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主題:沒有“貨架”只有生活的超市可行嗎?

Jarvis

積分:176  聯商幣:161
  |   只看他 樓主

       看到現在的家裝設計軟件的發展趨勢以及新的商業模式:室內空間設計融入場景體驗式商品營銷,在技術的基礎上將日常生活中所需的所有物品搬進虛擬世界,將現實生活中的商品植入到自己的室內空間設計內,替代電腦合成的基本設計原件,通過還原生活場景來展銷商品,用更加真實的生活所需讓顧客自然而然的聯系到生活從而實現商品銷售。

       聯系到零售行業內類似的銷售手法就是特殊陳列展銷,但是發現現在的特殊陳列好像越來越美,越來越藝術,藝術到讓我都不忍心去破壞。他們已經變成藝術品,而不再是生活當中的日常所需品,雖然這些藝術品都是用生活日常所需品做出來的,但作為顧客我并不需要去用生活用品去做藝術品,至少這不是絕大多數人的需求。

所以我們是否要重新定義一下我們的特殊陳列,除了以美的形態去吸引顧客之外,是否要更加注重回歸它展銷商品的本質。

       我們一直都在說線下體驗是對抗電商的關鍵。那我們是否可以將體驗做到極致,把完整的生活場景搬到商場里面來,用生活作為商品的陳列架。設想去開一家只有生活場景,沒有傳統陣列式陳列貨架的超市是否可行?讓顧客逛超市就跟重新過一遍家庭生活一樣有沒有這種可能?如果按照這個思路走下去,超市的布局以及動線設計可能需要按照人成長的不同階段來規劃。嬰幼兒,青少年,成年,中年,老年不同時期的生活場景中所需的日常用品。這樣逛超市可能就變成重新回顧人生了。大家覺得可行嗎,可以的話我就去開創世界零售行業的生活場景營銷先河啦?











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濟南業神制造

積分:648  聯商幣:343
  |   只看他 2樓

有待于市場考驗,有思路才有出路

coco404

積分:477  聯商幣:988
  |   只看他 3樓
我們貫于了形式主義,忽略了實用和情感主義,真正能喚醒消費者的,唯有用心與情感。

拈花微笑子

積分:2255  聯商幣:1600
  |   只看他 4樓
適合的才是最好的,切合實際,實現效益,促進發展才是硬道理!

Bullet

積分:2731  聯商幣:430
  |   只看他 5樓
不妨一試

Jarvis

積分:176  聯商幣:161
  |   只看他 6樓
現在就一個問題:賣場是否要參考科技館那種場景分區塊的設計,整個賣場可能就被劃分一個個小隔間。引導顧客購物不再是先問他要買什么,而是先問他要干什么然后再引導他買什么。打個比方:顧客想要燒飯:那么就引導他到廚房區域內,這塊區域內涵蓋我們在廚房中燒飯需要用到的所有東西,無論是基礎的鍋碗瓢盆還是油鹽醬醋茶,一應俱全,總之先讓他這個飯能燒起來,然后在這個基礎上使用不同品牌的東西做出不同種類的飯。這是一種生活場景。當然還有比如:顧客要洗澡,那么引導到洗浴間。以次類推,感覺還是先按照廚房,浴室,臥室,客廳的分類來布置賣場和商品展示,這樣會不會更加踏實一點呢?

失散多年的爹

積分:64  聯商幣:65
  |   只看他 7樓
RE:沒有“貨架”只有生活的超市可行嗎?
引用“ Jarvis ” 發表于 2016-02-16 16:39 的帖子:
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現在就一個問題:賣場是否要參考科技館那種場景分區塊的設計,整個賣場可能就被劃分一個個小隔間。引導顧客購物不再是先問他要買什么,而是先問他要干什么然后再引導他買什么。打個比方:顧客想要燒飯:那么就引導他到廚房區域內,這塊區域內涵蓋我們在廚房中燒飯需要用到的所有東西,無論是基礎的鍋碗瓢盆還是油鹽醬醋茶,一應俱全,總之先讓他這個飯能燒起來,然后在這個基礎上使用不同品牌的東西做出不同種類的飯。這是一種生活場景。當然還有比如:顧客要洗澡,那么引導到洗浴間。以次類推,感覺還是先按照廚房,浴室,臥室,客廳的分類來布置賣場和商品展示,這樣會不會更加踏實一點呢?

可以試一下

吳龍

積分:1068  聯商幣:-179
  |   只看他 8樓
可以試試。我覺得樓主的想法跟我的想法差不多。不過沒有樓主那么大的心~生活場景的范圍太大了。需要改變的東西太多太多了。。分類化場景陳列就可以了。比如可以在超市規劃嬰幼兒區,茶區,文具區。酒類等等。就是相當于把專業店搬到超市里。用專業的人員去銷售專業的品類。現在很多超市都開始在研究了。。

Jarvis

積分:176  聯商幣:161
  |   只看他 9樓
回復 吳龍:要做就改頭換面地做,如果怕陳列空間不夠,現在的VR技術也已經開始普及,覺得是個機遇啊http://yun.kujiale.com/design/3FO4KCTT640Q/show?from=timeline&isappinstalled=0

jakoli

積分:48  聯商幣:88
  |   只看他 10樓
個人認為宜家就是情景式陳列、體驗的先驅,而且也是一個不錯的成功樣板,但是超市的貨品品類和單品數量很多,有一定差別,你的想法是對的,你研究下大潤發的動線和品類排布,其實都有這種思考在里面。可是究竟真正去做情景式超市的時候,你的裝修成本會影響你超市回報周期的時間,個人建議有好的想法,然后去思考哪些需要考量的東西,做一個可行性報告,這對你來說是最實際的。現在的商場設計,也在朝這個方向走,比如杭州的龍湖。可是無論如何,我覺得體驗是一個顧客作為附加值考量的“升級版”心理額外滿足的點,一個超市真正的重點我覺得還是實惠和便利。先滿足顧客能方便、便宜的買到自己需要的東西,然后才是舒服自在的買到需要的東西。我不是做超市的,個人觀點,僅供參考2016-02-18 10:13被設為骨貼,積分加20,金幣加4

Jarvis

積分:176  聯商幣:161
  |   只看他 11樓
RE:沒有“貨架”只有生活的超市可行嗎?
引用“ jakoli ” 發表于 2016-02-18 09:57 的帖子:
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個人認為宜家就是情景式陳列、體驗的先驅,而且也是一個不錯的成功樣板,但是超市的貨品品類和單品數量很多,有一定差別,你的想法是對的,你研究下大潤發的動線和品類排布,其實都有這種思考在里面。可是究竟真正去做情景式超市的時候,你的裝修成本會影響你超市回報周期的時間,個人建議有好的想法,然后去思考哪些需要考量的東西,做一個可行性報告,這對你來說是最實際的。現在的商場設計,也在朝這個方向走,比如杭州的龍湖。可是無論如何,我覺得體驗是一個顧客作為附加值考量的“升級版”心理額外滿足的點,一個超市真正的重點我覺得還是實惠和便利。先滿足顧客能方便、便宜的買到自己需要的東西,然后才是舒服自在的買到需要的東西。我不是做超市的,個人觀點,僅供參考

受教,受益頗深。可行性報告!投入產出比,預期收益率,回報周期。

遺留下de淚

積分:942  聯商幣:498
  |   只看他 12樓
不知道為什么我專欄里的文章被管理刪除了?

Annie

積分:2424  聯商幣:1188
  |   只看他 13樓
RE:沒有“貨架”只有生活的超市可行嗎?
引用“ 遺留下de淚 ” 發表于 2016-02-18 14:40 的帖子:
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不知道為什么我專欄里的文章被管理刪除了?

文章圖片不符合發布,目前待審核狀態,未刪除。

平庸角色

積分:17162  聯商幣:5780
  |   只看他 14樓
很美,理想固然不錯,但如真這樣做超市,一天幾千上萬人次涌進來,隨手挑選購走撥動,隨時零亂不堪,需要多少人手才來得及整理布局、這要多少工薪來支撐、拿什么盈利?如果來不及,將會亂成怎樣的狀態、還能這樣賞心悅目嗎?

遺留下de淚

積分:942  聯商幣:498
  |   只看他 15樓
RE:沒有“貨架”只有生活的超市可行嗎?
引用“ Annie ” 發表于 2016-02-18 15:11 的帖子:
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引用“ 遺留下de淚 ” 發表于 2016-02-18 14:40 的帖子:
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不知道為什么我專欄里的文章被管理刪除了?

文章圖片不符合發布,目前待審核狀態,未刪除。

恩呢。現在解決了。謝謝!

Jarvis

積分:176  聯商幣:161
  |   只看他 16樓
RE:沒有“貨架”只有生活的超市可行嗎?
引用“ 平庸角色 ” 發表于 2016-02-18 16:47 的帖子:
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很美,理想固然不錯,但如真這樣做超市,一天幾千上萬人次涌進來,隨手挑選購走撥動,隨時零亂不堪,需要多少人手才來得及整理布局、這要多少工薪來支撐、拿什么盈利?如果來不及,將會亂成怎樣的狀態、還能這樣賞心悅目嗎?

您應該沒有在超市行業做過吧?或者做的時間不久吧?

Jarvis

積分:176  聯商幣:161
  |   只看他 17樓
RE:沒有“貨架”只有生活的超市可行嗎?
引用“ 平庸角色 ” 發表于 2016-02-18 16:47 的帖子:
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很美,理想固然不錯,但如真這樣做超市,一天幾千上萬人次涌進來,隨手挑選購走撥動,隨時零亂不堪,需要多少人手才來得及整理布局、這要多少工薪來支撐、拿什么盈利?如果來不及,將會亂成怎樣的狀態、還能這樣賞心悅目嗎?

VR技術和二維碼掃描下單再配合后臺倉儲物流即時打包輸送系統(參考盒馬鮮生),并不需要大量人工也不會存在零亂不堪,您做超市還是勞動密集型的思維啊,我希望更多的是用技術和體驗,來降低成本和提高顧客粘性。單一門店也只是我構造的超市生態的一個環節,還有社區服務點幫助分流大店的客流,更多的不是吸引顧客來超市,而是希望顧客能夠更加便捷滿意地買到商品騰出更多時間去做更多有意義的事情。并不希望顧客天天往我店里跑。

杭州秋溢科技

積分:28  聯商幣:34
  |   只看他 18樓

樓主想法很好,我覺得是可行的,    我們現在也是服務于這方面,我們現在在推廣一款自主收銀機,可以代替收銀員,既能節省人工成本又能提高客戶體驗

Jarvis

積分:176  聯商幣:161
  |   只看他 19樓
RE:沒有“貨架”只有生活的超市可行嗎?
引用“ 杭州秋溢科技 ” 發表于 2016-02-19 16:12 的帖子:
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樓主想法很好,我覺得是可行的, 我們現在也是服務于這方面,我們現在在推廣一款自主收銀機,可以代替收銀員,既能節省人工成本又能提高客戶體驗

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杭州秋溢科技

積分:28  聯商幣:34
  |   只看他 20樓
RE:沒有“貨架”只有生活的超市可行嗎?
引用“ Jarvis ” 發表于 2016-02-24 09:56 的帖子:
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引用“ 杭州秋溢科技 ” 發表于 2016-02-19 16:12 的帖子:
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樓主想法很好,我覺得是可行的, 我們現在也是服務于這方面,我們現在在推廣一款自主收銀機,可以代替收銀員,既能節省人工成本又能提高客戶體驗
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