懸賞金額：
1個聯(lián)商幣 未解決
| 附件下載區(qū)： 鼠標(biāo)左鍵單擊文件進行下載
附件： |
先謝謝小北兄弟，確實沒有開過便利店，所以來跟各位同行請教。針對你的問題回復(fù)下：
1、客流量目前正在統(tǒng)計，準(zhǔn)備用一周左右的時間統(tǒng)計不同時段的客流數(shù)字，到時再回復(fù)
2、商品平均毛利可以控制在30%左右，不會低于25%
3、周邊人員結(jié)構(gòu)家庭旅館客人25%，門口經(jīng)過游客65%，其他10%
4、游客消費能力高，不存在比價問題。
5、方圓300米內(nèi)只有一家便利店，面積在8平方左右，有4家僅賣飲料、水的窗口店鋪，品項不超過30種。
商品結(jié)構(gòu)預(yù)計是這樣的：飲料、水，休閑食品，冰淇淋雪糕類，啤酒，計生用品，清潔用品和個人護理，泡面和即食類。后期按客戶需求進行淘汰增加。
謝兄臺回復(fù)！
目前正在按時間點統(tǒng)計客流，準(zhǔn)備花一周時間統(tǒng)計，就是拿秒表掐時間計算來往人數(shù)。毛利是這樣的，因為是旅游景點，所以東西都比外面的貴點，特別是快消品，比如水之類的，都比外面貴1元-1.5元不等，客人也基本不會比較價格。在品項不能陳列太多的情況下，肯定優(yōu)先考慮毛利較高的商品，按兩個人工計算，每人4500的工資（順便吐槽下我這里的薪水，不包吃住沒有4000+真心找不到人�。�，9K是指包了電費的情況下，這樣就計算為：房租9K+人工9K+不可控損耗類意外支出1K=月總支出19K，按平均25個點毛利計算，每日營業(yè)額在2532元才是我的平衡點。感覺壓力山大��！所以上論壇來請教各位前輩，螺絲殼一樣的門店內(nèi)，如何才能實現(xiàn)我的目標(biāo)業(yè)績？？
看來兄弟是很想做這家店，也提供了一點情況，同時，兄弟也已計算出每日需2532元這樣的平衡點，這說明你也有了一定的心理準(zhǔn)備，而且，確實該說這“平衡點”也是可說有據(jù)的，在這樣的前提下，你還考慮做，就根據(jù)以上這些，給幾點不一定有用的建議：
1、考察一下人家做法及結(jié)果，按照你說的，這“便利店”以及“賣水店”，相比較，你這個反而是最大的，競爭對你有利，大家都做得還可以的話，你應(yīng)該可以做。
2、商品一定要精選，因為你這店面積實在有點小，盡量選高毛利的，最好是能在邊上另租個倉庫，旅游旺季時，多進一些飲料、水以及方便食品等以備用，而且還可以節(jié)約成本（運輸費用等）。
3、門店裝修略高端一點，以示對其它“小店”的區(qū)別，特別是廣告（或指示標(biāo)識），一定要醒目，最好能讓比較遠的地方都一目了然，用于“引人”。
4、土特產(chǎn)建議還是要做，選一些當(dāng)?shù)氐摹⒙糜蔚娜擞邢Ｍ麕ё叩�，一是土特產(chǎn)單價、毛利相對較高，二是土特產(chǎn)的質(zhì)保期也相對較長且能吸引人流。
5、有可能的話建議做一些即食品，比如說最簡單的“茶葉蛋”、“玉米棒”之類，這非常吸引旅游人流，同時在你那里可能成為你店的“特色”。
6、可能做出“煙證”嗎？如能，一定要做出來，這對旅游人來說，也是有一定吸引力的。
2015-03-18 13:14被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4
多謝平庸兄出手指點！非常有用，再次感謝！ 特產(chǎn)類已經(jīng)聯(lián)系了一個本地供貨商，會提供一些比較有特色的食品，煙草證之前沒有辦理過不知道實際如何，會去打聽一下。現(xiàn)在關(guān)鍵問題就是以前沒有開過便利店，不知道2500的營業(yè)額需要多大的客流才會比較容易實現(xiàn)？目前預(yù)估的是客單價不會太高，應(yīng)該在20元左右，那么就是說一天要有130單才有可能保本。明后天會統(tǒng)計下上午和下午的人流情況 。到時再來回復(fù)大伙。還有一個情況就是夏季里休閑食品那些會比較容易銷售？那些應(yīng)該少進？阿秋乖乖- 該帖于 2015/3/18 14:17:00 被修改過
統(tǒng)一回復(fù)樓上兩位仁兄：30個毛利我咨詢過，應(yīng)該相差不大的，主要是我店面小，陳列品項不多的情況下會優(yōu)先挑選高毛利的商品，還有一個就是因為店面處于旅游區(qū)，所以單價會比社區(qū)店的稍微高一點，這樣毛利就不是很大問題了。加盟沒有考慮過，1個是店面太小，2是額外支出太多，增加成本了。
正式跟大家匯報下我這幾天的人流統(tǒng)計情況：
周一 晚間7點半到8點半 262人 、
周二 晚間8點到9點 290人
周四 下午3點到4點 501人
周四 晚間6點至7點 470人
壇子里熱心人真多啊
古道熱腸啊
