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主題:沒(méi)有“貨架”只有生活的超市可行嗎?

Jarvis

積分:176  聯(lián)商幣:161
  |   只看他 樓主

       看到現(xiàn)在的家裝設(shè)計(jì)軟件的發(fā)展趨勢(shì)以及新的商業(yè)模式:室內(nèi)空間設(shè)計(jì)融入場(chǎng)景體驗(yàn)式商品營(yíng)銷,在技術(shù)的基礎(chǔ)上將日常生活中所需的所有物品搬進(jìn)虛擬世界,將現(xiàn)實(shí)生活中的商品植入到自己的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)內(nèi),替代電腦合成的基本設(shè)計(jì)原件,通過(guò)還原生活場(chǎng)景來(lái)展銷商品,用更加真實(shí)的生活所需讓顧客自然而然的聯(lián)系到生活從而實(shí)現(xiàn)商品銷售。

       聯(lián)系到零售行業(yè)內(nèi)類似的銷售手法就是特殊陳列展銷,但是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的特殊陳列好像越來(lái)越美,越來(lái)越藝術(shù),藝術(shù)到讓我都不忍心去破壞。他們已經(jīng)變成藝術(shù)品,而不再是生活當(dāng)中的日常所需品,雖然這些藝術(shù)品都是用生活日常所需品做出來(lái)的,但作為顧客我并不需要去用生活用品去做藝術(shù)品,至少這不是絕大多數(shù)人的需求。

所以我們是否要重新定義一下我們的特殊陳列,除了以美的形態(tài)去吸引顧客之外,是否要更加注重回歸它展銷商品的本質(zhì)。

       我們一直都在說(shuō)線下體驗(yàn)是對(duì)抗電商的關(guān)鍵。那我們是否可以將體驗(yàn)做到極致,把完整的生活場(chǎng)景搬到商場(chǎng)里面來(lái),用生活作為商品的陳列架。設(shè)想去開(kāi)一家只有生活場(chǎng)景,沒(méi)有傳統(tǒng)陣列式陳列貨架的超市是否可行?讓顧客逛超市就跟重新過(guò)一遍家庭生活一樣有沒(méi)有這種可能?如果按照這個(gè)思路走下去,超市的布局以及動(dòng)線設(shè)計(jì)可能需要按照人成長(zhǎng)的不同階段來(lái)規(guī)劃。嬰幼兒,青少年,成年,中年,老年不同時(shí)期的生活場(chǎng)景中所需的日常用品。這樣逛超市可能就變成重新回顧人生了。大家覺(jué)得可行嗎,可以的話我就去開(kāi)創(chuàng)世界零售行業(yè)的生活場(chǎng)景營(yíng)銷先河啦?











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濟(jì)南業(yè)神制造

積分:648  聯(lián)商幣:343
  |   只看他 2樓

有待于市場(chǎng)考驗(yàn),有思路才有出路

coco404

積分:477  聯(lián)商幣:988
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我們貫于了形式主義,忽略了實(shí)用和情感主義,真正能喚醒消費(fèi)者的,唯有用心與情感。

拈花微笑子

積分:2255  聯(lián)商幣:1600
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適合的才是最好的,切合實(shí)際,實(shí)現(xiàn)效益,促進(jìn)發(fā)展才是硬道理!

Bullet

積分:2731  聯(lián)商幣:430
  |   只看他 5樓
不妨一試

Jarvis

積分:176  聯(lián)商幣:161
  |   只看他 6樓
現(xiàn)在就一個(gè)問(wèn)題:賣場(chǎng)是否要參考科技館那種場(chǎng)景分區(qū)塊的設(shè)計(jì),整個(gè)賣場(chǎng)可能就被劃分一個(gè)個(gè)小隔間。引導(dǎo)顧客購(gòu)物不再是先問(wèn)他要買什么,而是先問(wèn)他要干什么然后再引導(dǎo)他買什么。打個(gè)比方:顧客想要燒飯:那么就引導(dǎo)他到廚房區(qū)域內(nèi),這塊區(qū)域內(nèi)涵蓋我們?cè)趶N房中燒飯需要用到的所有東西,無(wú)論是基礎(chǔ)的鍋碗瓢盆還是油鹽醬醋茶,一應(yīng)俱全,總之先讓他這個(gè)飯能燒起來(lái),然后在這個(gè)基礎(chǔ)上使用不同品牌的東西做出不同種類的飯。這是一種生活場(chǎng)景。當(dāng)然還有比如:顧客要洗澡,那么引導(dǎo)到洗浴間。以次類推,感覺(jué)還是先按照廚房,浴室,臥室,客廳的分類來(lái)布置賣場(chǎng)和商品展示,這樣會(huì)不會(huì)更加踏實(shí)一點(diǎn)呢?

失散多年的爹

積分:64  聯(lián)商幣:65
  |   只看他 7樓
RE:沒(méi)有“貨架”只有生活的超市可行嗎?
引用“ Jarvis ” 發(fā)表于 2016-02-16 16:39 的帖子:
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現(xiàn)在就一個(gè)問(wèn)題:賣場(chǎng)是否要參考科技館那種場(chǎng)景分區(qū)塊的設(shè)計(jì),整個(gè)賣場(chǎng)可能就被劃分一個(gè)個(gè)小隔間。引導(dǎo)顧客購(gòu)物不再是先問(wèn)他要買什么,而是先問(wèn)他要干什么然后再引導(dǎo)他買什么。打個(gè)比方:顧客想要燒飯:那么就引導(dǎo)他到廚房區(qū)域內(nèi),這塊區(qū)域內(nèi)涵蓋我們?cè)趶N房中燒飯需要用到的所有東西,無(wú)論是基礎(chǔ)的鍋碗瓢盆還是油鹽醬醋茶,一應(yīng)俱全,總之先讓他這個(gè)飯能燒起來(lái),然后在這個(gè)基礎(chǔ)上使用不同品牌的東西做出不同種類的飯。這是一種生活場(chǎng)景。當(dāng)然還有比如:顧客要洗澡,那么引導(dǎo)到洗浴間。以次類推,感覺(jué)還是先按照廚房,浴室,臥室,客廳的分類來(lái)布置賣場(chǎng)和商品展示,這樣會(huì)不會(huì)更加踏實(shí)一點(diǎn)呢?

可以試一下

吳龍

積分:1068  聯(lián)商幣:-179
  |   只看他 8樓
可以試試。我覺(jué)得樓主的想法跟我的想法差不多。不過(guò)沒(méi)有樓主那么大的心~生活場(chǎng)景的范圍太大了。需要改變的東西太多太多了。。分類化場(chǎng)景陳列就可以了。比如可以在超市規(guī)劃嬰幼兒區(qū),茶區(qū),文具區(qū)。酒類等等。就是相當(dāng)于把專業(yè)店搬到超市里。用專業(yè)的人員去銷售專業(yè)的品類。現(xiàn)在很多超市都開(kāi)始在研究了。。

Jarvis

積分:176  聯(lián)商幣:161
  |   只看他 9樓
回復(fù) 吳龍:要做就改頭換面地做,如果怕陳列空間不夠,現(xiàn)在的VR技術(shù)也已經(jīng)開(kāi)始普及,覺(jué)得是個(gè)機(jī)遇啊http://yun.kujiale.com/design/3FO4KCTT640Q/show?from=timeline&isappinstalled=0

jakoli

積分:48  聯(lián)商幣:88
  |   只看他 10樓
個(gè)人認(rèn)為宜家就是情景式陳列、體驗(yàn)的先驅(qū),而且也是一個(gè)不錯(cuò)的成功樣板,但是超市的貨品品類和單品數(shù)量很多,有一定差別,你的想法是對(duì)的,你研究下大潤(rùn)發(fā)的動(dòng)線和品類排布,其實(shí)都有這種思考在里面。可是究竟真正去做情景式超市的時(shí)候,你的裝修成本會(huì)影響你超市回報(bào)周期的時(shí)間,個(gè)人建議有好的想法,然后去思考哪些需要考量的東西,做一個(gè)可行性報(bào)告,這對(duì)你來(lái)說(shuō)是最實(shí)際的。現(xiàn)在的商場(chǎng)設(shè)計(jì),也在朝這個(gè)方向走,比如杭州的龍湖。可是無(wú)論如何,我覺(jué)得體驗(yàn)是一個(gè)顧客作為附加值考量的“升級(jí)版”心理額外滿足的點(diǎn),一個(gè)超市真正的重點(diǎn)我覺(jué)得還是實(shí)惠和便利。先滿足顧客能方便、便宜的買到自己需要的東西,然后才是舒服自在的買到需要的東西。我不是做超市的,個(gè)人觀點(diǎn),僅供參考2016-02-18 10:13被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

Jarvis

積分:176  聯(lián)商幣:161
  |   只看他 11樓
RE:沒(méi)有“貨架”只有生活的超市可行嗎?
引用“ jakoli ” 發(fā)表于 2016-02-18 09:57 的帖子:
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個(gè)人認(rèn)為宜家就是情景式陳列、體驗(yàn)的先驅(qū),而且也是一個(gè)不錯(cuò)的成功樣板,但是超市的貨品品類和單品數(shù)量很多,有一定差別,你的想法是對(duì)的,你研究下大潤(rùn)發(fā)的動(dòng)線和品類排布,其實(shí)都有這種思考在里面。可是究竟真正去做情景式超市的時(shí)候,你的裝修成本會(huì)影響你超市回報(bào)周期的時(shí)間,個(gè)人建議有好的想法,然后去思考哪些需要考量的東西,做一個(gè)可行性報(bào)告,這對(duì)你來(lái)說(shuō)是最實(shí)際的。現(xiàn)在的商場(chǎng)設(shè)計(jì),也在朝這個(gè)方向走,比如杭州的龍湖。可是無(wú)論如何,我覺(jué)得體驗(yàn)是一個(gè)顧客作為附加值考量的“升級(jí)版”心理額外滿足的點(diǎn),一個(gè)超市真正的重點(diǎn)我覺(jué)得還是實(shí)惠和便利。先滿足顧客能方便、便宜的買到自己需要的東西,然后才是舒服自在的買到需要的東西。我不是做超市的,個(gè)人觀點(diǎn),僅供參考

受教,受益頗深。可行性報(bào)告!投入產(chǎn)出比,預(yù)期收益率,回報(bào)周期。

遺留下de淚

積分:942  聯(lián)商幣:498
  |   只看他 12樓
不知道為什么我專欄里的文章被管理刪除了?

Annie

積分:2424  聯(lián)商幣:1188
  |   只看他 13樓
RE:沒(méi)有“貨架”只有生活的超市可行嗎?
引用“ 遺留下de淚 ” 發(fā)表于 2016-02-18 14:40 的帖子:
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不知道為什么我專欄里的文章被管理刪除了?

文章圖片不符合發(fā)布,目前待審核狀態(tài),未刪除。

平庸角色

積分:17162  聯(lián)商幣:5780
  |   只看他 14樓
很美,理想固然不錯(cuò),但如真這樣做超市,一天幾千上萬(wàn)人次涌進(jìn)來(lái),隨手挑選購(gòu)走撥動(dòng),隨時(shí)零亂不堪,需要多少人手才來(lái)得及整理布局、這要多少工薪來(lái)支撐、拿什么盈利?如果來(lái)不及,將會(huì)亂成怎樣的狀態(tài)、還能這樣賞心悅目嗎?

遺留下de淚

積分:942  聯(lián)商幣:498
  |   只看他 15樓
RE:沒(méi)有“貨架”只有生活的超市可行嗎?
引用“ Annie ” 發(fā)表于 2016-02-18 15:11 的帖子:
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引用“ 遺留下de淚 ” 發(fā)表于 2016-02-18 14:40 的帖子:
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不知道為什么我專欄里的文章被管理刪除了?

文章圖片不符合發(fā)布,目前待審核狀態(tài),未刪除。

恩呢。現(xiàn)在解決了。謝謝!

Jarvis

積分:176  聯(lián)商幣:161
  |   只看他 16樓
RE:沒(méi)有“貨架”只有生活的超市可行嗎?
引用“ 平庸角色 ” 發(fā)表于 2016-02-18 16:47 的帖子:
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很美,理想固然不錯(cuò),但如真這樣做超市,一天幾千上萬(wàn)人次涌進(jìn)來(lái),隨手挑選購(gòu)走撥動(dòng),隨時(shí)零亂不堪,需要多少人手才來(lái)得及整理布局、這要多少工薪來(lái)支撐、拿什么盈利?如果來(lái)不及,將會(huì)亂成怎樣的狀態(tài)、還能這樣賞心悅目嗎?

您應(yīng)該沒(méi)有在超市行業(yè)做過(guò)吧?或者做的時(shí)間不久吧?

Jarvis

積分:176  聯(lián)商幣:161
  |   只看他 17樓
RE:沒(méi)有“貨架”只有生活的超市可行嗎?
引用“ 平庸角色 ” 發(fā)表于 2016-02-18 16:47 的帖子:
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很美,理想固然不錯(cuò),但如真這樣做超市,一天幾千上萬(wàn)人次涌進(jìn)來(lái),隨手挑選購(gòu)走撥動(dòng),隨時(shí)零亂不堪,需要多少人手才來(lái)得及整理布局、這要多少工薪來(lái)支撐、拿什么盈利?如果來(lái)不及,將會(huì)亂成怎樣的狀態(tài)、還能這樣賞心悅目嗎?

VR技術(shù)和二維碼掃描下單再配合后臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)物流即時(shí)打包輸送系統(tǒng)(參考盒馬鮮生),并不需要大量人工也不會(huì)存在零亂不堪,您做超市還是勞動(dòng)密集型的思維啊,我希望更多的是用技術(shù)和體驗(yàn),來(lái)降低成本和提高顧客粘性。單一門店也只是我構(gòu)造的超市生態(tài)的一個(gè)環(huán)節(jié),還有社區(qū)服務(wù)點(diǎn)幫助分流大店的客流,更多的不是吸引顧客來(lái)超市,而是希望顧客能夠更加便捷滿意地買到商品騰出更多時(shí)間去做更多有意義的事情。并不希望顧客天天往我店里跑。

杭州秋溢科技

積分:28  聯(lián)商幣:34
  |   只看他 18樓

樓主想法很好,我覺(jué)得是可行的,    我們現(xiàn)在也是服務(wù)于這方面,我們現(xiàn)在在推廣一款自主收銀機(jī),可以代替收銀員,既能節(jié)省人工成本又能提高客戶體驗(yàn)

Jarvis

積分:176  聯(lián)商幣:161
  |   只看他 19樓
RE:沒(méi)有“貨架”只有生活的超市可行嗎?
引用“ 杭州秋溢科技 ” 發(fā)表于 2016-02-19 16:12 的帖子:
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樓主想法很好,我覺(jué)得是可行的, 我們現(xiàn)在也是服務(wù)于這方面,我們現(xiàn)在在推廣一款自主收銀機(jī),可以代替收銀員,既能節(jié)省人工成本又能提高客戶體驗(yàn)

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杭州秋溢科技

積分:28  聯(lián)商幣:34
  |   只看他 20樓
RE:沒(méi)有“貨架”只有生活的超市可行嗎?
引用“ Jarvis ” 發(fā)表于 2016-02-24 09:56 的帖子:
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引用“ 杭州秋溢科技 ” 發(fā)表于 2016-02-19 16:12 的帖子:
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樓主想法很好,我覺(jué)得是可行的, 我們現(xiàn)在也是服務(wù)于這方面,我們現(xiàn)在在推廣一款自主收銀機(jī),可以代替收銀員,既能節(jié)省人工成本又能提高客戶體驗(yàn)
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