懸賞金額:1個聯(lián)商幣 未解決
第一次發(fā)貼求助,先說說情況,我的店在C位置,面積50平米,超市A為150平米左右(樓下樓上合計),超市B為50平米左右,兩店均為小區(qū)大門口,本小區(qū)比較成熟,大概有3000戶,入住率為七成,附近還是D和d超市。離我店500米有個大型超市,AB相距50米,BC相距30米。我的優(yōu)勢就是引入便利概念,比如交水電費(fèi),代發(fā)快遞,打字復(fù)印等。
請各位幫忙分析一下,我想通過便利切入O2O模式。
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這個地方最好不要接手,生意不會好。
開店最重要的是選址,字面理解就是選位置,那位置的好壞由什么決定,與附近客戶數(shù)量,離客戶的遠(yuǎn)近,離競爭對手的遠(yuǎn)近和人流的動線有直接的關(guān)系。
1、你開的地方附近有適合數(shù)量的客戶,是好的。3000戶沒問題。
2、你在小區(qū)門口附近開,本來沒問題,但你的A店對手,比你離客戶更近,這是大問題。客戶在能得到相同質(zhì)量與價格商品的情況下多一步也不會走。為什么要多走兩步去你的C店?
3、你離競爭對手太近,A店比你大,比你離小區(qū)門口近,大家賣相同的商品,并且商品會比你全,你如何經(jīng)營?
4、至于說動線不好說,如果人流多是從d向A方向運(yùn)動,那你的生意就更差了。
至于你說的便利店概念,交水電費(fèi)什么的,個人覺得本末倒置。第一這些服務(wù)在總體銷售額中的比重很少,利潤也低。重點還超市那些奶、煙、酒、調(diào)味品、食品一類的。第二你這些服務(wù)太簡單也太有可復(fù)制性,A店看你有這些東西,拉走客戶,自己也上這些服務(wù)你怎么?
還有就是光看圖,這地方也就是個社區(qū)店。和便利店掛不上鉤,除非附近有大量的流動性人口,就算是有流動性人口,人家要的也不是你那些交水電費(fèi)什么的。
最后就是你說的O2O,線上到線下。在社區(qū)店根本沒必要。住戶打個電話基本就送貨到家了。就算A店現(xiàn)在沒開展,人家開展送貨不就完了。就算你弄個微信公眾號什么的,小區(qū)里有多少年輕人用網(wǎng)上訂貨你心里面有數(shù)?
如果這店沒開就別接手,如果已經(jīng)開了,可以試著變成糧油店,水果店,如果店鋪是自己的倒是另說,不過也沒啥意思。
2015-01-08 08:56被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4