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主題:7-ELEVEN的經營之道:等客上門的門店注定要死

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  |   只看他 樓主

2015年零售企業面臨著零售額下降百分之一的境況時,傳統零售業也同樣面臨窘境。經濟增長放緩,網絡持續沖擊,低增速和企業負利潤的嚴峻挑戰在傳統實體店中蔓延開來。


無論是零售業還是淘寶商家,都經歷著同樣的經營之痛。然而,也有一些企業沖破了枷鎖,找到了轉型利器。


7-ELEVEN的“大數據”+“小實體”,讓我們透過實體的迭代看到了個體零售業的希望。他們是如何做到的?他們經歷了哪些變化和改革?


實體到大數據庫精營銷,從等客上門到知客所想


從2015年的實體零售業數據觀察,上半年國內大型傳統商業設施,包括超市,總共關門121家店面。但小業態的便利店等卻增長迅速,比整體增長率高出將近十二個百分點。


為何7-ELEVEN的便利店幾乎沒有受到電商沖擊?除了小而美業態,更多原因在于什么?


1,14800多萬單品,60%自主研發,研發卓著

“7-ELEVEN總部向所有的店鋪提供4800多萬種商品,當中有60%都是企業自主研發,平均單店店鋪導入的商品是2800種,每周有100種的新產品進行推進,70%的年替換率。這些都是日本7-ELEVEN沒有被電商影響的最主要原因。”


產品研發也正是傳統零售業必不可少的競爭優勢:例如將多加小超市每周一都會進行新品測試;就連一些打出海外超市概念的店,也早在開業前就預備出了108道單品,每一、兩個月就更換一次單品,換新的頻率在不斷增強。


2、營銷受益,消費體驗在數據化中持續升級

實體商業通常最怕找不到顧客的需求點,找到了也難免遺漏,唯有將需求進行數字的量化,由數據中獲得答案。

從店鋪到總部的信息,再到供貨商的信息,包括訂貨系統的信息,7-11實現了整體互聯網化,并且通過O2O帶給了顧客極強的體驗感。


“在7-ELEVEN的訂貨系統上,如果某一款商品在高峰前或銷售最好的情況下出現了缺貨狀況,則會通過內部大數據系統分析出哪個時間段商品銷售狀況最好,進行調整。7-11的成功在于有非常具體的銷售數據,而傳統實體零售欠缺的就是大數據的收集。”


7-ELEVEN通過數據帶來銷售經驗,而零售業通過數據在線上,線下和用戶數據三個層面的設計豐富了顧客的消費體驗感。

如個體商家,在開了線下店鋪之后,還在不斷優化,細致到基于某個顧客對于座位的偏好進行數據提取,包括座位的光線明或暗,角落還是靠窗,沙發還是吧臺等等,將實體體驗形成數據儲備。


無論是產品上的“變”帶給企業“不變”的市場地位,還是體驗上的“數據化”帶給企業“理性化”的成長,都是足以支撐企業擴大發展,并成為后續提升的動力。


基于此,在別人等客上門之時,7-ELEVEN通過單品研發,消費體驗的升華,完成鞏固零售終端的霸主地位!


啟示:

1,投入利潤的20%開發或者拓展新品,將會在中長期鞏固客戶的消費習慣,帶動周邊客戶二次上門率高達15%。

2,主動系統化客戶的消費特點,即便暫無條件建立訂貨系統信息,也可以通過“買賣人”等移動記賬軟件的出貨特征,來完成客戶需求導向分析!

3,通過系統化客戶需求后,針對客戶消費頻次,人群等規律,完成對應時間的高頻消費鋪貨準備。且相應安排人手來進行高峰售貨!


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AC.Tank

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  |   只看他 2樓
他們為迎合顧客生理感官下了大量的理性功夫,和目前中國的思維方式有異,中國的思維方式是用管理驅動,或者怎樣搭建來做零售業的。感官屬于低級別的認識,好像不重要。

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  |   只看他 3樓
RE:7-ELEVEN的經營之道:等客上門的門店注定要死
引用“ AC.Tank ” 發表于 2015-12-18 09:46 的帖子:
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他們為迎合顧客生理感官下了大量的理性功夫,和目前中國的思維方式有異,中國的思維方式是用管理驅動,或者怎樣搭建來做零售業的。感官屬于低級別的認識,好像不重要。

學習了,希望多看到有益的異見

聯合通訊

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  |   只看他 4樓

看到是小日本的,忍不住注冊評論一下,樓上說的生理感官確實不錯,進門扣你菊花,店看起來不錯,但是里面東西死貴,煙草局23的煙里面26,現在漲價10%,不知道里面能賣多少。

等客上門的店,非要說誰死的話,小家電可能最先死,除非這個社會沒有社交了,那全都得死。

AC.Tank

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  |   只看他 5樓
顧客會為一口好吃的付錢,付出時間,付出一定的體力,關鍵是能不能提供這樣的商品,對顧客有誘惑力的商品。如果你電商回來一直鴨子,不如在菜市場上買的好吃,除非你走不動了,不然還是會選擇好吃的。貴不貴的,是一種博弈,某種誘惑,某種價格,憑感覺在博弈。只要不是民生必備品,應當允許它有空間。畢竟稅收,房租,人工,每個人都需要利潤。

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  |   只看他 6樓
RE:7-ELEVEN的經營之道:等客上門的門店注定要死
引用“ AC.Tank ” 發表于 2015-12-22 09:29 的帖子:
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顧客會為一口好吃的付錢,付出時間,付出一定的體力,關鍵是能不能提供這樣的商品,對顧客有誘惑力的商品。如果你電商回來一直鴨子,不如在菜市場上買的好吃,除非你走不動了,不然還是會選擇好吃的。貴不貴的,是一種博弈,某種誘惑,某種價格,憑感覺在博弈。只要不是民生必備品,應當允許它有空間。畢竟稅收,房租,人工,每個人都需要利潤。

學習了
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