01、1000家——嬌蘭佳人邁入千店時(shí)代

2015年1月28日，嬌蘭佳人第1000家店誕生，以第三代形象亮相于廣州天河石牌朝陽北大街。從2005年到2015年，嬌蘭佳人在成立十周年之際迎來了它的“千店時(shí)代”。這一年，嬌蘭佳人又有新目標(biāo)，高調(diào)宣布放開加盟，明年全面實(shí)行合伙制，加速萬店計(jì)劃。

據(jù)悉，嬌蘭佳人化妝品連鎖在10月30日召開的總經(jīng)理會(huì)議上做出決定：將在2016年全面推廣區(qū)長(zhǎng)合伙制。這一做法被業(yè)界認(rèn)為是嬌蘭佳人加速推進(jìn)“萬店”計(jì)劃的新的落地“姿勢(shì)”。

“前十年被人定價(jià)，后十年我們自己定價(jià)”，作為本土百?gòu)?qiáng)連鎖第一，嬌蘭佳人的一舉一動(dòng)都為行業(yè)關(guān)注。1000家店正是嬌蘭佳人的一個(gè)轉(zhuǎn)折期，后10年，嬌蘭佳人將全面啟動(dòng)加盟，通過擴(kuò)大規(guī)模、改造供應(yīng)鏈等方式逐步取得定價(jià)權(quán)，加速推進(jìn)“萬店”計(jì)劃。

02、1+10+100——康緹3年內(nèi)布局2000家加盟店

2015年6月，廣州康緹企業(yè)管理有限公司全面啟動(dòng)“1+10+100”計(jì)劃。所謂“1+10+100”戰(zhàn)略指通過借助10個(gè)省級(jí)代理商和100個(gè)地市級(jí)代理商的力量，整合雙方各自的優(yōu)勢(shì)資源，共同打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的全國(guó)性連鎖，為中國(guó)化妝品店解決經(jīng)營(yíng)難題。1000家是康緹的基本目標(biāo)，2000家加盟店是康緹的戰(zhàn)略目標(biāo)。

新平臺(tái)的建立需要大膽地嘗試和探索，康緹在拓張步伐中，將代理商囊括進(jìn)零售體系，一定程度上解決了品牌壓貨、零售壓貨的現(xiàn)狀。但是，從牽手代理商到建立美妝連鎖平臺(tái)，康緹依然任重道遠(yuǎn)。

03、99元——金甲蟲行業(yè)首推百元“限價(jià)令”執(zhí)行“99元零錢戰(zhàn)略”

9月9日，金甲蟲開啟“化妝品行業(yè)的世紀(jì)大變革——99零錢戰(zhàn)略”。在這則“加急通知”中，金甲蟲明確解釋：從9月9日起，金甲蟲99%的化妝品最高售價(jià) 定為99元，此番調(diào)整所涉及到的部分商品最高降幅超過50%。據(jù)了解，經(jīng)過調(diào)價(jià)后，金甲蟲店內(nèi)售價(jià)不高于99元的商品整體占比精確到99.03%。金甲蟲 此番限價(jià)包括高麗谷、不老泉、歐萊雅、玉蘭油、百雀羚、相宜本草等品牌千余款產(chǎn)品。

中國(guó)化妝品市場(chǎng)原有的定價(jià)倍率可能在3到5年內(nèi)遭遇巨大挑戰(zhàn)，未來幾年甚至可能出現(xiàn)價(jià)格坍塌現(xiàn)象。像金甲蟲這種有話語權(quán)的CS渠道商，正在通過自有品牌、集中采購(gòu)等，制定新的游戲規(guī)則。

04、15億——韓束湖南衛(wèi)視2016年投放15億元廣告

10月29日，2016年湖南衛(wèi)視廣告招商推介會(huì)在北京落幕，以蒙牛、伊利、君樂寶為首的奶制品品牌成為最大贏家，日化企業(yè)藍(lán)月亮、韓束也獲得不少黃金資 源。尤其是韓束，豪擲10億元奪下湖南衛(wèi)視2016《金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)》以及《天天向上》獨(dú)家冠名權(quán)。11月5日，2016湖南衛(wèi)視廣告資源招標(biāo)會(huì)上，韓束公 司再度以近5億元奪得湖南衛(wèi)視2016年度稀缺廣告資源，創(chuàng)日化企業(yè)廣告投放新高。

韓束近兩年的速度與激情，魄力與膽識(shí)，著實(shí)給人一種不鳴則已一鳴驚人的感覺。品牌要在短時(shí)間內(nèi)獲得大量曝光和關(guān)注，在大眾消費(fèi)者中混個(gè)眼熟，和電視節(jié)目合 作是最好的方式之一。如今，湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等寡頭已成為眾多企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷最重要的窗口，它們的一舉一動(dòng)也牽動(dòng)著眾多品牌和企業(yè)的神經(jīng)。

05、10億元——韓后愛購(gòu)節(jié)銷售額破10億元

韓后在2013年創(chuàng)出行業(yè)首個(gè)大型購(gòu)物節(jié)“919?愛購(gòu)節(jié)”并成功舉辦兩年后，“919愛購(gòu)節(jié)”已被烙上韓后品牌的印記。在韓后的崛起中，919愛購(gòu)節(jié)的 作用舉足輕重，2013年、2014年韓后分別收獲了1億、5億零售額。2015年，韓后愛購(gòu)節(jié)創(chuàng)新高，銷售額突破10億元。

韓后“919愛購(gòu)節(jié)”并非一種“賺足眼球的炒作”，也不是殺雞取卵式的促銷活動(dòng)，而是企業(yè)創(chuàng)新動(dòng)銷模式的一種探索，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+” 思維重點(diǎn)幫助終端解決引流、進(jìn)店、成交和回購(gòu)等問題。同時(shí)，也提供給日化企業(yè)一種系統(tǒng)的、長(zhǎng)期的、可持續(xù)的營(yíng)銷方式。

06、1.078億元——百雀羚奪得雙11美妝類目冠軍

今年的雙十一，912億元完美收官。而在天貓美 妝品牌中，百雀羚“億舉奪魁”，此次雙十一百雀羚旗艦店一手打造出化妝品品牌在天貓的多個(gè)記錄，制造驚人的“百雀羚速度”：7分鐘銷售額破1000萬元、 18分鐘突破2000萬元、55分鐘升至3000萬元、93分鐘4000萬元，中午12：12業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)至7000萬元，22：38正式宣布百雀羚天貓旗艦 店更是憑借單店銷售正式邁入億元俱樂部，最終雙十一當(dāng)日，其業(yè)績(jī)定格于1.078億元，奪得雙十一美妝類目冠軍。

“億舉奪魁”的百雀羚，真真上演了老國(guó)貨復(fù)興的風(fēng)生水起。誰是百雀羚電商的幕后推手?杭州網(wǎng)創(chuàng)電子商務(wù)有限公司功不可沒。百雀羚電商業(yè)績(jī)的取得，也再次向行業(yè)證明，擁有傳統(tǒng)根基的化妝品品牌，也能演繹線上風(fēng)云。

07、10000畝——雅麗潔簽約萬畝蘆薈種植基地

為進(jìn)一步撬動(dòng)蘆薈護(hù)理市場(chǎng)，2015年7月7日，雅麗潔集團(tuán)與云南萬綠生物股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“萬綠生物”)達(dá)成深度合作，在云南元江打造專屬萬畝蘆薈種植基地，最大限度挖掘蘆薈產(chǎn)品的價(jià)值潛力，加速雅麗潔蘆薈個(gè)人護(hù)理品牌的躍變成長(zhǎng)，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

未來的競(jìng)爭(zhēng)，不再只是品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。打通產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱愜娡黄鸬闹匾�砝碼，雅麗潔率先簽下亞洲最大的蘆薈種植基地，對(duì)行業(yè)有重要的啟示意義。

08、822㎡——悅詩(shī)風(fēng)吟全球最大單體店落戶上海

自悅詩(shī)風(fēng)吟在中國(guó)啟動(dòng)單品牌店策略后，其開店數(shù)迅速飆升。年初，其單品牌店超過100家，之后更以平均三四天一家的速度增長(zhǎng)。11月25日，悅詩(shī)風(fēng)吟開出其在中國(guó)的第200家店，店址位于上海南京東路，面積達(dá)822平方米，這家店是悅詩(shī)風(fēng)吟在中國(guó)最大的單品牌店，也是其全球最大的單體店。

悅詩(shī)風(fēng)吟在中國(guó)開出其全球最大的單體店，證明其引領(lǐng)中國(guó)化妝品單品牌店業(yè)態(tài)的雄心壯志。隨著悅詩(shī)風(fēng)吟的成功，本土以及外資部分品牌紛紛試水單品牌店渠道，可以預(yù)見的是，單品牌店即將上演激情大戰(zhàn)，中國(guó)化妝品單品牌店時(shí)代來臨。

09、17家——怡亞通已收購(gòu)17家日化企業(yè)

自深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司-進(jìn)軍日化行業(yè)后，其收購(gòu)之路便一發(fā)不可收拾。截止目前，怡亞通收購(gòu)企業(yè)數(shù)目達(dá)到17家，他們分別是：山東方圓洗滌化妝 用品有限公司、成都仙湖貿(mào)易有限公司、惠州市安新源實(shí)業(yè)有限公司、廣西大澤貿(mào)易有限公司、大連寶利劼貿(mào)易有限公司、山西馨德貿(mào)易有限公司、寧波明州三元經(jīng) 貿(mào)有限公司、淄博眾興貿(mào)易有限公司、深圳安新源貿(mào)易有限公司、廣西科桂貿(mào)易有限公司、江西優(yōu)實(shí)貿(mào)易有限公司、廈門興聯(lián)匯都實(shí)業(yè)有限公司、長(zhǎng)沙梧桐貿(mào)易有限 公司、鄭州未來翔隆商貿(mào)有限公司、南京宜妝化妝品有限公司、江蘇百分女人化妝品連鎖機(jī)構(gòu)、上海新世紀(jì)日用化學(xué)品有限公司。

通過大規(guī)模優(yōu)化、重組以及整合化妝品供應(yīng)鏈，平衡渠道生態(tài)圈，怡亞通在化妝品行業(yè)的種種動(dòng)作勢(shì)如破竹。當(dāng)企業(yè)面臨“天花板”或者需要引進(jìn)資本壯大，某種程度上講，怡亞通創(chuàng)造了一種雙贏的局面。

10、200城/6000家網(wǎng)點(diǎn)——卡姿蘭彩妝周

2014年，卡姿蘭中國(guó)彩妝周席卷全國(guó)，創(chuàng)造了中國(guó)彩妝動(dòng)銷史上的多項(xiàng)奇跡;2015年，卡姿蘭中國(guó)彩妝周再出發(fā)，在多個(gè)城市“遍地開花”、同時(shí)進(jìn)行，并計(jì)劃下沉至三四線城市，全面覆蓋了200個(gè)城市的6000家網(wǎng)點(diǎn)，以“年輕、輕經(jīng)典”態(tài)度貼近消費(fèi)者。

“整店包裝+大型路演+移動(dòng)沙龍+廣告思維整合”，做好其中任意一項(xiàng)，都足以讓一個(gè)品牌忙活一整年，而卡姿蘭全做到了，200個(gè)城市、6000家網(wǎng)點(diǎn)，其彩妝周不僅創(chuàng)造了多項(xiàng)終端動(dòng)銷奇跡，也成功地塑造了卡姿蘭品牌價(jià)值。

（來源：化妝品報(bào) 作者：張明）

悅詩(shī)風(fēng)吟  就不知道業(yè)績(jī)產(chǎn)出如何，按照零售渠道模式和打發(fā)，真的是快準(zhǔn)狠，

國(guó)產(chǎn)品牌公司搞這個(gè)給人感覺很土，悅詩(shī)風(fēng)吟  形象 、裝修、產(chǎn)品包裝 等等VI SI，給人感覺洋氣。

線上走貨

但線下怎么走貨？除了專營(yíng)店，沒看見 悅詩(shī)風(fēng)吟 在其他渠道有售��？