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主題:鄉鎮超市競爭

fmm198377

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  |   只看他 樓主

懸賞金額:10個聯商幣       已解決

各位大俠:

             我在云南的一個鄉鎮上,開了一個150平方的超市。之前已經有1家120平方的,還有1家80平方的(帶批發的).現在我對面又要開一個,底層大概260平方,二層賣服裝的超市。該如何競爭啊!都說做差異化,但是百貨行業是同質化很嚴重的啊!差異化該怎么做啊

 

CN芳華

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[最佳答案]我感覺還不如根據自己的實際情況,從大而全,主動縮減品類做小而精。找到銷量、利潤較為集中的品類,努力把他做到最好。

fmm198377

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有人告訴我:把牛奶之類的名牌單品利潤搞到10%左右,可以拉動人氣進而影響大店的人氣。但是對方也會這么做!有沒有別的招沒呃,畢竟價格戰沒意思

 

小店當自強

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只要與別人有明顯的不同就可以稱之為差異化,打造差異化的起點最簡單的方式就是你用一個詞來形容你的超市,那么這個詞就是你差異化的目標方向。

切忌一定要站在當地顧客的實際角度。

拈花微笑子

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切實滿足顧客需求 達到顧客滿意 實現雙贏才能更好發展

與狼共武

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鄉鎮小店的差異化的重點不在商品上,因為商品來源基本一致,價格品種趨同也容易復制。差異化在軟的部分:服務的鄉里鄉親是重點,這個要像菜市場學習;要拓展增資服務,要把小店變成社區的活動中心!

xmqd0101

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RE:鄉鎮超市競爭
引用“ 與狼共武 ” 發表于 2015-06-01 09:22 的帖子:
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鄉鎮小店的差異化的重點不在商品上,因為商品來源基本一致,價格品種趨同也容易復制。差異化在軟的部分:服務的鄉里鄉親是重點,這個要像菜市場學習;要拓展增資服務,要把小店變成社區的活動中心!

同意5樓~

請細細琢磨~!

不要用些概念和口號~鄉鎮,實實在在的消費群體。。。他們的商品選擇是非常局限的。。。商品差異?死自己!價格差異?沒有利潤的買賣,那叫瞎胡扯!

鄉親們的需求很簡單,是需要你細細品!

零售白狼

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RE:鄉鎮超市競爭
引用“ xmqd0101 ” 發表于 2015-06-01 16:23 的帖子:
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引用“ 與狼共武 ” 發表于 2015-06-01 09:22 的帖子:
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鄉鎮小店的差異化的重點不在商品上,因為商品來源基本一致,價格品種趨同也容易復制。差異化在軟的部分:服務的鄉里鄉親是重點,這個要像菜市場學習;要拓展增資服務,要把小店變成社區的活動中心!


同意5樓~
請細細琢磨~!
不要用些概念和口號~鄉鎮,實實在在的消費群體。。。他們的商品選擇是非常局限的。。。商品差異?死自己!價格差異?沒有利潤的買賣,那叫瞎胡扯!
鄉親們的需求很簡單,是需要你細細品!

云南很親切的地方,交通不便,還是在商品差異上。

服務也是重點,很多地州商品不全,一二三線同類不同品,價格戰只是在敏感單品上。

建議謹慎操作,不知道你店在哪里,紅河方向,還是版納,或者文山呢。

雨濺前塵

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那里有那么多

零售白狼

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離昆明不遠,可以去市場進貨,更新些品項。

fmm198377

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昆明倒是經常去,更新品項,正如與狼共武說的。更新新品項?還是增加新品項,還是找替代品?求解

零售白狼

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  |   只看他 12樓
等下午吧,最近會比較多。我說下,品項是類別和單品,不能光增加。對于市場先做市調,然后,看自身門店情況,資金實力。不是商品多就豐富,我們經常說寬度和深度,都是在類別范圍分析的。

fmm198377

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  |   只看他 13樓
版主,繼續啊!我仔細算了他的面積,唱15.5米*寬15米=232.5平方,后面不知道他怎么想呃在樓梯底下搞了一個小隔間,其實可能陳列的面積大概就是200平方。多我50平方。關于白狼兄說的類別和和單品梳理。我理解為:保持暢銷品的類別和其有的單品數(也就是做精的意思?)類別范圍分析:具體點呃
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