中學(xué)和左下方小學(xué)上下課基本從這條路過。對面條路是一個去寺廟風(fēng)景區(qū)上山的路,春節(jié)之類的大節(jié)日,市中心的人來休閑的人很多。開店附近有兩家小商店,面積大概都是20-30平方左右。
如圖 :



現(xiàn)在便利店這個位置有一個小商店,面積大概25平方左右,主要賣的是煙,飲料,酒,休閑食品基本上就是一條2米左右的貨架,但生意很不錯,我裝了監(jiān)控測算了進(jìn)店人數(shù),因為店面小所以應(yīng)該進(jìn)店都是買東西的,早上7點開到晚上12點,平均240人,每個時間段基本分布如下:7點:16.5   8點:11.1  9點:11.4   10點:8.5  11點:11.1   12點:12.2   13點:17.7   14點:14.4    15點:13.7  16點:15   17點:18.2  18點:15.3   19點:17.7  20點:16.5   21點:15.4   22點:15.3   23點:9.8   交通工具按照10分來計算:摩托車3.5,自行車2,汽車2,貨車1,步行1.5。因為他的店鋪價格實惠有點批發(fā)性質(zhì),一天有少量的一箱一箱,和一條一條煙這樣購買的。這邊煙消費比較大,50%進(jìn)店應(yīng)該都會買煙。消費人群,主要就是兩個村的一些中年人(年輕力壯都外出打工)周邊學(xué)校的學(xué)生,上下班人,過路的汽車和上高速的貨車。


首先有一個問題,之前打聽過他的店,他一天說能賣5000塊左右,但這個費用大概能賺多少錢我心理完全沒概念,在廣州這些大城市便利店利潤比較高,在這種地方,東西相對賣不起價錢,比如可口可樂500毫升一瓶他那賣2.5元。景田礦泉水2元570毫升五葉神金裝一條97元,單盒11元,紅色單盒18,一條176,芙蓉王單盒22元。因為我百度很久到找不到煙草局的進(jìn)貨價,不知道這個利潤有多高?有哪位開店的能發(fā)一份進(jìn)貨單我看一看嗎?還有煙草進(jìn)貨是不是煙草局進(jìn)貨最好?我打聽說煙草局煙應(yīng)該是最便宜的。但他是配煙,就是暢銷煙和滯銷煙一起給你,剛剛開店滯銷煙會給很多?請問在實際操作中要怎么操作能否傳授點經(jīng)驗。

小商店今年12月到期,商鋪是自己家的,我想搞過來自己做,自己設(shè)計了一個布局方案,請各位指點下:


門面3個大概11米,深度大概8米,后面還有兩格,暫時當(dāng)倉庫和房間因為沒經(jīng)驗怕開太大而且資金也有限。人員配置暫時我收銀,然后請兩個理貨的人,一天白班和夜班分開,終極目標(biāo)是請4個人,我抽身。


整個店鋪預(yù)算10萬。
預(yù)算3萬裝修。3萬設(shè)備,4萬進(jìn)貨預(yù)算合理不合理?
因為裝修資金有限,現(xiàn)在鋪面是水泥地板,層高4米。需要拆掉現(xiàn)在小商店的墻。有考慮鋪地磚和吊頂(感覺太高)還要做鋼化玻璃和兩個門還要做招牌,鋪電燈等。
燈選用LED燈管,一般燈是怎么布局的?
招牌是不是有一些供應(yīng)商是可以送招牌的?怎么和他們談?招牌本來想做背燈塑料成型的那種。但淘寶后發(fā)現(xiàn)價格好貴。

經(jīng)營方面:也還沒去找貨源,聽說是招牌豎起來后會有很多人送貨,不知道像我這種店,是應(yīng)該拿第幾批發(fā)的比較劃算?一般送貨到店的是不是都已經(jīng)是批發(fā)好幾層的了?還是自己去批發(fā)市場找貨源后自己開車運貨?這種店拿貨有包換貨或者過期退貨,滯銷貨品調(diào)貨的嗎?還是自負(fù)盈虧?
銷售策略,還是偏向傳統(tǒng)的,利潤控制比較低,會按照之前的小商店策略走,畢竟小商店已經(jīng)做了好幾年,銷售內(nèi)容開頭還是按照煙,飲料,礦泉水,酒做主打,加一些休閑食品和零食之類,計生用品,方便面,文具等,但我估計應(yīng)該貨柜擺不滿,請問這種地方還能賣點什么東西比較適合?像我這種店鋪單品剛剛開始最低要到多少?
熟食類的關(guān)東煮車仔面之類的,聽一個大城市開小便利店的說利潤很高,可以賣,但我這種小地方是否合適呢?學(xué)生放學(xué)基本都是回家吃飯,過路的基本也都是趕路,加上旁邊有個湯粉店,我兩個月前還對便利店一竅不通,現(xiàn)在所有內(nèi)容都是淘寶和百度來的,可能有些想法和問題相當(dāng)幼稚,還望見諒,請有經(jīng)驗各位指點指點,在此拜謝!



如圖 :













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samchen1028- 該帖于 2014/11/20 11:03:00 被修改過

力天時代 便利店設(shè)備

積分:542  聯(lián)商幣:289
  |   只看他 2樓
KTV跟籃球場這兩個比較重要的人流,正好又因為你是在高速旁邊,小學(xué)離得遠(yuǎn),中學(xué)封閉,都不太可能成為你最大客流,主要還是做過路人口生意。另外, 效果圖做得不錯。

垢浪明珠

積分:957  聯(lián)商幣:313
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個人開便利店想抽身,還是比較困難的。倒是做效果圖不錯,建議你到零售業(yè)公司打工,蠻合適的。

samchen1028

積分:122  聯(lián)商幣:127
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RE:【求助】小弟要開一個便利店,有很多疑問請幫忙解答,感謝!
引用“ 力天時代 便利店設(shè)備 ” 發(fā)表于 2014-11-09 10:00 的帖子:
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KTV跟籃球場這兩個比較重要的人流,正好又因為你是在高速旁邊,小學(xué)離得遠(yuǎn),中學(xué)封閉,都不太可能成為你最大客流,主要還是做過路人口生意。另外, 效果圖做得不錯。

你好。小學(xué)離大概243米,中學(xué)離大概392米。我在網(wǎng)上看了資料基本都是算在商圈里面,而且我這邊不是市中心,應(yīng)該算是比較便利的地方了。是不是這樣的?我想做點文具主要就是看到這兩個學(xué)校。

另外一個封閉中學(xué)應(yīng)該算是貴族學(xué)校,星期六接送孩子的時候,汽車靠馬路能連綿4.5百米,但是接送孩子就不知道會不會進(jìn)店購買東西了。

學(xué)校里面有商店。但是壟斷形式。價格比我這里肯定要貴一點。

軟件我學(xué)了兩天。感覺比較比CAD好很多,像我們這種不太懂的人做用這個直觀很多

samchen1028- 該帖于 2014/11/9 23:08:00 被修改過

samchen1028

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RE:【求助】小弟要開一個便利店,有很多疑問請幫忙解答,感謝!
引用“ 垢浪明珠 ” 發(fā)表于 2014-11-09 11:54 的帖子:
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個人開便利店想抽身,還是比較困難的。倒是做效果圖不錯,建議你到零售業(yè)公司打工,蠻合適的。

謝謝您的回復(fù)。。其實我這里方圓3公里沒有一家便利店,基本都是雜貨鋪和經(jīng)營部,我想做成便利店但售賣價格相當(dāng)于經(jīng)營部零售價批發(fā)就是因為能做成自己最后能抽身的形式,但沒經(jīng)驗,純屬自己設(shè)想,感覺人不能一輩子被一個鋪子綁著。因為所有購買和錢都可能盤點出準(zhǔn)確數(shù)字。加上裝上監(jiān)控能實時看到店面情況,我這個人不太適合打工,如果想打工我就不會回老家了。


什么情況?

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根據(jù)你的介紹,大概經(jīng)營重點就是:飲料、水,煙,少量文具。煙的利潤較低,文具和水的相對高一點。不過你4W的備貨資金少了點,翻倍還差不多。煙建議從煙草局走,雖然前期會有搭配的情況,但是勝在放心。不然有人找你麻煩太簡單了。

samchen1028

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  |   只看他 7樓
回復(fù) 什么情況?:你好,謝謝提點,錢現(xiàn)在算著是有點少,我準(zhǔn)備進(jìn)少點單品和數(shù)量,但下個月后又是過年,單品少不知會不會影響人流量,但沒經(jīng)驗,怕進(jìn)多了到時候都滯銷壓貨太多就慘了……真是左右為難……

夢中夢工作室

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如果是在廣州  我建議你去封閉中學(xué)開一個 ..平常不買,周末生意肯定好

精點企劃

積分:914  聯(lián)商幣:475
  |   只看他 9樓

地理位置不錯,效果圖也做得挺不錯,起碼比我做的好很多

煙草進(jìn)貨價一般是在煙草訂貨網(wǎng)上標(biāo)示的,沒有煙草證號和密碼不能查看,到貨時有隨貨單,不過不熟人家也不會給你單子,11元五葉神進(jìn)價應(yīng)該是97塊一條,紅色那種我們這邊沒有批,不知道價,芙蓉王進(jìn)價應(yīng)該是206塊一條,在有些地方是208塊一條


samchen1028

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  |   只看他 10樓
RE:【求助】小弟要開一個便利店,有很多疑問請幫忙解答,感謝!
引用“ 精點企劃 ” 發(fā)表于 2014-11-13 20:57 的帖子:
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地理位置不錯,效果圖也做得挺不錯,起碼比我做的好很多
煙草進(jìn)貨價一般是在煙草訂貨網(wǎng)上標(biāo)示的,沒有煙草證號和密碼不能查看,到貨時有隨貨單,不過不熟人家也不會給你單子,11元五葉神進(jìn)價應(yīng)該是97塊一條,紅色那種我們這邊沒有批,不知道價,芙蓉王進(jìn)價應(yīng)該是206塊一條,在有些地方是208塊一條


謝謝大師您的指教,我本身做廣告行業(yè)的,現(xiàn)在想轉(zhuǎn)做便利店,自己不太懂行,問的比較多。在圖片下方 有 我的自己想的經(jīng)營方向和銷售策略知不道您能不能再給點意見?前幾天有接觸一個做進(jìn)口食品的,飲料和餅干等,價格也都是10多塊錢以下的東西。還想請問您,想我這種地方適合不適合進(jìn)一些來配合銷售?我在我這個區(qū)中心的兩家大超市去看,都有一些進(jìn)口食品在搭配銷售。希望指點。

鄭州禮為先

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  |   只看他 11樓

1、路口附近、學(xué)校附近開店符合開店原則,店址又具有不可移動性,所以可以開店。

2、商品前期可到批發(fā)市場采購,并約定換貨原則(如保質(zhì)期前6個月,換不退容易啦)

3、營業(yè)手續(xù)只需辦理營業(yè)執(zhí)照,其他等店開起來,自然有職能部門幫助辦理,這是他們的任務(wù)嘛……4、煙草先辦理許可證,同時可從其他商店調(diào)配(購買)一些,讓對方開具銷售證明,防止煙草公司找毛病……5、等到開業(yè)后自然有批發(fā)市場各類供貨商鋪貨,到時候采取周結(jié)算的 方式合作(一周結(jié)上次的送貨款。)6、其他 ……淺見僅供參考。留下QQ互相交流。

5、


3、

samchen1028

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  |   只看他 12樓
RE:【求助】小弟要開一個便利店,有很多疑問請幫忙解答,感謝!
引用“ 鄭州禮為先 ” 發(fā)表于 2014-11-14 11:06 的帖子:
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1、路口附近、學(xué)校附近開店符合開店原則,店址又具有不可移動性,所以可以開店。
2、商品前期可到批發(fā)市場采購,并約定換貨原則(如保質(zhì)期前6個月,換不退容易啦)
3、營業(yè)手續(xù)只需辦理營業(yè)執(zhí)照,其他等店開起來,自然有職能部門幫助辦理,這是他們的任務(wù)嘛……4、煙草先辦理許可證,同時可從其他商店調(diào)配(購買)一些,讓對方開具銷售證明,防止煙草公司找毛病……5、等到開業(yè)后自然有批發(fā)市場各類供貨商鋪貨,到時候采取周結(jié)算的 方式合作(一周結(jié)上次的送貨款。)6、其他 ……淺見僅供參考。留下QQ互相交流。
5、


3、

謝謝回復(fù),我店已經(jīng)開始準(zhǔn)備裝修了,

現(xiàn)在就是貨源還沒找到,想自己去辦執(zhí)照就是想在開店之前先把煙草證拿到,直接煙草進(jìn)貨,其他貨物現(xiàn)在也還沒頭緒。

我QQ4419411,大家互相交流交流

shasha520

積分:84  聯(lián)商幣:43
  |   只看他 13樓
便利店挺好的,會有很多顧客的。

ㄣ沉默╰☆ぷ

積分:96  聯(lián)商幣:48
  |   只看他 14樓
可以加我Q:2427292325詳談。

專業(yè)貨架

積分:130  聯(lián)商幣:107
  |   只看他 15樓
樓主你好,先夸一句,效果圖做的不錯。看到你是要開便利店,也是問一下貨架收銀設(shè)備這些搞定了沒,我公司專業(yè)生產(chǎn)這些東西,需要可以找我Q2269681690電話15979107526

白菜吃水果

積分:156  聯(lián)商幣:60
  |   只看他 16樓
首先:您的前期工作做得很仔細(xì),監(jiān)控  ,效果圖,看得出您很用心,給您點個贊。其次,個人覺得您剛開始人不需要上這么多,前期建議您請一個男人兩個女人就可以了。男人負(fù)責(zé)搬東西裝修這下雜事,女人可以負(fù)責(zé)接待顧客和理貨。因為,人才是培養(yǎng)的,貴精不在多,要是忙不贏可以考慮再加人。其次:您說的熟食這一塊,個人建議您應(yīng)該把范圍擴(kuò)寬一點,可以賣點水果,甘蔗,熱狗,還有燒涼拌粉這些輕加工的。補(bǔ)充,文具類這些太多不建議您做,考慮到附近學(xué)校有三所,幼兒園有兩所,可以建議您入手圖書,賣書,出租都是可以的,利潤您去您的夜市早市上面觀察打聽,有些貨源利潤真的不比賣煙差。暫時只能想到這么多。樓主加油。

samchen1028

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RE:【求助】小弟要開一個便利店,有很多疑問請幫忙解答,感謝!
引用“ 白菜吃水果 ” 發(fā)表于 2014-11-19 15:14 的帖子:
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首先:您的前期工作做得很仔細(xì),監(jiān)控 ,效果圖,看得出您很用心,給您點個贊。其次,個人覺得您剛開始人不需要上這么多,前期建議您請一個男人兩個女人就可以了。男人負(fù)責(zé)搬東西裝修這下雜事,女人可以負(fù)責(zé)接待顧客和理貨。因為,人才是培養(yǎng)的,貴精不在多,要是忙不贏可以考慮再加人。其次:您說的熟食這一塊,個人建議您應(yīng)該把范圍擴(kuò)寬一點,可以賣點水果,甘蔗,熱狗,還有燒涼拌粉這些輕加工的。補(bǔ)充,文具類這些太多不建議您做,考慮到附近學(xué)校有三所,幼兒園有兩所,可以建議您入手圖書,賣書,出租都是可以的,利潤您去您的夜市早市上面觀察打聽,有些貨源利潤真的不比賣煙差。暫時只能想到這么多。樓主加油。

感謝您的回復(fù)。人手方面暫時也是想雇一個人。其他的家里人有時間幫幫忙,確實自己是沒經(jīng)驗。全部都是靠自己百度找資料,食品那些,因為這里不像大城市,附近就有種菜和種田的地,而且蔬鮮這一塊。說是最要經(jīng)驗的,我最后 考慮暫時不做。開個店確實不容易。現(xiàn)在已經(jīng)在進(jìn)破墻裝修階段,很多東西只能走一步算一步。您說的圖書我覺得是不錯的,現(xiàn)在也想準(zhǔn)備找兩三個貨架專門放文具、小件玩具、幼兒園一些早教書籍放在里面,之前想象的高端便利店可能最后只能開 一個雜貨鋪式的便利店。

積分:146  聯(lián)商幣:68
  |   只看他 18樓

建議樓主去便利店做兩到三個月先,在這幾個月的工作中,要在聯(lián)商網(wǎng)里面多找點零售資料學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),這里有很多零售知識,而且很全面,如果你現(xiàn)在沒接觸過這個行業(yè)就像一個沒學(xué)過車的司機(jī)一樣,手忙腳亂,你至少要對個行業(yè)有80%的了解之后你在去做,這樣你就會少走很多彎路,而且你20-30的店鋪請兩個人就足夠了,早晚班各一個,一個員工休息,另外一個員工就上兩頭班,就是早上去上班,中午下班,下午在過來上班到閉店。拿貨渠道,建議你去當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)市場拿,因為你店鋪小,拿貨量少,在代理商那里拿價格會很高,退換貨這種你就別想了,20-30便利店庫存很容易把控!建議樓主花半年時間全身心投入深入了解這個行業(yè),我也是曾經(jīng)是零售業(yè)的從業(yè)人員QQ262655529

積分:146  聯(lián)商幣:68
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和樓主同樣的想法,我也感覺我不合適打工,不太喜歡被人約束,更不喜歡企業(yè)的條條框框!但是生活所逼還是給人打工,既然樓主選擇了創(chuàng)業(yè),希望你一直能夠帶著這個理想走下去,在這里提前祝你生意興隆!

商用冷柜制造廠家

積分:1734  聯(lián)商幣:935
  |   只看他 20樓
RE:【求助】小弟要開一個便利店,有很多疑問請幫忙解答,感謝!

便利店冷柜廠家直銷


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