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主題:探索生鮮便利店加盟模式

126生鮮便利

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一晃離自己當時發帖2年時間又過去了,這兩年也很艱辛,去年自己開車進貨還把手也摔斷了,住了一個月的醫院,很榮幸自己今天還繼續活在生鮮便利的道路上,真不知是幸還是不幸?這兩年時間除了自己每天凌晨負責采購,店里營運的事情都交給老婆一個人在打理!去年和一個朋友合伙搞了一個調料商貿配送部,主要自己投資,合伙人出客戶資源!自己白天除了休息一下下就和一個合伙人負責調料糧油干貨系列超市配送的業務開發和維護工作!這兩年雖然錢賺的比以前多了許多,但卻在生鮮便利連鎖加盟的道路上想的太少做的太少,或許就像之前想的那樣,把自己跳出來,有些瓶頸或許會看的更明白些!這兩年的感想想和大家分享一下:就單店而言,1.生鮮便利店就應該把80%的面積用于經營生鮮產品,至于到底經營什么生鮮品類,這個要根據實地顧客屬性而異!2.至少要有10%左右的高利率的生鮮產品,這個需要自己去尋找和發現與培養!3.生鮮陳列非常重要,最好是平板式陳列,就像促銷臺式樣,里面再用小籃子一格一格的區分出來(就像菜市場那樣式),簡單來說就是集中陳列,讓商品看起來飽滿!3.品種要按照量少品種多原則,最好是與競爭對手產生差異化!4.產品品質一定要新鮮,凡是不新鮮的要么特價處理,要么就直接送人,要么就丟掉,”鮮“可是一切的根本!5.促銷,可采用會員制,可每日一單品特價,,多種多樣....6.保鮮,這也是的技術和費力的活,總而言之,到了晚上,它就是一個快過40的女人,你應該要多花時間和成本整理好放在應該放的地方保鮮好,明早拿出來放在水桶里面淹泡幾分鐘再賣掉!7.最后,至于賣價,這也是一個非常影響盈利的關鍵一關,總而言之,看人說人話,看鬼做鬼事!有些人有些事只要自己心里有個數,不太過份就可以,畢竟生鮮這個行業實屬不容易!2015-06-25 14:11被設為骨貼,積分加20,金幣加4

先知了。

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  |   只看他 42樓
RE:探索生鮮便利店加盟模式
引用“ 126生鮮便利 ” 發表于 2015-06-24 19:54 的帖子:
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一晃離自己當時發帖2年時間又過去了,這兩年也很艱辛,去年自己開車進貨還把手也摔斷了,住了一個月的醫院,很榮幸自己今天還繼續活在生鮮便利的道路上,真不知是幸還是不幸?這兩年時間除了自己每天凌晨負責采購,店里營運的事情都交給老婆一個人在打理!去年和一個朋友合伙搞了一個調料商貿配送部,主要自己投資,合伙人出客戶資源!自己白天除了休息一下下就和一個合伙人負責調料糧油干貨系列超市配送的業務開發和維護工作!這兩年雖然錢賺的比以前多了許多,但卻在生鮮便利連鎖加盟的道路上想的太少做的太少,或許就像之前想的那樣,把自己跳出來,有些瓶頸或許會看的更明白些!這兩年的感想想和大家分享一下:就單店而言,1.生鮮便利店就應該把80%的面積用于經營生鮮產品,至于到底經營什么生鮮品類,這個要根據實地顧客屬性而異!2.至少要有10%左右的高利率的生鮮產品,這個需要自己去尋找和發現與培養!3.生鮮陳列非常重要,最好是平板式陳列,就像促..

歡迎“126兄”回歸聯商和大伙談心得,這些年雖然不易但也收獲不少,祝福!

常常

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學習了

126生鮮便利

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RE:探索生鮮便利店加盟模式
引用“ 彭 ”發表的帖子:
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很榮幸能看到這個話題!我在做生鮮店店長12年了,感覺這幾年很吃力了,這幾年房自租不斷的上漲,但競爭越來越大,倒至費用在漲,銷量不漲,一直很困惑,在想該怎么突破與改變這樣的局面呢??我也是一個連鎖中的一家店,我店65平米,經營一個品牌鮮肉,與品牌臘制品與鹵制品,加點米面油,和調味品,但現在銷量只有5000一天,而房租就要7000一個月了,感覺今年感覺有點吃力,前幾年利還可以,可今年,隔壁開了一家生鮮加便利店形式的小超市,但面積比我大30個平方。他的鮮肉走平價路線,比我這個品牌更聚人氣了,生意在8000元左右。導致我現在很多老顧客因價格原因流失了,我現在很有壓力,也想問部大家,我該怎么變動?我是應該做他那種生鮮加便利店的形式還是(主攻加上蔬菜和水果品類呢)???大家給點意見和見議!!!


今天重新回來看看自己發的帖子,看著看著就看到你這里!現在自己已經沒有繼續再做生鮮了,2016年轉行做調味品批發配送!這兩年跳出生鮮零售行業站在終端客戶的上面重新來看待這個生鮮便利店行業,又有了新的認識!第一點,位置很重要!我所理解的位置有兩個方面,其一是距離與地段上的優勢!其二是你自己店鋪的經營定位于誰,主要為誰服務,你就離他最近!第二點,以前我總覺得房租越便宜越好,把房租放第一位,現在真心感覺房租是最后!因為我現在這兩年做批發業務,認識了幾百家生鮮老板,由于之前自己也做過生鮮生意,時常與他們交流溝通,從中也發現一個規律,越是租金貴的門店,大部分生意非常好,同時也是賺的最多的!第三點,做生鮮行業和做超市行業還是有點小區別的!做生鮮一定要有自己的特色,要有差異化才能有高毛利,才能有吸引別人的地方,即使很難找出差異化也要想盡一切辦法造一個差異化出來,因為這是你的特色!·我個人覺得你應該專注做生鮮,不要像我以前剛開始那樣,最后搞成四不像!因為這樣很難在消費者心中定位你是什么?你可以想象自己想扮演醫院里面那個最專業的科室是一個道理的!

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