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主題:突然的沖動,想說說陳列,促銷和采購的那些事?

鷹擊長空111

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400平只能算是大點的便利店,不能把大賣場做為你的競爭對手,應在互補上做文章。便利和親情化服務是核心

黃裳元吉

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RE:突然的沖動,想說說陳列,促銷和采購的那些事?
引用“ 墨者不敗 ” 發表于 2015-06-09 17:09 的帖子:
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引用“ 零售白狼 ” 發表于 2015-06-08 19:59 的帖子:
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請大家繼續,現在是兩個問題。
1 單店如何跟連鎖競爭?門店競爭,他們有生鮮,你沒有。 抽獎盡量少搞,或者不搞。用費用拉動銷售的活動只是作秀。如果,你是只做百貨的店,建議去看下,二元店或者5元店怎么經營的,門店定位是什么? 顧客群需要什么?經營時間做差異化, 與連鎖競爭不能硬碰硬,殺敵一千自損八百,競爭對手,商品優勢,反之你的商品優勢,這些都要靠對于對手了解和自身的準確定位。自知己知彼百戰不殆。

首先感謝白狼老師的回復.我們是400平的標超定位是中低消費,顧客的需求大部分都是剛性需求,商品采購進貨價格也可以,有一個問題就是經營時間做差異化我還有疑問,就現在來說這個夏季只有早上和下午兩個消費高峰期,因為中午太熱人都不出來了,但是大超一大早就用生鮮做超低價促銷..

6000平方,每日50000-60000應該不怎么盈利吧

零售白狼

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RE:突然的沖動,想說說陳列,促銷和采購的那些事?
引用“ 黃裳元吉 ” 發表于 2015-06-13 15:40 的帖子:
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引用“ 墨者不敗 ” 發表于 2015-06-09 17:09 的帖子:
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引用“ 零售白狼 ” 發表于 2015-06-08 19:59 的帖子:
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請大家繼續,現在是兩個問題。
1 單店如何跟連鎖競爭?門店競爭,他們有生鮮,你沒有。 抽獎盡量少搞,或者不搞。用費用拉動銷售的活動只是作秀。如果,你是只做百貨的店,建議去看下,二元店或者5元店怎么經營的,門店定位是什么? 顧客群需要什么?經營時間做差異化, 與連鎖競爭不能硬碰硬,殺敵一千自損八百,競爭對手,商品優勢,反之你的商品優勢,這些都要靠對于對手了解和自身的準確定位。自知己知彼百戰不殆。

首先感謝白狼老師的回復.我們是400平的標超定位是中低消費,顧客的需求大部分都是剛性需求,商品采購進貨價格也可以,有一個問題就是經營時間做差異化我還有疑問,就現在來..

是的,沒盈利。

小店當自強

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白狼兄,現在想自己創業開小超市、便利店的創業者越來越多,不妨講一下個體超市怎么組織商品結構和引進供應商。

零售白狼

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  |   只看他 25樓
RE:突然的沖動,想說說陳列,促銷和采購的那些事?
引用“ 小店當自強 ” 發表于 2015-06-17 11:37 的帖子:
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白狼兄,現在想自己創業開小超市、便利店的創業者越來越多,不妨講一下個體超市怎么組織商品結構和引進供應商。

    去年說過些,好吧,我再說下, 找時間,不過先建議,先學習,后開展。

墨者不敗

積分:531  聯商幣:1174
  |   只看他 26樓
RE:突然的沖動,想說說陳列,促銷和采購的那些事?
引用“ 小店當自強 ” 發表于 2015-06-17 11:37 的帖子:
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白狼兄,現在想自己創業開小超市、便利店的創業者越來越多,不妨講一下個體超市怎么組織商品結構和引進供應商。

這個問題提的太好了,是個比較實際的問題

墨者不敗

積分:531  聯商幣:1174
  |   只看他 27樓
RE:突然的沖動,想說說陳列,促銷和采購的那些事?
引用“ 鷹擊長空111 ” 發表于 2015-06-13 14:20 的帖子:
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400平只能算是大點的便利店,不能把大賣場做為你的競爭對手,應在互補上做文章。便利和親情化服務是核心

為什么不能?離我們不遠的一個批發部他們一個月的牛奶銷量是這個大賣場的4--5倍,一到年節禮盒銷量是大賣場的6-8倍,不是亂說的,我們用的是同一個渠道,都是從一個供貨商手里拿的貨,我想從特色上和他競爭,我個人認為不和他競爭就只能坐以待斃。

零售白狼

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RE:突然的沖動,想說說陳列,促銷和采購的那些事?
引用“ 墨者不敗 ” 發表于 2015-06-18 19:06 的帖子:
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引用“ 鷹擊長空111 ” 發表于 2015-06-13 14:20 的帖子:
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400平只能算是大點的便利店,不能把大賣場做為你的競爭對手,應在互補上做文章。便利和親情化服務是核心

為什么不能?離我們不遠的一個批發部他們一個月的牛奶銷量是這個大賣場的4--5倍,一到年節禮盒銷量是大賣場的6-8倍,不是亂說的,我們用的是同一個渠道,都是從一個供貨商手里拿的貨,我想從特色上和他競爭,我個人認為不和他競爭就只能坐以待斃。

WHY not?為什么不,要競爭,業態的不同,確定優勢不同。

墨者不敗

積分:531  聯商幣:1174
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RE:突然的沖動,想說說陳列,促銷和采購的那些事?
引用“ 零售白狼 ” 發表于 2015-06-10 21:32 的帖子:
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引用“ 墨者不敗 ” 發表于 2015-06-09 17:09 的帖子:
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引用“ 零售白狼 ” 發表于 2015-06-08 19:59 的帖子:
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請大家繼續,現在是兩個問題。
1 單店如何跟連鎖競爭?門店競爭,他們有生鮮,你沒有。 抽獎盡量少搞,或者不搞。用費用拉動銷售的活動只是作秀。如果,你是只做百貨的店,建議去看下,二元店或者5元店怎么經營的,門店定位是什么? 顧客群需要什么?經營時間做差異化, 與連鎖競爭不能硬碰硬,殺敵一千自損八百,競爭對手,商品優勢,反之你的商品優勢,這些都要靠對于對手了解和自身的準確定位。自知己知彼百戰不殆。

首先感謝白狼老師的回復.我們是400平的標超定位是中低消費,顧客的需求大部分都是剛性需求,商品采購進貨價格也可以,有一個問題就是經營時間做差異化我還有疑問,就現..

搭配我認為是商品群,如何合理的搭配,有沒有好的建議和方法。

零售白狼

積分:6875  聯商幣:989
  |   只看他 30樓
RE:

搭配我認為是商品群,如何合理的搭配,有沒有好的建議和方法?

商品管理最終是品類管理,品類管理很多人不清楚到底是什么,那么品類管理就先從品類管理開始,做類別管理,大中小子品牌等,直到單品,也就是SKU。品類管理,不僅僅是采購的范圍,包含營運,庫存,收貨,訂貨信息諸多部門。

我們出身于系統的一些公司,近水樓臺,那么沒有經過系統培訓的人員可以做么,可以的,學習和思考,交流,了解市場,很多中小公司做的都是品類管理,還沒真正達到品項管理。

建議就,用一家公司的流程或者資料,學習,吃透,不要跟風,前年沃爾瑪,去年家樂福,今年大潤發,永輝的。每家成型的連鎖,流程基本都是比較完善的,這樣系統的學習,相對好些。然后,思考原因,為什么資料那樣制定,活學活用,再用于和其他公司業態的對比,找出差異,分析總結。最后應用于實踐工作當中,知行合一。

紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。







zhengyi007- 該帖于 2015/6/22 6:26:00 被修改過

零售白狼

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靜下心來,好好學習,天天向上,夯實基礎, 努力變強。不要太多功利化的,學習。

喬卉

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啥玩藝兒啊這是

華商縱橫零售管理

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解答的不錯

王浩宇

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想進入連鎖便利店,后期接入社區O2O配送模式,該怎么入手,哪位前輩可以談談零售業的現狀和困局么?

零售白狼

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RE:突然的沖動,想說說陳列,促銷和采購的那些事?
引用“ 王浩宇 ” 發表于 2015-06-27 22:10 的帖子:
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想進入連鎖便利店,后期接入社區O2O配送模式,該怎么入手,哪位前輩可以談談零售業的現狀和困局么?

這個話題有些大,沒站在那種位置,沒法說。如果,是想開店或者其他,可以交流,本人不是高大上,只是一個打雜的。

Start RUnning 開始

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都在往專業方向走了。


長沙日用百貨展覽會

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超市采購分的蠻細

andazhu

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如何實現陌生拜訪?我是做超市設備的,初涉此行,一直在外圍轉悠,無法切入核心,找到關鍵人物,請各位大俠指教一二。

全球開店

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幫忙出出主意!

超市生鮮人

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  |   只看他 40樓
我感覺現在采購都把自己弄的牛逼的,品類價格活動連陳列都管。這樣看,那運營的人只要做好費用和損耗管控就行了么。采購和運營兩個部門上面要有一個頭頭管,兩個部門的考核要統一,不然一個欺負死另外一個。畢竟,大部分時候不是大家不知道生意怎么做,而更多的考慮是怎么做對自己有利。知道麻將怎么算胡簡單,把錢贏回來才看水平。學會胡牌的規則有什么難度啊?
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