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主題:【有獎討論】超市紛紛發(fā)展自有品牌 你怎么看?

先知了。

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  |   只看他 樓主

有沒有發(fā)現(xiàn)逛超市的時(shí)候自有品牌突然多了起來?

據(jù)統(tǒng)計(jì):歐美、日韓的零售企業(yè)自營商品比例超過了30%,歐洲超過7成的消費(fèi)者認(rèn)為自有品牌是值得信任的。沃爾瑪、家樂福都開始大力發(fā)展自有品牌。

零售超市擁抱自有品牌,真的能盈利嗎?消費(fèi)者真的會買賬嗎?你對零售超市大力發(fā)展自有品牌怎么看?

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活動已結(jié)束,感謝參與,獲獎名單請看第35樓~

galiztb
投票選項(xiàng)(單選) 票數(shù)(百分比)
  超市要多做自有品牌 24 (92.31%)
  超市不應(yīng)該專注自有品牌 2 (7.69%)
參與人數(shù):26

黑桃九

積分:17591  聯(lián)商幣:8913
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自有品牌能做到:價(jià)廉物美質(zhì)優(yōu),想必每個(gè)消費(fèi)者都會愛!

我有良民證

積分:1271  聯(lián)商幣:392
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看好啊,超市自由自有品牌的熱銷程度,折射該超市差異化競爭的策略

西楚霸王

積分:5000  聯(lián)商幣:4647
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做好了完全可以成為一個(gè)超市的特色產(chǎn)品,低價(jià)保質(zhì)是基礎(chǔ)。

小豬bob

積分:81048  聯(lián)商幣:37947
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毛利這么高,做好絕對是大有前途啊。。

小波

積分:150  聯(lián)商幣:348
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超市自營有發(fā)展,這樣營銷的空間就更大了。

AC.Tank

積分:28902  聯(lián)商幣:10493
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要做。

西湖六月

積分:4526  聯(lián)商幣:4352
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趨勢

零售白狼

積分:6875  聯(lián)商幣:989
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對于pB商品開發(fā),保持中立。做好自營商品和一定品類分析,然后在去嘗試,先期成本不低,營銷也可能陷入僵局,以上幾年連鎖帝國,里面就有雞肋。

落星成海

積分:89  聯(lián)商幣:103
  |   只看他 10樓

不少企業(yè)選擇做自有品牌,可是始終確實(shí)專注在貼牌這個(gè)基礎(chǔ)上。一般自有品牌的道路都是找一線品牌商品做,沒有利潤,于是沒有辦法,就找到二線品牌來做,二線品牌又不愿意放棄自己的牌子,于是就去找到大廠,大廠不在乎貨量,于是沒有辦法就找到一些比較小一些的廠子做。找到小廠后就制定要求,制定標(biāo)準(zhǔn),然后就是只管訂貨。等于說人工、設(shè)備、場地都是別人的,你只要產(chǎn)品。而且也保證了足夠的利潤空間。有了品質(zhì)有了利潤,廠家有了出貨量,自然就能比較完善的生存下去。

但是自有品牌為什么一直發(fā)展的不好!最主要的是,從包裝到品質(zhì)上零售商始終沒有將這件事情當(dāng)做一個(gè)非常有錢途的事情來做。要么就是包裝的非常丑售價(jià)也很低,利潤不高的生存者。要么就是包裝的還不錯(cuò),售價(jià)定的和一線品牌持平,就失去了貨量。

要是有把自有品牌當(dāng)做包地來做,或者說把自有品牌獨(dú)立出子公司來可能會又不一樣!畢竟這是中國的國情趨勢導(dǎo)致的。

自有品牌始終要選能出銷售的分類,不能出銷售,不能保證質(zhì)量,不能保證貨量,不能保證支持。自有品牌這件事情還是暫時(shí)別做了!做好分類商品才是最好的現(xiàn)有途徑!

2015-06-19 11:39被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

先知了。

積分:61412  聯(lián)商幣:741542
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RE:【有獎討論】超市紛紛發(fā)展自有品牌 你怎么看?
引用“ 落星成海 ” 發(fā)表于 2015-06-19 09:16 的帖子:
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不少企業(yè)選擇做自有品牌,可是始終確實(shí)專注在貼牌這個(gè)基礎(chǔ)上。一般自有品牌的道路都是找一線品牌商品做,沒有利潤,于是沒有辦法,就找到二線品牌來做,二線品牌又不愿意放棄自己的牌子,于是就去找到大廠,大廠不在乎貨量,于是沒有辦法就找到一些比較小一些的廠子做。找到小廠后就制定要求,制定標(biāo)準(zhǔn),然后就是只管訂貨。等于說人工、設(shè)備、場地都是別人的,你只要產(chǎn)品。而且也保證了足夠的利潤空間。有了品質(zhì)有了利潤,廠家有了出貨量,自然就能比較完善的生存下去。
但是自有品牌為什么一直發(fā)展的不好!最主要的是,從包裝到品質(zhì)上零售商始終沒有將這件事情當(dāng)做一個(gè)非常有錢途的事情來做。要么就是包裝的非常丑售價(jià)也很低,利潤不高的生存者。要么就是包裝的還不錯(cuò),售價(jià)定的和一線品牌持平,就失去了貨量。
要是有把自有品牌當(dāng)做包地來做,或者說把自有品牌獨(dú)立出子公司來可能會又不一樣!畢竟這是中國的國情..

牛!

AC.Tank

積分:28902  聯(lián)商幣:10493
  |   只看他 12樓

這個(gè)問題還有另外一個(gè)方面的問題。去年聯(lián)商給介紹了鈴木敏文的書籍,看了以后有了興趣,于是買了很多他的書。那么來了一個(gè)問題,便利店自己搞食品研發(fā),是可行呢還是不可行?答案是,如果這么思考問題,是不會有結(jié)果的。鈴木敏文在他的書里介紹了一些案例,一開始不可行,后來可行了。這里面有一個(gè)基本的方向性的問題,你做這件事情是從賣方的利益方便出發(fā)來做,還是從消費(fèi)者的實(shí)際需求來做。其中講到一種米飯,他們做不出來好的口味,原因是沒有設(shè)備,沒有就引進(jìn)好啦!節(jié)約成本沒有這么節(jié)約的。為了把魚的口味弄好,費(fèi)了很大的力氣從產(chǎn)地到運(yùn)輸?shù)郊庸ぁ榱俗尷嬗幸涣鞯目诟校駴Q了食品開發(fā)人員十幾次的實(shí)驗(yàn)~~一件事情本身沒有“行”或“不行”,研究這個(gè)總歸是沒有好的答案的。因?yàn)槟憧倳l(fā)現(xiàn),歷史中有的行了,有的不行。行了的里面,也有開始不行后來行的,也有開始行,后來不行的。問題的關(guān)鍵在于,以這個(gè)食品為例,我們的顧客都喜歡吃自己喜歡吃的東西,那么就要研究顧客吃的規(guī)律,怎樣迎合才能獲得他們的認(rèn)可,每天只想這些。自有品牌行不行啦,干掉二三線品牌啦,不需要考慮。如果你做好了,說不定一下子成了一線品牌了。

2015-06-19 17:27被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

AC.Tank

積分:28902  聯(lián)商幣:10493
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再補(bǔ)一句,思考“我們怎樣干才能把銷售做上去”和去發(fā)現(xiàn)“顧客還有什么需求是我們可以滿足的”這之間的差距還是不小的。當(dāng)然我們?nèi)グl(fā)現(xiàn),發(fā)現(xiàn)的準(zhǔn)確與否,準(zhǔn)確了以后有無能力抓住,是自己做還是借助其他力量是另外一回事。

小店當(dāng)自強(qiáng)

積分:5876  聯(lián)商幣:3065
  |   只看他 14樓

       在對于自有品牌方面,歐洲和日本的差別是非常之大的,在歐洲自有品牌的商品高中低端都有,生產(chǎn)商也是卡夫、亨氏、雀巢這樣的一線品牌的生產(chǎn)商,而且自有品牌的品質(zhì)往往高于一線品牌,這些都是有官方公布的調(diào)查數(shù)據(jù),因此自有品牌無論是價(jià)格還是品質(zhì)是得到顧客的廣泛認(rèn)可。

        而中國的情況更接近于日本,單比之基礎(chǔ)更加薄弱,重慶市場上自有品牌做得最好的肯定是沃爾瑪了,但是大家看看,沃爾瑪?shù)淖杂衅放萍性谀男┢奉悾可a(chǎn)商都是些什么企業(yè)?敢不敢跟一線品牌相PK?除了價(jià)格優(yōu)勢還有什么?如同大久保恒夫先生所說的,在日本自有品牌商品的價(jià)格優(yōu)勢如果低于20%,那么大多數(shù)顧客還是會購買一線品牌商品,因此自有品牌在日本超市的占比只有5-10%,而在歐洲超市可以達(dá)到30-50%。

2015-06-23 14:24被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

AC.Tank

積分:28902  聯(lián)商幣:10493
  |   只看他 15樓
產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及維持其品質(zhì)并不是個(gè)輕松的活,所以引入自有品牌還得有這方面的能力積累才行。(一碗雜碎面還有人敢賣到九十九塊九毛九),所以現(xiàn)在到了重視顧客的時(shí)候了。你的自有品牌打中了顧客,不要說便宜,略貴些也不怕。這并不是以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,所有的東西都按部就班。有人追求好吃的,有人追求好看的,當(dāng)然需要有人來迎合這些。咱們生意做好了,多跟工廠種植戶下些訂單,也算是為中國經(jīng)濟(jì)添一把力了。

jsjun88

積分:588  聯(lián)商幣:328
  |   只看他 16樓

自有品牌,一般以暢銷商品、保持期長、周轉(zhuǎn)率快為主,考慮自有門店的銷售額,對相應(yīng)的分類細(xì)分,找準(zhǔn)高銷量的單品或小類,仔細(xì)算好進(jìn)價(jià)和售價(jià),質(zhì)量一定要把關(guān),價(jià)格也不要做的沒有空間,要不會沒有很長的生命力的。自有品牌的商品是戰(zhàn)略方面的先行,對規(guī)格、包裝、定價(jià)、陳列位、促銷都要優(yōu)于同類競爭商品。比如非食品中的保鮮膜、一次性杯子、食品中的休閑散裝、生鮮中的水果等等。都可以考慮做PB,但首先要求自己重視門店銷售,沒有銷售就沒有毛利,不要認(rèn)為毛利高就怎么,前期階段是跑量,量上來了,市場就打開了,那么后期相應(yīng)的調(diào)價(jià)、改規(guī)格、換包裝、促銷等等就水道渠成了。

2015-06-23 14:26被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

小店當(dāng)自強(qiáng)

積分:5876  聯(lián)商幣:3065
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大久保恒夫先生所說:開發(fā)PB商品是零售企業(yè)生存下去一項(xiàng)極為重要的策略,要敢于進(jìn)入到商品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)中,開發(fā)出不同于其他商店的,屬于自己獨(dú)家經(jīng)營的商品。而多數(shù)是將生產(chǎn)商原來的商品換個(gè)標(biāo)簽就成了PB商品,這樣的商品除了低價(jià)之外是沒有其他競爭力。2015-06-23 14:27被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

零售白狼

積分:6875  聯(lián)商幣:989
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RE:【有獎討論】超市紛紛發(fā)展自有品牌 你怎么看?
引用“ 小店當(dāng)自強(qiáng) ” 發(fā)表于 2015-06-21 20:28 的帖子:
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如大久保恒夫先生所說:開發(fā)PB商品是零售企業(yè)生存下去一項(xiàng)極為重要的策略,要敢于進(jìn)入到商品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)中,開發(fā)出不同于其他商店的,屬于自己獨(dú)家經(jīng)營的商品。而多數(shù)是將生產(chǎn)商原來的商品換個(gè)標(biāo)簽就成了PB商品,這樣的商品除了低價(jià)之外是沒有其他競爭力。

這個(gè)觀點(diǎn)同意,品項(xiàng)的差異化,需求度,商品屬性的精準(zhǔn)定位,老沃一類做的比較好些。不要為了做而做,為了需求和市場變化而做。

PB不等于OBI貼牌,沒有超越正常自營商品的功用和渠道維護(hù),自有品牌就成了雞肋。 人云亦云,似是而非的東西。

市場紛亂, 變化良多,希望大家都有自己的獨(dú)立思考,發(fā)出自己的聲音,中國零售還有中國自己搞,他山之石,參考吧。

感謝,大家的支持和關(guān)注論壇,和長期付出,白狼拜上,謝謝。

先知了。

積分:61412  聯(lián)商幣:741542
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RE:【有獎討論】超市紛紛發(fā)展自有品牌 你怎么看?
引用“ AC.Tank ” 發(fā)表于 2015-06-21 13:38 的帖子:
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產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及維持其品質(zhì)并不是個(gè)輕松的活,所以引入自有品牌還得有這方面的能力積累才行。(一碗雜碎面還有人敢賣到九十九塊九毛九),所以現(xiàn)在到了重視顧客的時(shí)候了。你的自有品牌打中了顧客,不要說便宜,略貴些也不怕。這并不是以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,所有的東西都按部就班。有人追求好吃的,有人追求好看的,當(dāng)然需要有人來迎合這些。咱們生意做好了,多跟工廠種植戶下些訂單,也算是為中國經(jīng)濟(jì)添一把力了。

Tank兄說的很有道理啊

先知了。

積分:61412  聯(lián)商幣:741542
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RE:【有獎討論】超市紛紛發(fā)展自有品牌 你怎么看?
引用“ 小店當(dāng)自強(qiáng) ” 發(fā)表于 2015-06-21 20:28 的帖子:
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如大久保恒夫先生所說:開發(fā)PB商品是零售企業(yè)生存下去一項(xiàng)極為重要的策略,要敢于進(jìn)入到商品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)中,開發(fā)出不同于其他商店的,屬于自己獨(dú)家經(jīng)營的商品。而多數(shù)是將生產(chǎn)商原來的商品換個(gè)標(biāo)簽就成了PB商品,這樣的商品除了低價(jià)之外是沒有其他競爭力。

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