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主題:毛利率考核究竟應該怎樣“理性”做,才能合理考核門店呢?

hbgysw

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  |   只看他 樓主

以下原則可做參考:

一是評估目前行業毛利率水平和企業毛利率的差異。企業毛利率水平和行業毛利率水平比較的目的,在于方便經營者對毛利率指標考核方法和力度的決策。如果企業毛利率低于行業平均水平,在一段時間內就可采取“只能升不能降”的硬性考核方法。

二是為了達到一個合理的利潤率,在商超運營對門店考核時,也可采取“超額利潤重獎,未完成任務輕罰”的措施。

三是對門店毛利的考核要落實“全員人人有責,管理人員重點考核”的原則。

四是做好毛利考核的基礎工作,如商品結構、質量、定價、陳列;如績效機制、培訓等。

商品管理指標:商品管理在零售業已經形成了一套完善的管控體系和方法,較為成熟的模式是“品類管理”。

“以商品為中心”的經營理念,要求我們對商品必須進行科學的量化管理。量化管理是績效考核的唯一依據,也就是說沒有量化管理,也就沒有績效考核。

零售白狼

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  |   只看他 2樓
RE:毛利率考核究竟應該怎樣“理性”做,才能合理考核門店呢?
引用“ hbgysw ” 發表于 2015-06-11 14:17 的帖子:
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以下原則可做參考: 一是評估目前行業毛利率水平和企業毛利率的差異。企業毛利率水平和行業毛利率水平比較的目的,在于方便經營者對毛利率指標考核方法和力度的決策。如果企業毛利率低于行業平均水平,在一段時間內就可采取“只能升不能降”的硬性考核方法。 二是為了達到一個合理的利潤率,在商超運營對門店考核時,也可采取“超額利潤重獎,未完成任務輕罰”的措施。 三是對門店毛利的考核要落實“全員人人有責,管理人員重點考核”的原則。 四是做好毛利考核的基礎工作,如商品結構、質量、定價、陳列;如績效機制、培訓等。 商品管理指標:商品管理在零售業已經形成了一套完善的管控體系和方法,較為成熟的模式是“品類管理”。 “以商品為中心”的經營理念,要求我們對商品必須進行科學的量化管理。量化管理是績效考核的唯一依據,也就是說沒有量化管理,也就沒有績效考核。

不敢茍同,先要追求毛利額,然后提升毛利率,考核不利就罰,這樣不能解決問題。人人有責, 后臺怎么聯系,非商如何處理?

提升毛利率,品類管理重要,但不是全部,管理先以人為中心,采購應以商品為中心。

硬性對毛利率做要求,還要商榷。

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