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主題:新手在路上---求各位老師指點

小文

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懸賞金額:1個聯商幣       未解決

概述: 現在買了一個社區里的便利店,大概110多平米,社區里差不多70---100戶吧 ,老小區了。現在這個店有人干著呢,據可靠觀察一年也就能買10多萬左右,家里老人想讓我安穩些,也罷我就準備接手了。可是問題來了;

1.貨架:我在網上看了一下貨架好貴啊,高170長90的貨架基本上400多一個,我粗略的算了一下光著貨架就得2W 左右,這個貨架是不是160-165左右的就行啊。還有這個一般有什么樣的貨架呢?   謝謝

2.收銀機:我想弄得正規點,在網上看了下收銀機倒是不貴,但是這個系統安裝什么樣的呢?    還有收銀機里的那些數據怎么弄呢?要一個一個往里輸入呢還是怎么做?謝謝

3.既然是便利店,一般交手機話費  生活繳費(水電費  煤氣費啥的)游戲幣充值  這些的有什么軟件嗎?謝謝


求各位老師給我這小白講解講解  謝謝啦

xiaowen888- 該帖于 2016/2/23 22:46:00 被修改過

牽牛花/cy

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一年10萬? 算你25%的毛利 一年才2.5萬收入  轉租出去再找地方打工吧。 這事干的沒意義。


100多戶的概念是怎么來的 周邊一公里 一共多少戶 然后在拿數據說話,實在不行轉租是最好的選擇。

平庸角色

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看了數遍,仍是不清楚。首先“現在買了一個社區里的便利店”、“現在這個店有人干著呢”;這究竟是怎么會事?是買下了,還是沒買下?第二,“這個店有人干著呢”,如有人干著,應該有貨架吧?如你準備買下,把貨架一并買下不就得了。第三,據你觀察:該店一年能賣10多萬左右。不清楚這10多萬是多多少萬,為了好算一點,就算12萬。一個月一萬,一天僅三百來元,算15%的毛利率,一天約50元的毛利,你這店難道不要房租、水電等,如果什么都不要,就你一人管理,50元/天的工資收入,你想這能干嗎?我想,你先得把上面這些弄清楚。

接下來,就事論事,回答一下你的提問:1、70-100戶這樣的小區,這個店有20節的貨架就足夠了,你既然想干,150元這樣的貨架最好別用,至少考慮200-300元這樣的;2、這樣一家小店,只要是正規的收銀機,什么品牌都能用,至于軟件,哪里買收銀機,就讓那里給你全部搞定就可以了,至于你,只要學會會用就可以了。3、關于繳費,不是你想繳就可以繳的,要與相關部門有個聯系落實,如果你當地是可以的,也不麻煩,一臺拉卡拉機就全部能搞定。

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RE:新手在路上---求各位老師指點
引用“ 牽牛花/cy ” 發表于 2016-02-25 14:01 的帖子:
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一年10萬? 算你25%的毛利 一年才2.5萬收入 轉租出去再找地方打工吧。 這事干的沒意義。


100多戶的概念是怎么來的 周邊一公里 一共多少戶 然后在拿數據說話,實在不行轉租是最好的選擇。

額 不是的老師   是利潤十萬左右 就是一個小區里的 

小文

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RE:新手在路上---求各位老師指點
引用“ 平庸角色 ” 發表于 2016-02-25 14:53 的帖子:
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看了數遍,仍是不清楚。首先“現在買了一個社區里的便利店”、“現在這個店有人干著呢”;這究竟是怎么會事?是買下了,還是沒買下?第二,“這個店有人干著呢”,如有人干著,應該有貨架吧?如你準備買下,把貨架一并買下不就得了。第三,據你觀察:該店一年能賣10多萬左右。不清楚這10多萬是多多少萬,為了好算一點,就算12萬。一個月一萬,一天僅三百來元,算15%的毛利率,一天約50元的毛利,你這店難道不要房租、水電等,如果什么都不要,就你一人管理,50元/天的工資收入,你想這能干嗎?我想,你先得把上面這些弄清楚。
接下來,就事論事,回答一下你的提問:1、70-100戶這樣的小區,這個店有20節的貨架就足夠了,你既然想干,150元這樣的貨架最好別用,至少考慮200-300元這樣的;2、這樣一家小店,只要是正規的收銀機,什么品牌都能用,至于軟件,哪里買收銀機,就讓那里給你全部搞定就可以了,至于你,只要學會會用就可以..

老師是這樣的   現在這店已經買了,我是說原來的那個租這房子的就是干的超市,我想接手把這個店做的正規一點,謝謝您幫我分析的,學到的不少東西呢  您說的百分之十五是一般超市里普遍的毛利嗎?老師我真是什么都不懂啊 求您指點 謝謝

平庸角色

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RE:新手在路上---求各位老師指點
引用“ 小文 ” 發表于 2016-02-25 21:57 的帖子:
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引用“ 平庸角色 ” 發表于 2016-02-25 14:53 的帖子:
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看了數遍,仍是不清楚。首先“現在買了一個社區里的便利店”、“現在這個店有人干著呢”;這究竟是怎么會事?是買下了,還是沒買下?第二,“這個店有人干著呢”,如有人干著,應該有貨架吧?如你準備買下,把貨架一并買下不就得了。第三,據你觀察:該店一年能賣10多萬左右。不清楚這10多萬是多多少萬,為了好算一點,就算12萬。一個月一萬,一天僅三百來元,算15%的毛利率,一天約50元的毛利,你這店難道不要房租、水電等,如果什么都不要,就你一人管理,50元/天的工資收入,你想這能干嗎?我想,你先得把上面這些弄清楚。
接下來,就事論事,回答一下你的提問:1、70-100戶這樣的小區,這個店有20節的貨架就足夠了,你既然想干,150元這樣的貨架最好別用,至少考慮200-300元這樣的;2、這樣一家小店,只要是正規的收..

老師稱不上,相互探討而已。

一個只有70-100戶這樣的小區,一家小超市,能有10萬左右的“利”,應該說還挺不錯的,如這個數據是實的,按前面所說為求穩定,還是應該可以做一下。當然,這10萬的“利”也沒說清是“毛利”還是“凈利”。那個我就不去糾結了,你自己應該是觀察過,是有數的。

按一般情況來分析,象你這樣一個基本獨立的小超市,如不受外圍消費的影響,毛利率應該還是可以的,估計會超過我前面15%的預估,主要原因是“百貨”這一塊的銷售,如“形勢”好一點,可以達到20%以上。因為考慮是這樣一家小超市,所以按你前面設想是對的,做得盡量正規一點,這樣一來可吸引更多的消費者。如改造,只要通透、亮堂就可,無須做的太高端,投入盡量控制。有這樣的一個銷售,而且是超市的格局,貨架也可能需多一點,但一般不要超過30節,情愿選一個位置,留一塊場地空著,可以考慮根據時令、節日等隨時做一些“堆頭”,是店內隨時給人有新鮮感,平時也可用這塊場地搞一些“降價”“優惠”這樣的活動,以吸引消費者,將“生意”做得活一點。

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RE:新手在路上---求各位老師指點
引用“ 平庸角色 ” 發表于 2016-02-26 16:19 的帖子:
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引用“ 小文 ” 發表于 2016-02-25 21:57 的帖子:
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引用“ 平庸角色 ” 發表于 2016-02-25 14:53 的帖子:
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看了數遍,仍是不清楚。首先“現在買了一個社區里的便利店”、“現在這個店有人干著呢”;這究竟是怎么會事?是買下了,還是沒買下?第二,“這個店有人干著呢”,如有人干著,應該有貨架吧?如你準備買下,把貨架一并買下不就得了。第三,據你觀察:該店一年能賣10多萬左右。不清楚這10多萬是多多少萬,為了好算一點,就算12萬。一個月一萬,一天僅三百來元,算15%的毛利率,一天約50元的毛利,你這店難道不要房租、水電等,如果什么都不要,就你一人管理,50元/天的工資收入,你想這能干嗎?我想,你先得把上面這些弄清楚。
接下來,就事論事,回答一下你的提問:1、70-100戶這樣的小區,這個店有20節的貨架就足夠了,..

謝謝您,今天前面這個超市的老板把店兌給我了,把貨清點了一遍,下午3個小時營業額300來塊錢    因為我現在有工作在外地,不方便所以等我回去了 我就在小區里送貨 然后我家親戚幫我去外地進貨。 這樣感覺還是有優化空間的。謝謝各位老師  謝謝

牽牛花/cy

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我不是啥老師,我是做社區底商招商的,目前傳統小超市已經無法支撐家庭收入,除非地段特別優秀,但是競爭過大,基本也是依靠人脈和低毛利來支撐流水,至于樓上所說的15%毛利。在依據你3個小時銷售300的數據來做推測,按照每日營業18個小時,營業2400來核算。

每月基礎銷售72000  在做好點 月80000  年流水不超過100萬 15%毛利 15萬 除開人員工資 日常維修 租金 及雜費。 這店沒啥意義。


所以現在便利店都是盡可能的保持基礎毛利在20%以上再談流水,不然毛利過低,流水再多也是枉然 ,尤其你店鋪小,銷售品類有限,沒有組合空間,流水沒有上升通路。

看下周邊人群的需求和具體年齡,組合下產品和服務內容,洗衣、酒宴配送、殯葬服務、快遞收發、熟食凈菜、零食批零、冷飲專賣 看哪種形態適合你那邊,在做重新定位。


現在商業逆水行舟、不進則退。**腦**手,便利店我目前看到勤奮的話基本沒得虧。

哈哈洛陽

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  |   只看他 9樓
要開一家社區超市或者便利店,其主要投資包括如下(以100平方米的店為例):
   1、房租:依據所在地區的情況而定,并且要通過討價還價。目前,大部分的門面房屋都是私人財產。通常簽合同的做法為一年一簽。就是這樣也不算數,有時還會找你臨時協商漲房租。當然也可以理解,特別是城中村等地段,房主就是當地農民,他們已經沒有土地了,也沒有其他收入來源,因此有可以隨時漲房租,因而做好思想準備。
    隨著房地產的攀升,房租也在不斷地攀升,有時100平米的房子一年攀升2-3萬也是很平常的事。且不論能否保證不賠本,裝修就得著情考慮。如果你今年花個三萬五萬裝修完,明年房租一漲,可能你就干不下去了,增加了你的退出成本,因此建議考慮清楚。如果你沒干過,建議不要到過于商業化的地段去做,高投入高產出,我們還沒有那個經驗。
    因此,最好一次談五年,分年交租,或者分半年交租。因為,如果哪天政府一規劃,你的店拆了,多交的那些房租,房東一般很難退給你的。建議一百平米的房租一年最好不要超過10萬。否則對于初涉行的人來說,風險就有點大了。
   2、裝修費用:當然也要根據當地建材價格來訂,一般來說,100平米的房屋有3-4萬足夠了(包括門頭、天花、地板、門窗套及玻璃、燈具等),裝防盜卷簾,要求房東承擔,當然如果前面幾項房東能承擔的更好,這些在租房時,可當條件提出來,實不行再做讓步。
   3、柜臺貨加費用
    款臺、背柜、柜臺根據數量來訂,一般一節柜臺大約要600-700元不等,也有更貴的,也有便宜的,看你投資吧,能用得住的就行,也可以選擇合金柜臺,一節大概200-300元,收銀臺由于結構復雜些,訂做需700-800元,背柜(2.5米高,一米一節)約500元。
   100平米的店約需要35節超市貨架,地當中的放1.3米的雙面架,靠墻的放1.8米高的單面架。平均每節約需200多元,但是放酒、飲料的架子要貴些的,結實些的,否則不知何時,嘩!......苦不堪言。(PS:如果能接受,也可去舊貨市場淘點舊設備回來,大多都很值。)
   4、收款機費用
    如果用電腦,價格是這樣的:
    主機------把自家的電腦搬來就行了。
    錢箱------300-500元都有。
    客顯------可不用
    打印機-----針打約1500元左右
          -----熱敏約600元左右
    但其壽命和耗材價是不同的,請自己算帳吧。
    軟件:自己編一個吧,要不就自己搞一個,實在不行,請朋友幫忙搞一個好了,最后不行花錢,一個收銀點約1000元,建議帶前后臺的好用,一般2000-3000元能搞掂。網線器如需要就賣吧,一共150元能搞定。
    碼槍:CCD的,識別率差一些,速度慢一些,但用起來沒問題。200-300元
          激光的,識別率高,速度快但價格...600---幾千元不等,看著來吧。
    如果用收款機:那價格便宜的也就2000元吧,加一只碼槍,2500元搞定,但是有商品錄入數量限制,一般是1500-2000條,而且錄入很費勁,一句話,用起來折磨人。
   5、防盜費用
     如果你有一臺現成的電腦,要求硬盤在80M以上,CPU至少要賽揚2.5G以上,顯卡要求64M以上。這時您再購一塊捕捉卡(四口的就夠用了,約300多元。),和四個監控頭(價格有高有低,看你的實力了。最好是索尼芯片的。)就可以了。如果每個頭按300元計算(包括攝像頭和電源、支架等。),那約需1500元。別急,還有視頻線(同軸電纜)約2元一米,BNC頭,每個1元,要用到8個。這樣就能估算出自己的費用了。剩下的問題就是找梯子,找釘子...相信大家都知道了。選擇安裝攝象頭的位置一般為遠離收銀臺的地方,或收銀員看不到的地方。將電腦設在收銀臺或后面辦公室均可,根據需要來定。如果不想動手,全部委托別人來做的話,采用硬盤盒+攝像頭+電視機的那種,約5000元。
    如果不想要監控,可購置超市專用反射鏡,直徑300-400毫米的,約300-400元。
   6、冷凍設備費用
    冷藏柜和冰柜,如果能夠預先接觸到供應商,可以先和其談談,可以免費放置或押金放置冰柜,如果沒有機會,就只好買了,一臺冰柜+一臺冷藏柜有5000元差不多夠了。
   7、食品加熱設備費用
    簡單的加熱設備如微波爐,每臺200元左右。
    如需制早點,如豆漿機、電飯鍋、電磁爐以及其他的一些設備,那需要另算了,在這里不討論。
   8、前期鋪貨費用
    依照每平方米1000元左右計算,大概需10萬元左右。這只是剛好把你的貨架布滿商品,而且是普通商品。開業之初,庫存越小越好,通過銷售情況來定庫存,把握更大一些。
   9、周轉金:
    準備一些流動資金,用于補貨等。另外最好在開業前多準備些零款,則會避免營運時產生麻煩。一般用量較大的有50元、1元、5角、1角,10元5元在營運中基本能夠滿足周轉。這其中,1元使用量最大,最好一次準備300-5000元。補充一句,別指望銀行給你換那么多零錢,一般那里除了50元的別的都換不到。如果銀行有關系,那倒是可以換得到。如果公交公司有朋友,也可以換到很多。沒有朋友也可以去直接問一問試試,說不定有所收獲。
   10、水電費用
   如果你租的農民的房子,可能會便宜些,因為這些地方大部分地方都不會收你商業用電費。但是可能比民用電要高,因為房東會掙你的錢,自己所用的電費都攤到你的頭上。算算你的全部電器功率,除以1000,再乘以使用時間,就是你的一天大致用電量,再乘以每度電的價格,這樣就算出了每天需多少電費了。一個100平米左右的便利店,平均每小時用電不會超過1.5度,當然,如果你的冷藏柜、空調、電飯鍋等大型電器長時間開啟的話,可能你的費用還會高一些。根據你的電費,自己算一下吧。
   11、員工工資
   員工的工資是多少呢?可參照筆者掘作《便利店員工招聘及管理經驗》來進行統計,這要看當地的便利店員工的工資水平來訂,有些地方每月600元包吃住,有些地方可能得800元帶保險,等等,不一樣。因此,按照帶店長的工資標準,我們可以按全年工資加福利平均數來統計,這是一個比較容易做到的事情。
   12、流動資金
  一般以一周的銷貨量加上三個月工資,再加上一些其他的雜費等,流動資金可多可少,只要能轉開,哪怕只準備兩天的銷貨量金額也不是不可以。有一點必須考慮進去,那就是零款問題,50元的銀行可以換到;10元5元的基本上收得到,相差不多;比較缺的就是一元幣和5角幣、1角幣,一角幣實在不行拿糖塊頂一頂,雖然不符合規范服務,但是為應急也沒好辦法,年輕人多的地方大多都能接受。零錢使用多少和你所經營的商品和定價有很大的關系,我們將在另一篇文章中介紹定價問題,一般來說,一元幣一天使用大約在100-300之間,建議開業前先準備各種幣值的零款5000元備用。
   13、電扇空調安裝費用
   空調當然會貴一些,一個100平米的經營場所,要想得到理想的溫度,可能得需要5匹以上的空調,投資4000-5000元,電費約每小時5度以上。這種投資對于便利店來說當然不太劃算,即便是投了資,每次開機時間最多就十來分鐘,而且對你供電的主干線路、場所密封性都有要求,建議不去安裝,在必要的地方,多加裝幾臺電扇可換氣扇也可以。對于夏季氣候炎熱的地方,自己考慮如何節約吧。
   14、證照費用
  工商管理費每年400-600不等,稅(國稅和地稅):每年6000-10000元。衛生許可,每年約200元,健康證:每人50元/年,街道衛生費有時也收,每季度200元。每季度200元。
   15、其他費用
  包括商品損失、丟失等,照明、冷凍等設備維修費用、廣告費用等預算一下,5000左右應該夠用了。不過這些投入前期是不需要的。
    這些費用項目基本上包括了開一家店的所有費用。當然,如果要加盟的話,就好好讀一下加盟手冊,或找相關人員詳細咨詢,其并不在此討論之列。 希望對你有幫助!

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